회사마다 회사의 비즈니스 개발이 항상 동일하게 보이지는 않습니다. 한 회사에서는 고객 관계에 대한 역할을 수행 할 수 있으며, 다른 회사에서는 재정적 인 관심을 가질 수 있습니다.
비즈니스 개발 전문가들이 동의하는 것은 매일 다르고 회사 내 모든 부서에서 일하면서 네트워킹 기술을 잘 활용한다는 것입니다. 그리고 그들은 성장에 대한 기회를 찾고 회사의 방향을 결정하는 데 큰 역할을하는 중대한 영향을 미치고 있다는 지식을 가지고 일하게됩니다.
그들이 행한 길들이 어떻게 사업 개발 역할을 수행했는지 알고 싶습니까? 아래 5 명의 전문가 이야기를 읽으십시오.
1. 제시 브뢰
사업 개발 준회원, 소셜 테이블
Jesse Breaux는 어렸을 때 부모님이 지금도 농담하는 경력 목표를 가지고있었습니다. 그는“월마트에서 출납원이되고 싶었다”며“그 날이 끝났을 때 등록 소에있는 모든 돈을 집으로 가져 가야한다고 생각했기 때문”이라고 말했다.
Breaux는 금전 등록기의 꿈을 염두에두고 이스트 캐롤라이나 대학교에서 회계를 공부했지만 경력으로 그것을 좋아하지 않는다는 것을 즉시 발견했습니다. 새로운 길을 찾기 위해 그는 AngelList를 검색하여 Social Tables를 방문하여 손님 관리 소프트웨어를 호텔 및 이벤트 산업에 제공합니다. 몇 번의 이메일을주고받은 후, 그는 인터뷰를하기 위해 사무실로 왔습니다.“사무실에 들어온 순간부터 나는 이것이 내가 일하고 싶은 곳이라는 것을 알았습니다.”
일주일 후, 그는 일자리 제안을 받았습니다. 이 비즈니스 개발 역할에서 Breaux는 영업 및 마케팅 부서와 긴밀하게 협력합니다. 그는 일반적으로 잠재 고객에게 전략적으로 접근하는 방법을 연구하는 데 하루의 일부를 보낸 다음 실제로 소셜 테이블과 파트너 관계를 맺는 가장 좋은 방법을 찾기 위해 고객에게 다가갑니다.
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2. 타일러 도나휴
Yext 비즈니스 개발 관리자
듀크 대학교에서 수학과 경제학을 공부 한 후 타일러 도나휴는 마케팅 팀의 애널리스트로 Yext에서 채용되었습니다. 그러나 놀라운 일련의 사건으로 인해 그 역할이 바뀌 었습니다.
Yext가 TechCrunch 행사를 주최했을 때 Donahue는 일부 동료들과 함께 네트워킹과 부분적으로 무료 맥주에 참석했습니다. 그는 동료들이 떠난 후 맥주를 마실 수밖에 없었고 나머지 밤 시간을 Yext CEO와 이야기하고 네트워킹했습니다. Donahue는 다음과 같이 회상합니다.“그는 내가 네트워킹의 마인드라고 생각했을 것입니다. 그러나 실제로 맥주를 끝내고 싶었습니다!”다음날 아침 그는 CEO 사무실로 전화를 걸어 비즈니스 개발로 옮겨 졌다고 말했습니다.
이제 Donahue는 이러한 네트워킹 기술을 활용하여 마케팅 및 출판 파트너와 커뮤니케이션하고 회사 전체의 부서와 협업합니다. "저는 거의 모든 단일 그룹을 만질 수 있습니다. 이는 매일 매일해야 할 일 중 정말 흥미로운 부분입니다."
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3. 패트릭 가드너
사업 개발, 옵션 시티
패트릭 가드너는“저는 가족이 소유 한 소규모 회사에서 일하면서 자랐습니다”라고 말합니다. 그는 쓰레기를 파는 것에서 판매에 이르기까지 거의 모든 역할을 수행했다고 설명합니다.
대학을 졸업했을 때, 그는 소규모 회사에서 일하는 것을 좋아한다는 것을 깨달았습니다. "나는 당신의 노력과 일을 통해 회사 전체에 긍정적 인 영향을 미친다는 생각이 마음에 듭니다."그리고 그는 옵션 거래에서 그와 같은 잠재력이 있음을 알게되었습니다.
회사에서 Gardner의 역할은 고객에 중점을두고 있으며, 일반적인 날에는 영업 프리젠 테이션 및 제품 시연에서부터 고객 관계 유지에 이르기까지 모든 것이 포함될 수 있습니다. Gardner에 따르면, “나의 역할은 매일 여러 가지 방법으로 갈 수 있습니다.”
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4. 로렌 헨글
Living Social 918F Street 책임자
Lauren Hengl은 다양한 배경을 바탕으로 비즈니스 개발에서 현재 역할을 맡았습니다. 학부에서 저널리즘을 공부하고 공공 정책에서 석사 학위를 취득한 후 Pew Charitable Trust의 컨설턴트로 일했습니다. 그녀는 처음에 채용 부서에서 Living Social에 입사했지만 결국 새로운 이니셔티브 팀에 합류하여 회사의 새로운 제품과 비즈니스를 시범 운영했습니다. “이제 918F Street에서 최신 벤처 사업을 시작했습니다.”라고 그녀는 말합니다.
918F Street는 워싱턴 DC의 혁신적인 장소에서 상인과 소비자를한데 모아 새로운 방식으로 연결하고 궁극적으로 커뮤니티를위한 고유 한 컨텐츠를 만듭니다. 헨글의 시대는 모든 산업의 벤더와 함께 다양한 행사에 함께 모여 벤처가 발전함에 따라 신선하고 흥미 진진한 일을 유지한다는 것을 의미합니다. 그러나 그녀에게는 이것이 가장 큰 특권입니다.“올바른 일을하기 전에 테스트하고 다시 테스트하기 위해 어떤 것이 효과가 있고 무섭지 않은지 알아내는 것입니다.”라고 그녀는 말합니다.
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5. 반 모건
비즈니스 분석가, ZestFinance
Carnegie Mellon에서 MBA를 졸업 한 후 Van Morgan은 로스 앤젤레스로 전환하여 학부 과정을 마칠 수있는 방법을 찾고있었습니다. LA 기반 회사에 대한 웹 검색을 수행 한 후 ZestFinance를 방문했습니다.
모건은“테크 회사에 가지 않을 것이라고 생각했다. 그러나 그는 회사를 조금 더 연구하기 시작하면서 바뀌었다. "미션은 훌륭했고, 훌륭한 제품 아이디어였으며, 그곳에서 일하는 사람들과 창업자들까지도 족보였습니다."
ZestFinance에서 Morgan은 회사 전체의 부서와 협력하여 회사가 수익을 늘리거나 비용을 절감 할 수있는 방법을 찾습니다. "자신을 향상시킬 수있는 방법을 찾기 위해 노력하는 것은 많은 문제 해결과 탐구입니다."
