당신은 당신이 꽤 강력한 인간이라는 것을 알고 있습니까? 좋아, 아마도 당신은 초강력이나 마음을 읽을 수있는 능력이 없지만 (매우 좋지는 않습니까?), 당신은 하나의 큰 초강대국이 있습니다 : 영향력.
그래, 난 그냥 대기업 CEO 또는 TED 토크 명반과 대화하는 것이 아닙니다. 수준이나 기술이 무엇이든 사람들이 원하는 것을하도록 설득 할 수 있습니다.
방법을 알고 싶습니까? 여기에 간다 : 그냥 해달라고 부탁한다.
알아. 마음을 날려.
당신이 웃기 전에 실제로 이것을 증명하는 연구가 있습니다. 스탠포드 경영 대학원에서 실시한 2013 년 연구에 따르면, 우리는 호의를 구할 때 오해의 소지가 있습니다. 우리 는 대부분의 요청이 거부 될 것이라고 생각하지만, 대부분의 사람들은 당연히 그렇다고 말하는 경향이 있습니다.
이 연구를 예로 들어 보자.
한 연구에 참여한 사람들은 세 사람이 핸드폰을 빌려주는 데 동의하면 약 10 명을 요구해야하는 반면 6 명만 요구하면된다고 생각했다.
더 충격적인 것은 누군가가 처음으로 대답하지 않을 때 실제로 두 번째로 예라고 말할 가능성이 높다는 것입니다. 그 이유는 정확히 당신이 기대하는 것입니다 : 사회적으로, 누군가에게 거절하는 것은 어렵고, 두 번 말하는 것은 더 어렵습니다. 아무도 그 사람이 되고 싶어하지 않습니다 .
이 현상의 결과로, 우리가 설명하는 것처럼 우리는 우리가해야 할 것보다 적은 도움을 요구할뿐만 아니라, 같은 사람들, 더 구체적으로는 예라고 말하는 사람들에게만 도움을 요청하는 경향이 있습니다. 처음으로 주변 사람들이 가장 편안하다고 생각합니다.
따라서 해결책은 분명합니다. 무언가가 필요할 때 물어보십시오 . 그리고 그 사람이 거절한다면, 다음에 그들을 옵션으로 무시하지 마십시오.
나는 사람들이 당신이 원하는 것을 할 수있는 능력을 가지고 있기 때문에 이것을 초강대국이라고 부르지 않습니다. 대부분의 사람들은 도움이되기를 원하지만 요청하지 않으면 안됩니다.
직접 요청하면 작업을 더 빠르게 수행 할 수있을뿐만 아니라 자신이 직접 수행 한 것보다 더 나은 작업을 수행 할 수있을뿐만 아니라 일반적으로하지 않는 사람들과보다 쉽게 협업 할 수 있습니다.
이것이 제가 윈윈이라고 부르는 것입니다. 이제 무엇을 기다리는가? 거기 밖으로 나가서 호의를 구하십시오.
