에서 첫 번째 직업 중 하나 인 저는 사업 개발을 담당 한 매우 날카로운 여성과 함께 일했습니다. 그녀가 가장 좋아하는 속담은“묻지 말아요.”였습니다.
그 간단한 문구로, 그녀는 사람들이 당신에게 대답하지 않아도된다는 사실을 가르쳐주었습니다. 실제로는 항상 발생합니다. 그러나 요청하지 않으면 기회가 없습니다.
이것은 월급과 관련하여 특히 귀중한 교훈입니다. 나는 돈에 대해 이야기하는 것이 결코 쉬운 일이 아니며 항상 적절한 것은 아니라는 것을 알고 있습니다. 그러나 직업을 아무리 좋아하더라도 직업의 최종 목표는 일반적으로 월급입니다. 따라서 본인이받을 자격이 있는지 확인하려면 수입에 대해 편안하게 이야기하고 더 많은 것을 요청할시기를 알아야합니다.
지금, 나는 당신의 급여가 모든 토론의 중심에 있어야한다고 제안하지는 않지만, 분명히 말해야 할 몇 가지 주요 상황이 있습니다. 당신의 경력 (그리고 월급)을 최대한 활용하려면이 세 가지 협상 기회에주의하십시오.
그것이 예상 될 때
초기 구인 제안을받을 때, 귀하가받을 수있는 급여에 대한 협상은 받아 들일 수있는 것이 아니라 기대되는 것입니다. 따라서 토론을하지 않고 수락하면 자신을 단락시킬 가능성이 높습니다.
그리고 여성 인 경우 특히 명심해야합니다. 남녀 간 급여의 성별 불일치에 대해 이미 알고있을 수도 있지만, 제안이 이루어진 날부터 시작되는 경우가 많을 수도 있습니다. 남성은 일자리를 받기 전에 협상을 할 가능성이 훨씬 높지만, 여성은 논의없이 주어진 제안을 은혜롭게 받아들이는 경향이 있습니다.
이 회의는 일반적으로 연봉 토론을위한 주요한 시간 임에도 불구하고 매년 검토하는 동안 발생합니다. 내 경험상, 나는 말없이 그 해마다 피드백을 받아들이는 모든 사람들에게 급여 인상을받을 수있는 사람이 있다는 것을 알게되었습니다. 왜? 그들이 묻기 때문에.
대화는 지난 해의 성장과 기여를 다룰 것이므로 이러한 성과를 쉽게 사용하여 급여 인상이 필요한 이유에 대한 대화를 시작할 수 있습니다.
기회의 창이있을 때
작업은 유동적입니다. 책임이 확대되고, 동료가 승진하며, 승진이 수여됩니다. 일상 생활을 변화시키는 수많은 일이 발생할 수 있습니다. 주의를 기울이면 인상을 요청할 수있는 좋은 기회가 될 수 있습니다.
몇 년 전, 사람들을 처음 관리 할 때 팀에 새로운 직원이 채용되었습니다. 엄청난 서명 보너스 후, 그녀의 연봉은 내 돈보다 더 큰 결과를 낳았습니다. 그리고 그것은 상당히 불공평 해 보였습니다. 저는 훌륭한 인재를 유치하기 위해 서명 보너스가 필요하다는 것을 알았습니다. 그러나 회사는 훌륭한 인재를 유지하기 위해 무엇을 했습니까?
나는 사실을 제시함으로써 상사와 상황을 논의하기로 결심했다 : 나의 직업이 성장하고, 지속적으로 결과를 전달했으며, 나는 항상 뛰어난 성과를 냈다고 들었다. 나는 상사들에게이 모든 것들을 믿었고 저보다 더 많은 돈을 벌고있는 경험이 적은 직원을 관리하고 있다는 사실을 믿었다 고 말했습니다.
물론, 내가 원하는 것을 구하는 것은 무서웠지만 나는 그것을 간절히 바랐습니다. 그리고 그녀는 기뻐했습니다.“여러분이하는 말이 의미가 있다고 생각합니다. HR에 전화하겠습니다.”그리고 다음 날, 급여는 그에 따라 조정되었습니다. 그리고이 논의는 다른 배당금을 지불했다. 대화는 내가 상사에게 진지하게 대해야 할 고성 과자임을 상기시킬 기회를 주었다.
물론 새로운 직속 보고서를 얻는 것만이 직업이 확장되고 있다는 신호는 아닙니다. 동료가 떠나서 책임을 물을 때 또는 상사가 회사의 성장에 크게 기여하는 프로젝트를 할당 할 때와 같이 급여 변경에 대해 생각하고 이야기 할 다른 적절한시기를 알고 있어야합니다.
방금 모금을받은 경우에도
경력 초기에 저는 2 년 동안 Peace Corps에서 복무했으며 2 년 더 성공적인 비영리 단체 운영을했으며 MBA를 가졌으며, 그녀는 스타였습니다. 그리고 우리 회사도 그것을 인식했습니다. 그녀는 $ 10, 000의 인상과 연말 보너스를 받았습니다. 예상 한대로, 그녀는 그 변화에 대해 대단히 감사했으며 더 많은 것을 요구함으로써 회사의 관대함에 의문을 갖지 않았습니다.
그러나 나는 그녀를 옆으로 끌어 당기고 다른 방법으로 그녀에게 말했다. 놀랍게도 이와 같은 상황에서 단순히“감사합니다”라고 말하는 것이 가장 유익한 답변이 아닐 수도 있습니다. 대신, 그것을 조사하고 조사 할 기회로 사용하십시오.이 금액은 다른 회사의 유사한 직위에있는 보너스와 비교하여 어디에 있습니까? 귀하의 경험 수준과 팀에 대한 기여에 적합합니까?
이 직원의 경우 보너스는 적절했지만 해당 급여 조정은 그렇지 않았습니다. 그 지식은 그녀가 몇 달 후에 승진했을 때 협상력을 강화시켰다.
이러한 질문에 대한 답을 알고 나면 적절한 임금을받을 수 있는지 여부를 평가할 수있는 훨씬 더 나은 위치에있게됩니다. 이는 급여 조정을 더 협상하기위한 완벽한 도약 점으로 작용할 수 있습니다.
나중에 같은 직원과의 대화에서 그녀는 그날 토론에서 조직이 그녀를 돌볼 것이라는 맹목적인 믿음이 아니라는 것이 얼마나 중요한지 알게되었다고 말했습니다. 그녀는 혼자서 자신의 운명에 책임이 있다는 사실을 알게되었으며, 미래의 연봉 대화에서받을 자격이 무엇인지 묻고 얻을 수있게되었습니다.
인상을 얻는 것은 쉽지 않습니다. 그러나 귀하의 가치를 알고 협상 기회를 인식 할 수 있다면 귀하가 원하는 것을 요청하는 것이 훨씬 쉽다는 것을 알게 될 것입니다.
