“이것은 당신이 할 수있는 최악의 판매 기술입니다. 이 사람들은 억만 장자였습니다. 정말로 커피 한 잔이 필요하다고 생각하십니까?”
흥미로운 이야기에서 James Altucher는 20 명의 개인 비즈니스 영웅 목록을 작성하고 커피 한 잔을 사서 20 분의 시간을 가질 수 있는지 이메일을 통해 질문했을 때 끔찍한 전략을 사용했다고 설명합니다.
그는 자신이“모든 것을 잡아라! James Altucher가 나에게 커피 한 잔을 사줄 것입니다. 나는이 남자에 대해 전혀 들어 본 적이 없으며, 지금 아래층으로 가서 커피를 마실 것입니다. 사업 전체를 중단하십시오.”
마찬가지로 테드 루빈 (Ted Rubin)은 자신의 블로그 게시물에서 사람들이 자신의 두뇌를 선택할 수 있는지 묻지 말아야한다는 점을 분명히 밝힙니다.
잠깐의 문구에 대해 생각하고 뇌를 선택하십시오. 실제로 꽤 오싹합니다! 나는 고대 이집트의 미라 화 과정을 생각할 수밖에 없다. 그들은 그들이 코를 통해 당신의 두뇌를 하나씩 선택하게 될 것이다. (당신은 이미이 과정에서 이미 죽었습니다.)
성공한 사람들은 바쁘고 시간을 가장 큰 자산으로 생각합니다. 커피 한 잔은 투자 수익률이 낮습니다. 그들이 당신과 20 분을 보낸다면, 그들은 가족과 20 분, 사업과 20 분, 백만 가지 다른 가능성과 20 분을 보냅니다. 그들이 진정으로 도움을 원하더라도 커피 한 잔 (또는 소름 끼치는 두뇌 따기 세션)에 초대하는 모든 사람에게 예라고 말할 수는 없습니다. 워렌 버핏 (Warren Buffett)은“성공한 사람들과 성공한 사람들의 차이점은 성공한 사람들이 거의 모든 것에 대해 대답하지 않는다는 것입니다.”라고 말합니다.
문제는 어떻게 윈-윈 상황을 창출합니까? 당신은 어떻게 당신의 분야에서 놀라운 사람들의 지식과 지혜를 흡수하고 그들의 가장 큰 자산에 대한 투자에 대한 높은 수익을 줄 수있는 기회를 어떻게 얻을 수 있습니까?
포드 캐스트 인터뷰 : 나를 위해 일한 아이디어가 있습니다.
팟 캐스팅이 작동하는 이유
팟 캐스팅이 모든 사람을위한 것은 아니라는 것을 가장 먼저 알려 드리겠습니다. 또한 팟 캐스팅에는 많은 노력이 필요하다는 사실을 처음으로 알려 드릴 것입니다 (하지만 그만한 가치는 있지만).
그러나 누군가와 함께 앉아서 팟 캐스트에 대해 인터뷰하는 것은 매우 귀중합니다. 실제로 다음과 같은 세 당사자가 있기 때문에 상생 상황입니다.
1. 당신
누군가가 인터뷰에 동의하면 이제 그 사람과 일대일 대화를 할 수 있습니다. 어쩌면 20 분 정도입니다. 아마 30 분이 지났을 것입니다. 아마 한 시간 일 것입니다. 시간에 관계없이이 사람의 배경, 투쟁 및 성공에 대해 질문하고 조언을 구해야합니다. 얼마나 멋진가요? (무료입니다. 일부 비즈니스 코치는 시간당 $ 500를 청구합니다!)
인터뷰에서 귀중한 통찰력을 얻을뿐만 아니라 개인적인 관계의 토대를 마련하고 있습니다. 소음으로 트윗과 이메일을 쉽게 잃을 수 있습니다. 일대일 대화는 잊기 어렵습니다. 특히 상대방이 자신에 대해 이야기 할 때 특히 그렇습니다.
2. 손님
Podcast에서 성공적인 사업가 또는 기업가를 소개하고이를 네트워크로 홍보 할 수 있다면 (그리고 그 이상으로도), 이는 대단한 노출입니다. 아마도이 사람은 그가 홍보하고있는 새로운 책을 가지고있을 것입니다. 아마도 그녀의 사업은 새로운 제품을 출시하고있을 것입니다. 아마도 그의 서비스 지향 회사가 확장되고있을 것입니다. 어떤 경우이든, 무료 노출은 2 달러의 커피보다 누군가의 투자에 대해 기하 급수적으로 더 큰 수익이 될 수 있습니다.
3. 청중
이걸 잊지 마세요! 격려, 영감, 실행 가능한 조언을 제공하는 잘 수행 된 팟 캐스트는 수십, 수백, 심지어 수천 명의 사람들에게 혜택을 줄 수 있습니다. 기억하십시오 : 청중이 바쁜 일정을 벗어나서 팟 캐스트를 듣는 데 시간이 걸립니다. 그것은 특권입니다. 그들은 그 시간을 다시는 얻지 못하므로 투자 수익을 제공함으로써 그들을 존중하십시오.
이제 뭐?
그래서 이것이 좋은 생각이라고 결정했습니다. 지금 무엇?
나는 지금 약 8 개월 동안 팟 캐스트를 운영했으며 50 명 이상을 인터뷰했습니다. 저의 비즈니스 파트너와 저는 처음부터 다시 시작했습니다. 우리 분야의 리더와 다른 블로거, 팟 캐스터 및 게시자의 관대함 덕분에 즐겁게 놀랐습니다. 와 연결했습니다.
그것은 모든 재미와 게임이 아닙니다. 길을 따라 배운 몇 가지 사항은 다음과 같습니다.
일관성을 유지하십시오
그것은 당신이 믿을만한 권위자가되는 데 도움이 될 것입니다. 일주일에 한 에피소드를 발표하는 것이 좋습니다. 매우 야심 찬 사람이라면 일주일에 3 편의 에피소드를 발표 할 수 있지만 나를 믿으십시오. 요일이 목요일보다 낫지는 않습니다. 요일을 정하고 그 날을 소유하는 것이 중요합니다. 잠재 고객이 신뢰할 수있는 출처가되어 새로운 에피소드를 기대할 수있는 시점을 알 수 있도록 훈련 시키십시오.
형식 간소화
가장 좋아하는 쇼가 일주일에 15 분, 다음 주에 2 시간, 다음 주에 37 분 길이라고 상상해보십시오. 아마 혼란스럽고 좌절했을 것입니다! 멋진 스트리밍 및 녹화 도구를 사용하더라도 이러한 임의의 일정에 따라 인생을 계획하기는 어려울 것입니다. 또한, 인터뷰하는 사람들은 필요한 시간을 정확히 알고 싶어 할 것입니다. 그것은 당신의 전화이지만, 손님을 데려 오는 경우 30-45 분의 인터뷰가 아마도 적절한 시간입니다.
잘 물어
잠재 고객에게 홍보 할 때는 소셜 미디어에서 고객과 관계를 구축하는 것으로 시작하십시오. 거의 모든 손님이 트윗으로 시작했습니다. 때때로 나는 그들의 블로그 포스트를 칭찬하고, 때로는 그들에게 내가 그들의 책을 사랑한다고 말합니다 (저는 이것을 할 때 항상 진심입니다). 트위터 대화로 공을 굴리면 구식 이메일로 이동하여 쇼에 참여하도록 요청하십시오. 물론이 이메일은 가능한 짧게 유지하십시오. 그들은 바쁘고 소설 크기의 전자 메일을 읽을 시간이 없다는 것을 기억하십시오 (신뢰하고 흥분 할 때 쉽게 발생할 수 있음).
벨트 아래에 손님이 몇 명 있으면 피칭 과정이 더 쉬워집니다. 당신은 잠재적 인 손님과 공유하기에 좋은 약간의 포트폴리오를 구축합니다. 그들 중 많은 사람들이“이 인터뷰가 그만한 가치가 있다면 내 시간도 가치가있을 것”이라고 생각할 것입니다.
훌륭한 면접관이 되십시오
누군가 커피 위에 앉아 있다면, 준비 작업을 수행하십시오. 대화 할 사람을 조사하고, 대중 연설 기술을 연습하고, 미리 좋은 질문을 작성하십시오. 무엇을 물어 볼까요? 전시회에 업계 전문가를 데려 오는 경우 해당 업계에 대해 문의하십시오. 팁, 피해야 할 실수 및 배경에 대한 개인적인 이야기를 요청하십시오. 지미 팰론 또는 코난 오브라이언을 생각하십시오. 그들은 항상 유명인의 다가오는 영화보다 더 많은 것을 찾고 있습니다. 그들은 재미있는“장면”이야기를 찾고 있습니다.
“커피 한 잔을 사고 뇌를 고르고 싶다”고 말한 적이 있다면 죄책감을 느끼지 마십시오. 나는이 신인 실수를 저질렀습니다. 나는 Gary Vaynerchuk와 비슷한 질문을 한 번 트윗했습니다. (그는 시간이 자기가 할 수 없었던 것이라고 대답하고 친절하게 설명했다.)
그러나 창의력을 발휘하고 필요한 경력 향상 조언을 얻을 수있는 다른 방법을 찾으십시오.
