"그것은 당신에 관한 것이 아니라 그들에 관한 것입니다."
전체 구직 과정에서 한 구절을 기억한다면 대다수의 다른 후보보다 우위에있을 것입니다.
나는 당신이 무슨 생각을하는지 알고 있습니다 : 이것은 저에 관한 것입니다. 이 회사는 내가 제공해야 할 것을 알고 싶어서 여기 있습니다. 거의. 그러나 사실 채용 관리자는 실제로 당신에 대해 신경 쓰지 않습니다 (아직).
그는 문제 (완전한 인간이 작업을 완료하는 데 필요한 작업 목록)가 있고 솔루션 (작업을 완료 할 자격이있는 사람)을 찾고 있기 때문입니다. 그 불타는 필요에 대한 답으로 당신의 가치를 위치시켜야합니다. 이를 위해서는 먼저 문제를 찾아야합니다.
영업 세계에 참여한 적이 있다면이 개념이 익숙 할 것입니다. 나 자신을 팔 것을 권유하는 것처럼 들릴 수도 있습니다. 예, 이것은 판매 개념이지만 제안하지는 않습니다. 오히려, 나는 당신이 당신의 가치를 생각한다는 생각으로 당신의 인터뷰를 준비 할 것을 제안합니다.
실제로 어떻게 작동합니까?
1. 당신의 가치를 보여줄 수있는 질문을하십시오
대화하는 동안 언제든지 질문을해도됩니다. 끝날 때까지 기다릴 필요가 없습니다. 실제로, 채용 관리자가 질문을하지 않고 자동 조종 장치에 응답하기 만하면 대화가 더 순조롭게 진행됩니다.
다음은 회사와 지원하는 팀에 대한 예리한 인식을 강조하면서 빛나는 기회를 제공하는 몇 가지 아이디어입니다.
- 부서의 가장 큰 과제, 팀의 격차 및 현재 가장 시급한 문제에 대해 문의하십시오.
- 회사의 비전과 그 비전이 실현 되려면 어떻게해야하는지 물어보십시오.
- 다음과 같이 말합니다. "채우려는 직위에서 후보자가 목표 달성을 돕는 데 어떻게 가장 잘 보입니까?"
첫 번째 방법은 다음과 같습니다.
면담 자 :“프로젝트 관리 경험에 대해 말해주십시오.”
“저는 워크 플로우 프로세스를 설계하는 실제 프로젝트 리더에서부터 컨텐츠 개발 및 주제 전문 지식을 포함한 다양한 역할에 이르기까지 프로젝트 관리의 여러 영역에서 경험이 있습니다. 현재 팀에 존재하는 프로젝트 관리 격차와 그 문제가 일부 문제에 어떻게 기여하는지 알려 주시겠습니까?”
면담 자 :“지금 당장은 주제 전문가, 컨텐츠 개발자 및 규제 팀 간의 관계를 관리 할 수있는 사람이 없습니다. 우리의 프로젝트 리더는 타임 라인과 작업 소유권을 식별하는 데 환상적이지만 팀원 간의 번역에서 무언가를 잃어 가고 있습니다. 우리는 실제로 워크 플로우 디자인에 도움을 줄 수있었습니다.”
당신 :“이것은 모든 프로젝트에서 중요한 부분이며, 내가 많이 다루었던 것입니다. 기존 프로세스를 수행하고 대부분의 시간 지연에 영향을 미치는 약점을 파악한 다음 일정을 3 주 앞당기도록 재구성하는 방법에 대한 예를 여러분과 공유하고 싶습니다.”
이 답변은 귀하의 경험을 강조함으로써 귀하의 가치를 보여 주지만 귀하의 입장에서 방해가되지 않습니다. 팀이 가장 도움을 필요로하는 영역의 자격을 갖추지 않기 때문에 더 많은 가치를 입증하고 있습니다. 그리고 이것은 실제로 판매에서 일어나는 것과 매우 유사합니다. 성공적인 영업 사원은 제품이 왜 그렇게 훌륭한 지 1 분 안에 백 가지 이유를 포기하지 않습니다. 대신 고객에게 몇 가지 질문을 통해 하나 또는 두 가지 기능이 가장 가치있는 요소를 찾아냅니다.
다음으로, 당신은 간격뿐만 아니라 특정 문제에 대해서도 물었습니다. 필요를 파악하면 자신이 겪고있는 문제에 직접 적용되는 경험의 대상이되는 예를 제시 할 수 있습니다. 바로 가치 기반의 인터뷰가 있으며 그것이 제공하는 것들입니다!
2. 포인트를 운전하는 법
사려 깊게 질문하고, 조사하고, 메모하고, 조직의 요구를 이해하고 관련 사례를 제시 한 후에는 채용 관리자가 무엇을 찾고 있는지 분명하게 이해해야합니다. 후속 노트에서이를 활용하십시오. "감사합니다"라는 양식을 보내는 대신 다음과 같이 해보십시오. 가치가 회사의 목표 달성에 어떻게 도움이 될 것인지에 대한 아이디어를 포함하여 대화의 핵심 사항을 상기하십시오.
이 유형의 서신은 면접관의 과제와 요구, 그리고 귀하의 경험이 잠재적으로 솔루션을 제공 할 수있는 방법에 전적으로 집중되어 있습니다. 2 인칭 대명사“귀하의 것 / 귀하의 대명사”대 1 인칭 대명사“I / me / my”의 비율을 주목하는 것이 중요합니다. 6 대 3입니다. 세번째 요점을 알려줍니다.
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3. 기억하십시오 : 그것은 당신에 관한 것이 아니라 그들에 관한 것입니다
가장 성공적인 영업 사원은 고객이 제품이나 서비스를 사용하여 자신을 구상 할 수 없으면 판매하지 않는다는 것을 알고 있습니다. 마찬가지로 가치 기반 인터뷰에서는 채용 관리자가 문제 해결 방법에 대한 명확한 비전을 갖도록해야합니다. 이것은 당신이 누구인지, 직업적으로 성취 한 것이 무엇인지, 그리고 고용했을 때 어떻게 할 것인지에 대한 이야기를 들려주는 구체적인 질문과 목표 답변을 통해 이루어집니다.
따라서 다음에 인터뷰를 준비 할 때는 채용 관리자가 자신의 요구를 솔직하게 논의하고 응답을 사용자 정의하는 질문을 삽입하는 연습을 조금 더하십시오. 이렇게하면 접선에서 벗어나거나 배경과 경험이 솔루션의 일부가 될 수있는 방법을 설명하지 못하는 데 도움이됩니다. 그렇습니다.이 전략은 조금 더 많은 생각이 필요하지만, 당신이 직장에 착륙 할 때 그만한 가치가 있습니다.
