당신은 당신의 사명 선언문이나“나에 대해”섹션을 작성하기 위해 앉아 마지막으로 메시지를 전달하기 위해 펌핑하며 아무 일도 일어나지 않습니다. 몇 달 동안 비축 해 온 모든 단어와 문구가 사라졌으며, 몇 번이나 쓰고 다시 쓴 문장은 다른 사람의 것 같습니다. 그런 다음 Facebook에서 4 시간 동안 끝납니다. 익숙한 소리?
자신이 누구인지, 자신이하는 일에 뿌리를 내리는 데 어려움을 겪고 있다면 다음 두 가지를 알아야합니다. 첫째, 혼자가 아닙니다. 개인 또는 회사 메시징을 작성하는 것은 웹 사이트를 시작하거나 비즈니스를 운영하는 모든 사람들이 고민해야하는 가장 혼란스럽고 어색한 프로세스 중 하나입니다. 두번째? 우리 모두가 동일한 세 가지 자기 파괴적 신념에 (다양한 범위에서) 끊어지기 때문에 그것은 소란스럽고 어색합니다.
내가 지금부터 당신을 풀 것입니다.
믿음 # 1 : 올바른 방법이 있는데 잘못하고 있습니다
잘못되었습니다. 대중의 신념과는 달리, 사명 선언문이나 "내 소개"섹션을 작성하는 올바른 방법은 없습니다. 프레임 워크와 모범 사례가 확실히 있지만 기업가가 작성한 가장 고무적인 마케팅 사본 중 일부는이를 따르지 않습니다.
이를 염두에두고 진정한 회사 메시징을 작성하는 첫 단계는 "올바른"작성 방법을 찾지 않고 작성하는 것입니다. 첫 번째 문장이나 첫 25 개의 문장이 형편없는 경우에도 마찬가지입니다. 가장 감동적이고 창의적인 사본조차도 10 회 정도의 편집 작업을 거쳐야합니다.
따라서, 뇌에 덤핑하는 몇 가지 세션을 제공하십시오. 그런 다음 브랜드의 본질에 맞는 단어와 문구를 선택하여 체리를 시작하십시오. 이 시점에서 프레임 워크에서 영감을 얻으려면 (예 : 나의 사명 선언문이 5의 한 문장이어야합니까?) 공명하는 모델을 검색 할 수 있습니다.
믿음 # 2 : 마케팅 사본을 모든 사람에게 적용 할 수 있도록해야합니다
당신은 당신이 제공하는 것을 사고 싶은 사람을 배제하고 싶지 않습니다.
나는 이것을 항상보고 있으며 아마도 가장 해로운 형태의 방해 행위 일 것입니다. 당신이 내 칼럼에서 빼앗아 간 것이 있다면, 이것이 좋기를 바랍니다. 모든 사람이 당신을 사랑하게 만들 수는 없습니다. 불가능하고 시간 낭비입니다. 모든 연령대, 민족, 종교 및 성별에 영감을 주거나 불쾌하게하지 않도록 사명 선언문을 한 문장 만 작성하는 데 얼마나 많은 에너지가 필요한지 생각해보십시오.
대신 주요 잠재 고객에게 편지를 보내십시오. 연락하려는 각 유형의 사람에 대한 아키타 입을 만들어 대화하고있는 사람을 정확하게 파악한 다음 이야기하십시오. 타겟 고객이 힙 스터 인 경우 힙 스터처럼 이야기하십시오. 60 대 여성이라면 60 대 여성에게 영향을 미치는 문제에 대해 이야기하십시오.
회사가 모든 사람을 기쁘게하려고 할 때, 그들의 마케팅은 일반적으로 누군가가 실제로 연결하기에 너무 모호하게되어 결국에는 아무도 만족하지 못하게됩니다.
신념 # 3 : 이미 이렇게 많은 멋진 사람들이 있습니다
나는 최근에 우리 모두가 공유했던 비슷한 경험에 대해 훈련 중 동료 코치들과 이야기를 나누었습니다. 우리는 어떤 사람에게서 올바른 메시지를들을 때만 메시지를 받았습니다.
기업가들이 믿음을 유지해야 할 이유가 있다면, 이것이 바로 사람들입니다. 사람들은 카약, 기술, 마케팅 전략 등 자신이 제공 할 수있는 것을 찾고있을뿐 아니라 헌금.
그렇습니다. 아마도 여러분이하는 일을하는 사람과 회사가 많을 것입니다. 그러나 여러분이하는 방식대로 아무도하지 않습니다. 잊지 마십시오 : 가장 큰 차별화 요소는 바로 당신입니다.
당신이 종이에 정통 메시지를 내리기 위해 고군분투하고 있다면, 나는 당신을 막고있는 것을 듣고 싶습니다! 아래 의견에 경험을 공유하십시오.
