당신은 자신의 사업을 생각하고있는 카페에 앉아 있습니다. 갑자기 멘토 나 보스로 갖고 싶은 사람이 근처 테이블에 앉아있는 것을 알게됩니다. 이것은 좋은 인상을주기위한 가장 큰 순간 일 수도 있고, 어색하게 얼굴에 완전히 넘어 질 수도 있습니다. 그래서 당신은 무엇을합니까?
이 시나리오는 뉴욕의 독자가 저에게 이메일로 보낸 질문이었습니다. 이와 같은 순간도 있었다면 세 가지 옵션이 있습니다. 그중 두 가지는 이미 무게를 측정하고있는 것입니다. 세 번째는 조금 예상치 못한 일이지만 앞으로는 그 자리에 앉을 수있을 것입니다.
1. 아무것도 하지마
이것을 지금 막아 내자. 그렇습니다. 아무것도하지 않는 것은 선택 사항입니다. 그러나 진로에 대해 진지하게 생각한다면 끔찍한 선택입니다. 기회를 낭비하지 마십시오.
물론, 신경이 쓰이지 않거나 (신경 때문에, 옷을 입었다는 느낌이 들거나 다른 이유가 없기 때문에) 이해할 수 있습니다. 특히 사람의 태도에 강한 초점이나 불편 함을 나타내는 신호가있는 경우, 대상에 적절한 시간이 아닐 수도 있습니다.
그러나 기회를 놓치지 마십시오. 또한“오빠를 보았고 아무 말도하지 않았다”는 이메일을 보내지 마십시오. 옵션 # 3으로 진행하십시오.
2. 접근
상대방이 대화에 참여하지 않거나 눈에 띄게 화를 내지 않으면 유휴 상태가 될 때까지 기다렸다가 다음 스크립트를 시도하십시오.
내가 여기서 추천하는 것은 아첨, 간결함, 그리고 다른 사람들의 시간에 대한 존중에 근거한 접근법입니다. 즉시 "피치"모드로 들어가고 싶지 않아 중고차를 판매하는 것처럼 들릴 위험이 있습니다. 정보 인터뷰는 양 당사자 모두에게 강도가 낮으며 준비가되어 있으면 의미있는 연결을 시작할 수 있습니다.
물론이 사람은 귀하를 거부함으로써 귀하의 접근 방식에 응답 할 수 있습니다 ( “아니요, 감사합니다” 또는 “관심이 없습니다” ). 당신은 또한 당신이 찾고있는 녹색 불빛을 얻을 수 있고 다른 기회와 함께 떠날 수 있습니다! 기회를 잡아라.
3.“프레첼”
아니, 이것은 매혹적인 댄스 단계가 아닙니다. 그것은 우리 회사 인 Bureau Blank에서 네트워킹을 통해 "원근법"경로를 취하는 것에 대해 배운 전술입니다. 대상자를 직접 참여시키는 대신 링크드 인으로 이동하여 네트워크에있는 한 명 이상의 사람들이 자신과 더 밀접한 관계가 있는지 확인하십시오. 그렇다면? 연락하여 소개 나 보증을 요청하십시오.
최근에 졸업생 동료가 Bureau Blank에 대해 더 많은 것을 배우고 자하는 사람을 대신하여 연락했을 때 나는 프레첼을 받았다. 그는 그녀의 배경에 대해 높게 말했고 다음과 같은 핵심 단어를 말했습니다. 기회에 훨씬 더 가까워 질 것이므로 그들을 식별하고 호의를 구하십시오. 오바마 대통령에게 직접 편지를 쓸 수 는 있지만 내각에있는 누군가가 당신을지지하도록 할 수 있다면 왜 그렇지 않습니까?
이러한 모든 옵션의 핵심은 먼저 생각하고 판단하는 것입니다. 당신과 만나고 싶은 사람에게 의미있는 노력을 기울이는 것이 무엇인지 생각해보십시오. 일단 알면 대담하고 강화하십시오. 기회는 두 번 나올 수 없으므로 계획을 세우고 어떤 일이든 준비하십시오. 부모님이 몇 년 동안 나에게 말했듯이, 묻지 않으면 대답은 항상“아니요”입니다.
