나는 몇 달 동안 이것에 대해 글을 써 왔지만 반복적으로 다음과 같은 사실을 안다 : 당신은 당신의 자신의 사업이나 제품을 시작하든, 회사의 마케팅 노력을 새로 고칠 수있는 방법을 찾거나, 심지어 가장 효과적인 구직자로서 자신을 시장에 내놓고 싶어하든 슈퍼 팬 커뮤니티를 키우고 성공을 거두는 방법은 브랜드를 진정으로 마케팅하는 방법을 배우는 것입니다.
진정한 마케팅의 비결은 마케팅하는 사람들을“소비자”, “고객”또는“직원”으로 생각하지 말고 대신 사람처럼 생각하는 것입니다. 그들이 당신과 같이 규범적이고 지나치게 판매가 많은 마케팅 BS에 의해 소름 끼치거나 꺼지는 인간이라는 것을 이해하면, 당신의 마케팅은 더 쉽고, 효과적이며, 더 재미있게 만들어 질 것입니다.
청중과 인간을 인간으로 만들 준비가 되었으면 기억해야 할 가장 중요한 세 가지 사항은 다음과 같습니다.
1. "올바른"방법으로 일하는 것이 아닙니다
지난 50 년 동안 PR 및 마케팅 런칭을 50 회 이상해온 결과, 다음과 같은 사실이 분명해졌습니다. 특정 트윗을 특정 시간에 프로그램 제품을 출시하기 전 며칠 동안 게시하는 것은 만들거나 중단되지 않는 것이 아닙니다. 그것.
그러나 여기 계속해서 또 다시보고있는 것이 있습니다. 브랜드는 "올바른"전술을 사용하여 무엇을, 어디에서, 어떻게 물류에서 길을 잃어 메시지를 보지 못하고, 본질적으로 그들의 이유.
저는 작년에 Libby Sartain과 Mark Schumann의 Brand From the Inside 라는 흥미로운 책을 읽었습니다. 그들은이 책에서“브랜드는 그것이 생성하는 감정만큼이나 강합니다”라고 말합니다.
사람들을 "장바구니에 담기"및 ""및 "자세히 알아보기"로 만드는 것은 페이지에서 행동을 유도하는 위치와 관련이 없으며 사람들 이 귀하가 느끼는 프로그램과 제품에 대해 어떻게 느끼게 하는가와 관련이 있습니다. 제공하고 있습니다.
마케팅이 원하는 방식으로 공진하지 않는 것처럼 느껴지면 대상 잠재 고객의 5 명을 찾아서 "내와 같은 제품을 구매하려는 경우 해당 제품을 어떻게 만들고 싶습니까? 기분이?
예를 들어 Nike를 착용하면 사람들이 강해집니다. TOMS 신발을 착용하면 사람들이 다른 사람들을 돕고 돌려주는 힘을 느끼게됩니다. 바나나 리퍼블릭을 착용하면 사람들이 정교 해집니다. 이러한 감정은 고객이 제품 자체보다 구매하는 것입니다.
2. 당신이하고 있거나 말하고있는 것에 연결되어 있다고 느끼지 않는다면, 당신의 청중은
때때로 우리는 청중이 우리처럼 BS 미터를 가지고 있다는 것을 잊어 버립니다.
브랜드에 적합하지 않은 스크립트를 따르거나 모든 마케팅 모범 사례를 따르도록 강요하면 박스를 체크 할 수 있습니다. 고객이 긍정적 인 감정을 느끼지 않고 대신 선택합니다. 연결, 그들은 당신이 쓰레기 가득한 생각합니다.
찾은 모든 마케팅 모범 사례, 도구 및 리소스는 무엇입니까? 그것들을 제안으로 생각하십시오. 일부 마케팅 전문가에게 효과가있는 것은 모든 사람에게 효과가 없을 것입니다. 귀하의 브랜드와 가장 먼저 만나려는 사람들에게 가장 적합한 것을 결정하는 것은 귀하의 임무입니다.
“첫째, 두 번째로 가십시오.”라는 말이 있습니다. 마찬가지로 말하고 싶은 것과 커뮤니티를 위해 만들고 싶은 경험에 대해 정직하게 생각하십시오. 그런 다음 다른 사람들에게 피드백을 요청하고 다른 브랜드가 자신을 마케팅하는 방법을 확인하여 외부로 이동할 수 있습니다.
10 번 중 9 번, 가장 정통하고 효과적인 마케팅 아이디어는 다른 사람들이하는 일을 확인하는 데서 오는 것이 아닙니다. 그들은 여러분을 진정으로 열정적으로 이끌어 낸 자신의 열정적 인 부분에서 나올 것입니다.
3. 일을해라, 돈
Mad Men 에게 감사의 말을 전할 수 있습니다. 브랜드를 정통하게 마케팅하려면 브랜드를 정직하게 마케팅하는 작업을 수행해야합니다. 즉, 2 주마다 뉴스 레터를 보내거나 매주 월요일, 수요일, 금요일마다 Facebook에 게시하거나 세 가지 모두를 결합하여 게스트 블로거로서 자신을 지속적으로 홍보해야합니다.
브랜드를 홍보 할 수있는 재미 있고 독창적 인 방법이 많이 있습니다. 원하는 사람들을 감동시키고 기뻐하지만 시간과 노력을 들여야합니다. 그렇지 않으면, 당신의 노력 (또는 부족)은 부족할 것입니다.
비즈니스, 제품 또는 개인 브랜드를 활용하려면 훌륭한 마케팅 담당자가되어야합니다. 훌륭한 마케팅 담당자가 되려면 일을 지속적으로 수행해야합니다. 그러나 만약 당신이 그 마케팅을 당신 자신의 것으로 만들면 (여기서 진정한 부분이 온 곳), 일과 같은 느낌이 들지 않고, 지역 사회와 소통 할 수있는 정말 굉장하고 흥미로운 방법을 찾는 것과 같습니다.
