비즈니스를 처음 시작할 때는 놀라운 일을 시작하려고합니다. 몇 개월 동안 열심히 일한 후 사용자가 몰려 들고 사랑하며 열광 할 수있는 완벽하게 실행되는 사이트가 공개됩니다.
따라서이 완벽한 제품을 만들 때까지 머리를 내리고 싶은 것이 당연합니다. 그러나 아이러니하게도, 이는 스타트 업의 잠재력을 최대한 발휘하지 못하게 할 수 있습니다. 그것은 불완전한 일을 시작하고, 많은 피드백을 받고, 몇 차례의 시행 착오를 거친 반대의 접근 방식으로, 회사가 성공을위한 준비를 할 수 있도록합니다.
이를 염두에두고 새로운 기업가들이 저지르는 세 가지 일반적인 실수와이를 극복 할 수있는 방법이 있습니다.
실수 # 1 : 사업 계획으로 시작
수정 : 프로토 타입으로 시작
이제 틀리지 마십시오. 아이디어의 비즈니스 잠재력을 절대적으로 평가해야하지만 20 페이지짜리 계획을 작성하여 시작하면 시간을 낭비하게됩니다. 대신 시장에 대한 조사를 수행하고 잠재력이 있다고 확신 할 때까지 수익을 창출하십시오. 그런 다음 미래의 제품이 사람들이 실제로 사용할 제품인지 확인할 수있는 가장 간단한 방법을 설명하십시오. 사람들이 좋아하는 제품이 없으면 사업 계획은 쓸모가 없습니다.
InstaEDU의 첫 번째 버전에서는 화상 채팅을 통해 학생과 교사를 연결하기 만했습니다. 프로필, 공동 작업 도구 및 수업 예약 방법이 없었습니다. 학생과 교사는 말 그대로 자신의 작업을 보여주기 위해 웹캠에 종이를 붙입니다. 그러나 소수의 학생들이 그것을 사용하고 가치를 얻었으며 우리가 그들의 필요에 더 잘 맞는 방법에 대한 피드백을주었습니다. 그리고 이것은 우리가 추가하고 싶었던 수백 가지 기능의 우선 순위를 정하는 방법에 대한 중요한 통찰력을 제공했으며 우리가 생각하지 못한 많은 것들을 가져 왔습니다.
핵심 주제는 여전히 우리가 시작했을 때와 매우 유사하지만, 제품과 비즈니스는 처음에는 결코 예상 할 수 없었던 다양한 방식으로 발전해 왔습니다.
실수 # 2 : 랩에서 아이디어를 유지
고침 : 당신의 의견을들을 사람에게 이야기하십시오
당신은 10 억 달러의 아이디어를 가지고 있습니다. 조용히해야 아무도 훔치지 않을 것입니다. 드문 예외가 있지만 (예를 들어, 특허를 확보하려는 경우) 스타트 업의 초기 단계에서 모든 사람과 모든 사람에게하고 싶은 일에 대해 열심히 이야기해야합니다.
왜? 해결하고자하는 문제를 찾고, 솔루션을 중심으로 전략을 세우고, 어디에서 시작해야할지 파악하고, 기업가와 비 기업가와 같은 다른 사람들의 피드백을 요청하는 연습은 매우 도움이됩니다. 다른 사람들과 시작을 논의하면 구멍이있는 곳, 사람들과 공감하는 것, 시작하는 동안 활용할 수있는 전략에 대한 통찰력을 얻을 수 있습니다.
우리가 InstaEDU에서 처음 작업을 시작했을 때 몇 주 동안 아이디어에 관해 이야기 할 수있는만큼의 회의를 주선했습니다. 이것들은 우리가 초기 꼬임 문제를 해결하는 데 도움이되었을뿐만 아니라, 때가되었을 때 투자자와 잠재적 후보자들에게 훌륭한 소개를 제공 할 수 있도록 도와주었습니다. 나를 믿으십시오. 개방 된 가치가 경쟁의 위험을 훨씬 능가합니다.
실수 # 3 : 고객이 올 것이라고 가정
수정 : 첫 번째 고객을위한 작업 준비
사람들이 원하는 것이라 믿기 때문에 회사를 시작한 것이므로 고객이 출시하는 순간 고객이 회사에 몰려든다고 생각하기 쉽습니다. 불행히도, 대상 고객의 관심을 끌기 위해 수천 가지의 제품이 있으며, 모든 사람이 제품을 발견하거나 즉시 시도하지는 않습니다. 물론 스타트 업은 때때로 입소문만으로 시작하지만 (Google 생각) 대부분의 대기업은 잠재 고객을 찾는 데 시간이 걸립니다 (예 : 2007 년에 설립되었지만 에어 비앤비는 가족 이름이되었습니다) 지난 몇 년).
따라서 제품을 출시 했는데도 밤새 터지지 않으면 실망하지 마십시오. 잠재 고객에게 도달하고 관심을 끄는 가장 좋은 방법을 찾는 데 몇 개월 (또는 경우에 따라 몇 년)이 걸릴 수 있습니다. 우리는 InstaEDU가 마케팅 전략 실험을 시작한 후 처음 몇 달을 보냈고, 일부는 완전히 실패했다고 가정했지만, 우리가 생각하지 않은 일부는 예상보다 훨씬 효과적이었습니다. 창의력을 발휘하고 실험하고 학습 할 수 있도록 준비하고 계획에 반영하십시오. 첫 번째 고객은 거의 항상 찾기가 어렵습니다.
