당신의 연례 검토를위한 시간이고, 당신은 인상을 위해 건의하고 있습니다. 고위 임원이 회사를 떠난 이후의 추가 책임, 지난 달에 주도했던 주요 프로젝트, 지속적인 긍정적 지난 한 해 동안 고객, 동료, 관리자 및 직접 보고서로부터받은 피드백.
당신이 모은 지원 포인트로, 당신은 당신이 가방에 이것을 가지고 있다고 확신합니다.
그러나 포인트를 전달한 후 관리자가“미안하지만이 시점에서 급여를 조정할 수는 없습니다. 6 개월 후에 다시 확인하고 좋은 결과를 유지하십시오.”
거부 찌르기 – 단단 합니다.
일주일의 유급 휴가 또는 원격 근무 특권과 같은 인상, 승진 또는 기타 추가 혜택을 요청하면 많은 용기가 필요할 수 있으므로 요청이 거부되면 직감에 펀치처럼 느껴질 수 있습니다.
새로운 직책을 찾기 시작하든, 필요한 새로운 기술을 개발하기 위해 계획을 세우거나 잠시 기다릴 것인지에 대한 다음 단계를 평가하는 동안 동기를 유지하고 간절히 전진하는 것이 중요합니다. 당신이 이전에했던 것처럼.
그러나 얼굴을 보자 : 좋은 얼굴을 입으려고 아무리 노력해도 동기를 유지하는 것은 정말 힘들 수 있습니다. 따라서 답을“아니오”로 바꾼 후 추진력을 유지하기 위해 따라야 할 5 가지 단계가 있습니다.
1 단계 : 공감하고 세부 사항 얻기
먼저 관리자가 직면 한 외부 요인과 압력을 이해하십시오. 초기 회의에서“아니오”에 대한 명확한 이유를 얻지 못한 경우 후속 조치를 취하십시오. 대화하는 동안“의사 결정에 어떤 영향을 미칩니 까?”와 같은 개방형 질문을하십시오. 질문에 대해 엄격하게 예 / 아니오로 질문하는 것보다 상황에 대해 더 많이 배울 수 있습니다.
예를 들어, 상사가 회사를 떠난 동료를 교체하려고하고 추가 책임을지는 것에 관심이 없다는 것을 알게 될 것입니다. 그리고 당신이 그 여분의 일을 위해 자원해서 좋은 일을하고 있다고 생각했지만, 그것은 당신의 상사가 원하는 것이 아니 었습니다.
의사 결정자가 상황을 보는 방식을 이해하면 의사 결정에 무엇이 들어 갔는지 더 명확하게 알 수 있으며 궁극적으로 원하는 것을 더 빨리 얻을 수 있습니다.
2 단계 : 창의적인 대안을 적극적으로 추적하고 브레인 스토밍
공감의 두 번째 부분은 관리자의 관점을 통해 상황을 파악하고 더 동의 할 수있는 대안을 제시하는 것입니다.
이를 효과적으로 시작하려면, 초기 회의 중 또는 후속 조치 메모에서 상황에 대한 인식을 상사에게 전달하여 관리자가 자신이 어디에서 왔는지 이해하도록 알립니다. 예를 들어, “오늘 아침 회사의 로드맵을 명확히하기 위해 시간을 내 주셔서 감사합니다. 어려운 한 해 였지만 내년으로 향할 확실한 계획이있는 것 같습니다. Q1에서 Project X에 가치를 제공하는 방법에 대한 아이디어가 이미 있습니다. 다시 만나면 2 주 후에 검토 할 수있는 개요를 정리하겠습니다.”
이 답변에서, 당신은 상사의 개방성에 대한 감사를 표명했을뿐만 아니라, 문제에 직면 한 헌신, 해결 및 탄력성을 보여주는 그녀의 문제를 해결하기위한 사전 조치를 취했습니다.
다음으로, 초기 요청에 대해보다 실현 가능하거나 달성 가능하고 "예"일 가능성이있는 창의적인 대안을 브레인 스토밍하고 공유하십시오. 예를 들어 회사의 분기가 나쁘고 예산을 책정하지 않은 경우도 있지만 관리자는 매주 며칠 동안 원격 근무를하여 긴 통근 시간을 줄일 수 있습니다. 고용주에게는 비용이 들지 않지만 더 나은 삶의 질, 즉 진정한 윈윈을 줄 것입니다.
더 넓은 의미로 귀하의 요청에 대해 생각한다면 많은 방법이 있습니다.
3 단계 : 잊을 수없는 사람
앞으로 귀하의 요청이 거부 된 이유에 대한 지식으로 무장하고 관리자의 추론을 이해하고 공감하고 있음을 보여준 후, 반드시 잊을 수없는 팀원이되도록 행동을 취하십시오. 상사가 요구하기 전에 상사의 요구를 예상하도록 최선을 다하거나, 팀 전체를보기 좋게 만드는 최고의 결과를 제공하기 위해 추가 마일을 보내십시오.
당신 없이는 불가능한 소중한 일을하고 있다면 경영진은 미래의 요청을 훨씬 더 많이 허용 할 것입니다.
4 단계 : 지원 요청
지금은 멘토의 지원을 받기에 가장 좋은시기입니다. 멘토는 귀하를 격려하고 격려하는 데 도움이 될뿐만 아니라 귀하의 요청이 거부 된 이유에 대해 다른 관점을 제시 할 수도 있습니다. .
간단 할 수도 있지만“아니오”라는 말을 듣고 활력을 집중하고 긍정적 인 태도를 유지하는 데 도움이되는 또 다른 관점은 먼 길을 갈 수 있습니다.
5 단계 : 목표 설정
개별 프로젝트와 같은 다음 단계에 접근하십시오. 다음 분기에 매출을 20 % 늘리는 것과 같이 큰 고객이 아닌 다음 달에 새로운 고객을 확보하는 등의 작은 목표를 향해 노력하고 있다면 동기 부여를 유지하는 것이 훨씬 쉬울 수 있습니다. 달성 가능하지만 도전적인 목표를 설정하면 한 번에 하나의 활동에만 집중할 수 있으며, 더 중요한 것은 성공을 달성하기 위해 불을 지피는 것입니다.
이정표를 칠 때마다 좋아하는 스시 장소의 저녁 식사와 같은 작은 보상으로 진행 상황을 인식하십시오. 각각의 작은 목표를 세우고 축하하면 발전하면서 증기를 유지하는 데 도움이됩니다.
이 단계를 따르면“아니오”라는 대답이 덜 고통스럽고 결말이 아닌 기회를 나타내도록 동기를 유지할 수 있습니다. 처음에는 힘들어 보일 수 있지만 추진력을 유지하면 현재 역할이나 새로운 역할에서 기대를 뛰어 넘는 문을 열 수 있습니다.
