스탠포드 비즈니스 스쿨 (Stanford Business School)의 급우는“여러분은 하이디 로이젠과 같습니다.”라고 말하면서 여름 인턴쉽을 도와 준 친구에게 소개했습니다.
이것은 내가 직업 생활에서받은 가장 큰 칭찬이었습니다. 기술 기업가, 벤처 캐피털리스트, 스탠포드 졸업생 인 Heidi Roizen은 말 그대로 네트워킹에 관한 사례 연구입니다. 그녀는 전국의 비즈니스 스쿨에서 가르치는 조직 행동 사례의 주인공이며 이메일, 상호 유익한 소개 및 휴일 뉴스 레터를 사용하여 대규모 전문 연락처 웹을 성장시키고 유지하는 전략에 중점을 둡니다. 이 사례를 연구하면서 우리는 Heidi가 광범위하고 깊이있는 네트워크를 구축 한 방법과 그녀가 집에서 저녁 식사를 위해 존경받는 경영진을 많이 호스트함으로써 전문 및 개인 네트워킹을 혼합 한 방법을 배웠습니다.
그러나 수업 시간에 우리가 이야기하지 않은 것은 광범위한 네트워크를 넘어서는 Heidi의 업적이었습니다. 그녀는 1983 년에 성공적인 소프트웨어 회사 인 T / Maker를 공동 창립했을 때 최초의 여성 실리콘 밸리 CEO 중 한 명이되었습니다. 그녀는 스탠포드 강사 인 Draper Fisher Jurvetson의 벤처 캐피탈리스트이며 TiVo 및 Daily Mail의 보드를 포함하여 여러 보드에 앉아 있습니다.
이러한 경험을 바탕으로 Heidi는 비즈니스에서의 네트워킹, 경력 발전 및 성 역할에 대해 많은 이야기를합니다. 나는 최근 캘리포니아의 따뜻한 우드 사이드 (Woodside)의 따뜻한 집에있는 Heidi와 함께 앉아서 거기에 나가서 무엇을 제공해야하는지 알고, 여자로 기억되는 것에 대한 조언을 얻었습니다.
귀하는 1983 년 스탠포드 경영 대학원에서 유일하게 학생이 아니 었으며 회사를 설립 한 회사를 설립했습니다. 여성이되는 것이 T / Maker의 CEO로서 성공에 어떤 영향을 미쳤습니까?
흥미 로웠 어. 내가 기술적 인 학위를 가지고 있지 않다는 사실은 여성보다 문제가 더 많았습니다. 어떤면에서, 개인용 컴퓨터 산업의 초기에 여성이 된 것이 당신을 도왔습니다. 당신은 눈에 띄었다. 나는 회의에 가서 소프트웨어를 일부 유통 업체에 판매하려고 시도하고 방에있는 유일한 여성이 될 것이며 그들은 나를 기억할 것입니다. 당신은 공급 업체에 가고 나중에 모두가 춤을 추고 싶을 때 매우 인기가 있습니다!
그리고 언론 - 저는 또한 업계에서 여성이라는 사실이 참신했기 때문에 제품을 검토하기가 더 쉬웠습니다. 나는 당신이 소수의 여성 중 한 명일 때 기억하기 쉽기 때문에 무역 협회 (Software Publisher 's Association)의 순위를 부분적으로 올렸습니다.
따라서 도움이 될 방법이 있다고 생각합니다. 내가이 사람들이 내가 그것을 악용했다고 생각할 때 나는 안다. “그녀는 정상까지 잤다”고 생각한다. 그것은 아니었다. 확실히 그렇지 않았습니다.
그러나 때때로 당신은 당신이 다르기 때문에 차별을 당할 것이고 때로는 당신이 다르기 때문에 기억 될 것이라는 것을 인식하는 것입니다. 그리고 아이디어는 기억되고있는 사람들을 활용하는 것입니다.
전국 비즈니스 스쿨의 네트워킹에 대한“교과서 사례”입니다. 네트워크를 구축하려는 전문 여성을위한 팁이 있습니까?
나는이 주제에 대해 할 말이 많지만 실제로는 진실되고 기회가 열려있는 것으로 시작합니다. 진심이라고해서 새로운 기술을 개발할 수 없다는 것은 아닙니다. 많은 사람들이“수줍어하고 어색하며 사람들에게 호의를 요청하고 싶지 않습니다”라고 말하며, 나는 그들에게 그것들은 당신이 개발할 수있는 기술입니다. 그러나 나는 그것이 다른 사람이 아닌 사람에게 말하는 것과는 다르다고 생각합니다. 나는 당신의 강점을 이끌고 약점을 쌓는 것이 정말로 중요하다고 생각합니다.
네트워크를 구축한다는 것은 당신이 줄 수있는 것부터 시작하는 것을 의미합니다. 저는 항상 흥미로운 사람들을 찾고 있으며, 흥미로운 일을하고 이야기하고, 윤리적이고 도덕적 인 나침반을 가지고있는 사람들을 모으고 있습니다. 그러나 나는 매일 만나는 모든 사람들과“그 사람에게서 무엇을 얻을 수 있을까요?”라고 생각하지 않습니다. 제가 생각하는 것은“흥미로운 사람입니까, 그들은 재미있는 일을하고 있습니까? 그들을 도울 수있는 방법이 있습니까?”
당신이 그런 식으로 삶에 다가 가면, 당신은이 흥미로운 사람들을 모으게됩니다. 그리고 이것은 사람들이 저에게 빚진 호의에 대한 은행 계좌를 만드는 것처럼 들리지 않기 때문에 섬세합니다. Daniel Pink의 Drive 라는이 책은 상호주의의 규칙에 대해 이야기합니다. 즉, 누군가에게 호의를 베풀면 그들이 당신을 위해 무언가를해야 할 의무가 있음을 의미합니다. 저는 이타 적이 지 않고 즉각적인 목표 중심이 아닌 그러한 접근 방식으로 네트워크를 구축하는 것이“지금 당장 필요한 것을 얻기 위해 그 사람에게 가야한다”라는 태도보다 더 큰 아이디어에 관한 것이라고 생각합니다. 그게 내 넘버원이야.
프랭크 플린 교수는 스탠포드 경영 대학원에서 귀하의 사례를 가르 칠 때 주인공의 이름을 Heidi에서 Howard로 변경했을 때 흥미로운 것을 발견했습니다. 귀하의 견해로는 이것이 비즈니스 리더의 성별 인식의 심리적 차이에 대해 무엇을 강조합니까?
예, 그들은 Howard를 더 좋아했습니다!
내가 알았을 때 나는 모든 편견이 남자들에 의해 이루어 졌다는 사실에 가장 놀랐다. 어쩌면 적어도 여성들이 Heidi를 약간 느슨하게 자르려고했을지도 모른다. 당신에 관한 이야기는, “사건이 쓰여진 방식 때문에 저를 이해하지 못하고 그들이 직접 만나면 이런 느낌이 들지 않을 것입니다.”라는 말 때문에 기분이 좋지 않습니다. !
아마도 내가해야 할 것으로 생각되는 후속 조치를 얻지 못했거나 일부 사람들이 나보다 더 깊은 관계를 맺고 있다는 것을 깨달았을 때, 내 삶과 장소에서 미묘한 편견을 발견했다고 말할 수 있습니다. 그러나 그것을 해결하기 위해 갈 수있는 곳이 많이 있습니다. 그렇다면 120 명의 방에서 남자가 여자보다 5 % 더 유리하다면 어떨까요? 문을 닫는 사람이 아닌 사람들을 찾아야합니다.
경력을 시작한 여성들에게 어떤 조언이 있습니까?
나는 사람들이 매일 자신의 안락 지대에서 조금 벗어나도록 권장합니다. 당신은 매일 조금씩 새로운 것을하고 그것을 알기 전에 정말 새로운 것을하고 있습니다!
농담에서 알 수 있듯이 복권에 당첨하려면 티켓을 구입해야합니다. 당신은 거기에 자신을 내 밀어야합니다. 집에 앉아서 전화가 울리기를 기다렸다가 전화가 걸리지 않을 때 친구가 있습니다. 우리가 더운 재산 인 우리 시대에는 시대가 있습니다. 전화가 울리는 시간과 그렇지 않은 시간이 있습니다. 그러나 그것은 우리가 좋고 나쁘다는 것을 의미하지는 않습니다. 단지 그날 TechCrunch를 다루지 않았다는 것입니다. 시간이 지남에 따라 당신이 성공할 수 있는 방법에 대해 아무도 생각하지 않는다는 것을 깨닫게됩니다. 그리고 그것은 당신이 거기 밖으로 나가서 숙제를하는 것을 의미합니다.
당신이 숙제를하고 감사하고 반응을 나타 내기 위해 나가면 군중의 95 %보다 앞서는 것을 알게되었습니다. 감사의 글을 쓴 사람, 나중에 이메일을 보낸 사람, 회의 전에 숙제를하고 그 사람에 대해 읽은 사람이 있었기 때문에 기회가 올 것입니다. 새로운 방향으로 당신을 데려 간 무언가를 놀리는 흥미로운. 방금 너무 많은 사람들이 그런 일을하지 않는다는 것을 알았습니다.
때때로 내가 이것에 대해 이야기 할 때 나는 유치원 교사처럼 들립니다 –“좋아요, 숙제를하세요”그러나 그것은 사실입니다! 기회를 위해 열심히 노력해야한다는 것을 인식하는 것입니다. 평생 동안 전화벨이 울리는 사람은 매우 드 person니다. 나가서 일어나야합니다.
