구인 제안을 수락하기 전에 급여 협상을 고려해야한다고 들었지만, 어떤 이유로 든 절대하지 마십시오.
너처럼 들리니? 부끄러워 할 것이 없습니다. 실제로 급여를 협상하는 방법을 모르는 것 외에도 많은 사람들이 그것을 두려워합니다.
자, 그것을 분해합시다. 사람들이 협상에 대해 자주 느끼는 세 가지 일반적인 사항과 두려움을 일으키는 데 도움이되는 몇 가지 간단한 사실이 있습니다.
두려움 # 1 : 더 많은 돈을 요구하는 것은 적절하지 않습니다
실제로 : 공정한 시장 가치를 요구하는 것
어떤 이유로 돈에 대해 이야기하는 것은 사람들을 불편하게 만들고 더 많은 것을 요구할 때 특히 이상하게 여겨지지만 실제로는 돈을 생각하는 가장 좋은 방법은 아닙니다. 진실은, 당신이 더 높은 연봉을 협상 할 때, 당신이하는 일의 공정한 시장 가치를 얻는 것입니다. 보증하지 않는 것을 요청하면 얻을 수 없습니다.
친구 캐스트를 예로 들어 보자. 그들은 마지막 시즌을 위해 일 백만 달러짜리 에피소드 급여로 유명하게 협상했습니다. 조이 트리 비 아니 맷 르블랑은 그것에 대해 말해야합니까?
우유 트럭을 운전하거나 TV 또는 소파 용 소파를 설치하는 경우 직업이 무엇이든 관계없이 직장에서 일하고있는 경우 이해가 안 돼 멍청 해 무슨 말인지 알 겠어? 우리는 위치에 있었고 그것을 뽑아 낼 수있었습니다.
우리는 모두 Joey만큼 대담 할 수는 없지만 궁극적으로 더 높은 임금을 찾고 있다는 사실과 이것이 직업 시장이 작동하는 방식에 대해 더 많이 생각할 수 있습니다. 당신은 탐욕스럽지 않습니다. 당신은 공정하려고 노력하고 있습니다.
두려움 # 2 : 그들은 내가 요구한다고 생각할 것이다
실제로 : 당신은 자신의 능력에 자신감을 보이고 있음
새 직장을 시작할 때는 항상 좋은 첫인상을 원합니다. 이를 염두에두고 협상하는 것은 (희망스럽게) 긴 관계를 시작하는 나쁜 방법 인 것 같습니다. 까다 롭거나 거만 해지면 어떻게 될까요?
근거가없는 문제는 아니지만 (올바른 방법을 읽고 싶은 이유는 아님), 그런 식일 필요는 없습니다. 실제로 협상은 자신의 기술이 무엇인지 완전히 알고 있고 자신의 능력에 자신감이 있음을 보여줌으로써 첫인상을 강화할 수 있습니다.
물론, 당신은 자신을 위해 높은 막대를 설정하고 있지만 실제로 성공하는 데 도움이됩니다. 연구에 따르면 교사가 학생에 대한 기대가 높을수록 학교에서 더 잘하고 그 반대로도 끝납니다. 따라서 협상을 통해 더 나은 첫인상을 얻는 데 도움이 될뿐만 아니라 관리자에게 더 큰 기대를함으로써 결국 성공할 수 있습니다.
두려움 # 3 : 어쨌든 작동하지 않습니다
실제로 : 협상 한 사람들의 평균 급여가 평균 $ 5, 000 증가했습니다
궁극적으로 협상의 가장 큰 억제 요인 중 하나는 어쨌든 작동하지 않을 것이라는 가정입니다. 왜 당신의 명성을 위험에 빠뜨리고 그런 불편 함을 느끼지 못합니까? 실제로 연구원 인 Michelle Marks와 Crystal Harold에 따르면 연봉을 협상 한 사람들은 연봉을 평균 $ 5, 000 인상했습니다.
사람들은 자신이 생각하는 것보다 더 높은 급여를 받기 위해 협상 할 가능성이 훨씬 높을뿐만 아니라 초기 급여 충돌보다 훨씬 큰 영향을 미칩니다. 스탠포드 경영 대학원 교수 인 마가렛 닐 (Margaret A. Neale) 교수는 7, 000 달러의 급여 인상은 연간 이익으로 7, 000 달러가 아니라 미래의 인상이 조정되는 기초가 될 것이라고 지적했다. 입장을 시작할 때 협상하지 않으면 협상하는 동료를 따라 잡기 몇 년 전이 될 수 있습니다.
협상은 재미 있지 않지만 (대부분의 사람들에게), 그로 인해 야기되는 불안을 통해 잠시 생각을하면 약간의 사고와 빠른 대화를 한 번 해보는 것이 좋습니다. 계속해. 당신은 그것을받을 자격이 있습니다.
