당신이 존경하는 사람들에게 연락하여 그들의 경력에 대해 이야기하도록 요구할 때, 그들이 당신을 돕는 것이 명백한 결정이라고 생각할 것입니다. 결국, 다른 사람들을 성공으로 이끌 기 위해 자신의 어려운 전문 지식을 사용하고 싶지 않은 사람은 누구입니까?
글쎄, 나는 당신에게 나쁜 소식이 있습니다. 당신을 만나기로 동의하는 것은이 사람들에게는 쉬운 결정이 아닙니다. 사실, 많은 경우에 그들은 오히려 '아니오'라고 말할 것입니다.
그들이 마음이없고 도움을주고 싶지 않다는 것이 아니라, 단지 그들이 많은 요청을받는 것입니다. 당신은 그들의 조언을 원하는 유일한 사람이 아닙니다! 그리고 불행히도 그들은 포기할 시간이 너무 많습니다. 실제로 뉴욕 포스트 는 이번 주에 일부 전문가들이 도움 요청에 의해 너무 많은 세금을 지불하기 시작했으며, 비용을 청구하기 시작했다고 밝혔다. 그들).
당신이 존경하는 사람의 인도를 정말로 원한다면 어떻게 할 수 있습니까? 성가신 일없이 바쁜 사람에게 도움을 요청하려면 아래의 5 단계 절차를 따르십시오. 그러면 거절하기가 어려워집니다.
1. 그들을 부드럽게
분명히 사람들은 일반적으로 낯선 사람보다 친구를 무료로 기꺼이 도와줍니다. 그러므로, 당신은이 사람을 당신처럼 만드는 것부터 시작해야합니다! 연결이있는 경우 연결을 최대한 활용하십시오. LinkedIn을 사용하여 서로 연락하는 사람이 있는지 확인하거나 네트워크에 이메일을 보내 사람이이 사람을 알고 있는지 확인하십시오. 그런 다음 공통점이있는 사람이 있으면 소개 할 의사가 있는지 확인하십시오 (그리고 과정에서 보증합니다).
물론, 이것이 항상 가능하지는 않습니다.이 경우 해당 분야의 다른 전문가들과 달리이 사람에게 구체적으로 연락하는 이유를 설명하여 메시지를 시작하십시오. 그것은 당신이 공통적으로 가진 일일 수도 있고 (“나는 당신이 미국 대학교에도 갔다는 것을 알았습니다 – 이글스에게 가십시오!”), 그의 작품 중 일부입니다. ") 또는 그녀의 경험을 구체적으로 설명해야합니다 ("현재 마케팅하려고하는 마케팅에서 편집으로 전환 한 것을 알고 있습니다 "). 작은 연결로도 다른 사람의받은 편지함에있는 다른 수십 개의 메시지와 차별화 될 수 있습니다.
2. 커피 데이트를 제안하지 마십시오
길을 따라 어딘가에“커피를 앉으 라”고 묻는 것은 이와 같은 요청의 현 상태가되었습니다. 어떤면에서는 점심보다 짧고 음료보다 전문적이지만 의미가 있지만 실제로 생각하면 요청하는 사람에게는 그렇게 편리하지 않습니다. 출퇴근 시간, 커피 주문, 앉아서 작은 대화를하고 실제로 질문에 대답 할 때 대부분의 커피 날짜는 거의 1 시간이 걸립니다. 그리고 그것은 줄 시간이 많습니다!
대신, 더 쉬운 것을 요청하십시오. 전화 제안 - 커피보다 작은 대화가 더 빈번하지 않으며 연락처는 어디에서나 전화를 걸 수 있습니다. 직접 만나고 싶다면, 그의 사무실에 들러서 만나도록 제안하십시오. 또는 예정된 업계 회의 나 네트워킹 행사에 참석할 예정인지 물어보고 보너스로 다른 사람에게 소개 할 수도 있습니다.
3. 얼마나 많은 시간이 필요한지 말하십시오 (그리고 많은 것을 요구하지 마십시오)
이메일에서 필요한 시간을 정확히 말해야합니다 (15 분 이상, 최고 20 분을 요구하지 않아야 함). 일반적으로 대화 할 시간을 요구한다면 사람들은 최악의 상황을 가정하고 가치있는 시간이 한 시간이 걸릴 것이라고 생각할 수 있습니다. 그러나 숫자로 소수를 채우면 갑자기 그렇게 많이 들리지 않습니다. "다음 몇 주 안에 언젠가는 10 ~ 15 분 동안 전화를 걸고 싶어요!"라는 간단한 말이 완벽하게 작동합니다.
이것의 일부로, 당신의 시간에 유연하게 준비하십시오. 다른 사람의 도움을 정말로 원한다면, “저는 점심 시간이나 오후 6시 이후에만 이야기 할 수 있습니다.”라고 말할 수있는 입장이 아닙니다. 연락이 필요할 때마다 만나고, 그가 응답하고 시간이 있다고 말하는 경우, 하지만 오전 8시에야.
4. 귀하의 질문을 구체적으로 작성하십시오
마찬가지로, 이 사람과 이야기하고 싶은 것에 대해 매우 구체적이어야합니다. “커리어에 대해 이야기하고 싶습니다”라는 막연한 말은 큰 소리로 들리며 연락이 많은 두뇌 힘을 필요로한다고 생각하게 할 수 있습니다. 그러나“저는 프리랜서 작문 공연을 정규직으로 성공적으로 전환 한 방법에 대한 귀하의 생각을 기쁘게 생각합니다.”라고 말하면서, 그녀가 당신을 돕기 위해 얼마나 노력해야하는지 알게 될 것입니다.
5. 감사하라
다시 말해, 매너를 사용하십시오! 이 사람이 당신과 대화하기로 합의하기 전에도, 그의 시간이 얼마나 가치 있고 당신과 대화를 고려하고 있는지 정말 감사한다는 것을 언급하십시오.
대가로 무언가를하도록 제안 할 수도 있습니다. 다음과 같이 시도해보십시오. "저와 시간을 공유해 주셔서 감사합니다. 대가로 할 수있는 일이 있으면 알려주십시오."연락 담당자에게 필요한 것이 없어도 기꺼이 조금도 줘
마지막 참고 사항 : 요청 이메일이 짧고 달콤하기를 원하므로이 모든 것을 5-6 개 이하의 문장으로 묶어야합니다. 당신은이 사람이 당신의 이메일을 읽는데 시간을 낭비하지 않기를 바랍니다!
그리고 친근하고, 수용 적이며, 심지어 아첨하는 사람이라면 일반적으로 사람들이 최선을 다해 도와 줄 것입니다. 항상 예를 얻지는 않지만 올바른 인상을 남길 가능성이 더 큽니다.
