당신과 당신의 동료는 눈을 마주보고 있지 않으며, 당신이 그를 당신의 생각의 방식으로 오도록 설득하고 싶어합니다. 당신은 완고하고 고집을 부리지 않으려 고 노력합니다. 당신의 방법이 가장 좋다는 것을 알고 , 그것을 깨닫게하기로 결심했습니다.
불행히도, 누군가의 마음을 바꾸는 것이 항상 쉬운 것은 아닙니다. 사실, 특히 자신의 의견에 대해 강하게 느끼는 경우 매우 어려울 수 있습니다.
그러나 아직 손을 버리지 마십시오! 다른 사람을 당신의 관점에 동요시키는 데 도움이되는 논증을 제시 할 때 구현할 수있는 몇 가지 핵심 문구가 있습니다.
1.“ 우리 는…”
누군가의 마음을 바꾸려고 할 때 자신과 자신의 사고 방식에 집착하기가 너무 쉽습니다. 결국, 당신은 옳은 사람이고, 이 토론의 요점은 당신의 방법이 최선임을 증명하는 것입니다.
그러나이 자체 중심적인 접근 방식은 많은“나”, “나”및“귀하의”언어가 당신의 게임에 영향을 미치게합니다. 이것은 반드시 효과적인 설득 기술은 아닙니다.
대신, 보다 협업적인 언어를 사용하는 것이 훨씬 좋습니다. “나”또는“귀하”대신“우리”와 같은 단어를 사용하는 것은 같은 팀에 속해 있다는 잠재 의식을 상기시키는 것입니다. 실제로 공유 된 문제에 대한 최상의 해결책을 찾으려고 노력하고 있습니다. 더 나은가요? 비난과 요구가 덜 들리므로 생산적인 토론을 촉진하려는 경우 중요합니다.
2.“이것은 효과가있을 것입니다…”
정치 광고에 대한 나의 가장 큰 애완견은 무엇입니까? 응시자는 귀중한 방송 시간을 통해 상대방 이하지 않는 모든 일을 말하며 자신의 계획이 무엇인지 간단히 언급하지도 않습니다 .
그러나 우리 중 많은 사람들이 우리 자신의 주장을 제시 할 때이 같은 함정에 빠지는 경향이 있습니다. 그러므로, 다른 사람 이 그렇지 않은 이유를 설명하기 위해 모든 단어와 에너지를 사용하는 것이 아니라 계획 이 왜 효과가 있는지에 대해 강조하는 것이 중요합니다.
다른 사람의 아이디어에 구멍을 파고 그 명백한 결점을 모두 지적하는 것이 자신을 밝게하는 확실한 방법이라고 생각하기가 너무 쉽습니다. 그러나 이로 인해 긴장과 논쟁, 감정이 상할뿐입니다.
설득력을 가지려면 너무 부정적인 생각을 피하고 대신 자신의 아이디어의 이점을 설명하는 데 시간을 투자해야합니다. 모든 긍정적 인 점을 지적 할 수 있다면, 힘든 감정을 느끼지 않고 다른 사람의 마음을 바꿀 가능성이 훨씬 높아집니다.
3.“예를 들어…”
우리 대부분은 쉽게 확신하지 못합니다. 우리는 일반적으로 다른 견해의 첫눈에 우리의 신념을 기꺼이 포기하지 않습니다. 그러므로 그것은 보통 우리가 강하게 느끼는 것에 대해 우리의 생각을 바꾸기 위해 특정한 예와 근거를 요구한다는 것을 의미합니다.
실제로 과학은 특정 예를 사용하는 주장이 모호한 용어와 일반적인 가정만을 사용하는 주장보다 훨씬 설득력이 있음을 보여줍니다.
즉, 제안 된 아이디어가 제대로 수행 된시기에 대한 확실한 사례를 통해 어설 션을 추적해야합니다. 다른 의견은 제쳐두고 사실과 논쟁하기는 어렵다.
우리는 누군가 우리의 관점을 보도록 동정해야 할 때 그러한 경험을합니다. 불행히도 손가락을 쥐고 다른 사람의 마음을 즉시 바꿀 수는 없습니다.
악 대차를 뛰어 넘기 위해 누군가에게 연석에 대한 자신의 의견을 제시하도록 설득하는 데 약간의 전략과 생각이 필요할 수 있습니다. 따라서이 세 가지 핵심 문구를 사용하면 그 사람을 자신의 사고 방식으로 이끌 수 있습니다.
