사람들은 청중에 따라 매우 다르게 말합니다. 친구에게 가족과 절대 공유하지 않을 것을 말하고 집에서하는 것과는 다른 동료들과 매우 다른 언어를 사용합니다.
이 필터링 또는 다른 청중을 수용하는 것은 생각조차하지 않고 자연스럽게하는 일입니다. 그러나 그룹 앞에서 말할 때 동일한 논리를 적용 할 가능성은 적습니다.
왜? 대중 연설에서 가장 무서운 것 중 하나는 낯선 사람들로 가득 찬 방 앞에 서 있다는 것 입니다. 한 번도 만나지 못한 3 ~ 4 명으로 구성된 소규모 그룹에 직면했을 때 네트워킹 행사에서 올바른 말을하는 것은 매우 어렵습니다. 20, 200 또는 500 명에게 가장 적합한 주제, 테마 또는 컨텐츠를 선택하는 것이 훨씬 어렵습니다.
요령은 청중을 알게됩니다. 사실, 이벤트 제목을 정하거나 주제를 선택하거나 연구를 시작하기로 동의하기 전에 가장 먼저해야 할 일입니다.
당신은 아마 생각하고 있습니다 : 이것은 미친 충고입니다 – 저는 200 명을 알 시간이 없습니다! 당신 말이 맞아요 그리고 당신은 그들이 아침 식사 와 같은 방식으로 그들에 대해 알 필요가 없습니다. 이벤트에 참석 한 이유와 듣고 싶은 내용을 알아야합니다.
다음은 방에 들어가기 전에 청중을 알 수 있도록 도와주는 다섯 가지 질문입니다.
1. 어떤 사람들이 방에 있을까요?
행사 주최자가 누가 참석할 지 모르는 경우 참석자 목록을 요청하십시오. 아직 존재하지 않는 경우, 전년도 행사에서 목록을 요청하십시오. 작업 제목과 회사에서 청중의 수준과 산업이 무엇인지 확인할 수 있습니다.
스스로에게 물어보십시오 :이 사람들은 내가 말해야 할 사람들입니까? 그들은 잠재적 인 고객 또는 고객입니까? 그들은 잠재적 인 투자자입니까? 이 모든 질문에 대한 대답이“아니요”인 경우, 왜 행사에 동의하는지에 대해 신중하게 생각하십시오. 프리젠 테이션이나 연설을 준비하는 데 시간이 오래 걸리고이를 전달하려면 많은 정서적 에너지가 필요합니다. 대중에게 연설하는 공연에 시간과 에너지 만 소비하십시오.
2. 행사 나 회의의 주제는 무엇입니까?
테마가 무엇인지, 프레젠테이션이 테마와 어떻게 연결되는지 알아야합니다. 이것은 분명한 것처럼 들리지만 너무 자주 잊혀진 질문입니다. 모두가 혁신에 대해 들어보고 고객 서비스에 대해 이야기하고 싶다면 이것이 잘못된 이벤트 일 것입니다.
그러나 고객 서비스의 혁신에 대해 이야기 할 수있는 방법을 찾으면 승자가 될 수 있습니다. 테마는 사람들이 이벤트에 참석하는 이유를 알려줍니다. 따라서 당연히 청중은 그들이 배우기 위해 가입 한 주제에 대해 새로운 통찰력을 주면 당신이 말해야 할 것에 더 관심을 가질 것입니다.
3. 그들은 무엇을 가장 두려워합니까?
이것은 이벤트 주최자에게 물어 보는 이상한 질문처럼 들리지만 정말 중요한 질문입니다. 다른시기에 다른 산업, 직업 또는 경력의 매우 다른 단계에있는 사람들과 대화 할 가능성이 높으며 그에 따라 접근 방식이 달라져야합니다.
예를 들어 기술 전문가라면 많은 방에서 다가오는 트렌드에 대해 이야기 할 때 모두가 고개를 끄덕일 수 있습니다. 그러나 게임에 새로운 관중은 어떻습니까? 그들이 이미 곡선 뒤에 있음을 두려워하는 경우 헤드 우선 다이빙을 통해 격리합니다. 그러나, 그들의 두려움을 알고 있다면, 추가적인 맥락과 설명을 포함시켜 편안하게 느끼고보다 영향력있는 연설을 할 수 있습니다.
4. 그들은 무엇에 흥분합니까?
이제 방에 누가 있고 무엇을 두려워하는지 알고 있으므로 무엇을 흥분시키는 지 알아보십시오. 익숙하지 않은 업계 인 경우 이벤트 주최자 또는 업계 전문가에게 알아야 할 큰 추세가 있는지 문의하십시오.
아시다시피, 스토리 텔링은 현재 연설 및 프레젠테이션에서 큰 트렌드이며, 제가 개인적으로 흥분을 일으키는 데 사용합니다. 또 다른 내부자 팁은 최신 내용을 논의하고 있습니다. 청중에게 사무실로 돌아가 동료들과 공유 할 수있는 새로운 통찰력을 제공하십시오. (Bonus : 또한 당신을 앞서가는 사고의 리더로 자리 매김 할 것입니다.)
5. 누구에게 응답합니까?
청중 회원으로서 자신의 경험에서 배우는 것을 잊지 마십시오! 누군가가 당신에게 좋은 이야기를한다면, 당신이 어떤 경험을 비슷한 방식으로 사용할 수 있는지 생각해보십시오. 누군가 60 슬라이드로 프리젠 테이션을하면서 눈물을 흘리면 데크를 10 개 이하로 유지하십시오. 영감이 필요하면 TED 강연이나 Toastmasters 강연을 온라인으로보십시오. 당신은 곧 당신이 좋아하는 것, 싫어하는 것, 왜 그런지 알게 될 것입니다. 당신이 좋아하는 것을 복사하고 나머지를 버린다 : 그것은 당신이 스피커로서 자신의 독특한 스타일을 개발하는 데 도움이 될 것입니다.
대중의 성공을 위해서는 청중을 아는 것이 중요합니다. 어떤 공연장에 동의하고 어떤 행동을 밟을 지에 대해 더 나은 결정을 내리는 데 도움이 될 것입니다. 회의실에 적합한 콘텐츠를 찾는 데 도움이되며 회의실을 제시하는 방법에 대한 가이드 역할을합니다.
그리고이 다섯 가지 질문을 통해 청중을 만나지 않고도 청중을 알 수 있습니다.
