스타트 업을 시작한 사람이라면 누구나 알고 있습니다. 새로운 사용자를 얻는 것은 정말 어렵습니다. "만약 당신이 그것을 만들면 올 것"이라고 말하는가? 아니. 훌륭한 언론을 확보하고 출시일에 10, 000 명의 방문자를 보유한 회사가 많으며 그 이후에는 매일 100 명의 방문자 만 방문합니다. 처음부터 사람들을 참여시키지 않았기 때문입니다.
하지만 그 회사 일 필요는 없습니다. 대신, 프로토 타입을 제작하기 전에도 구체적인 아이디어를 얻은 순간부터 사용자를 확보하고 사용자를 유치 할 수 있습니다. 처음부터 탑승 한 사람들은 아이디어에 대한 피드백을 얻을 수있는 가장 좋은 소스가 될 것입니다. 그들은 당신을 위해 단어를 전파합니다. 그리고 그들은 가장 큰 팬이 될 수 있으며, 결국 가장 활발한 사용자가 될 수 있습니다.
물론 핵심 질문은이 초기 사용자를 어떻게 찾습니까? 다음은 시작하기위한 단계별 안내서입니다.
1. 스플래시 페이지 구축
일단 아이디어를 결정하고 도메인을 구입하면 가장 먼저해야 할 일은 스플래쉬 페이지를 만들어 잠재적 사용자로부터 이메일 주소를 쉽게 수집하는 것입니다. Launchrock을 사용하면 매우 빠르게 설정하거나 직접 만들 수 있습니다. 스플래시 페이지에는 다음이 포함되어야합니다.
당신의 가치 제안
스타트 업이 10 단어 이하로 해결하는 문제를 설명하십시오. 트립 트는“21 세기에 발 차고 비명을 지르며 여행을 시작합니다.”Klout는“소셜 네트워크에 미치는 영향을 측정합니다.”이 원 라이너는 모든 사람에게 짧고 기억에 남는 문구로 모든 것을 알려줍니다.
이것에 붙어? 틈 을 가로 지르는 Geoffery Moore의 프레임 워크로 시작하여 모든 형용사를 제거하는 것으로 시작하십시오.
스플래시 페이지의 기본 목표이기 때문에 이메일 주소를 수집하십시오.
훌륭한 자동 응답
마지막으로 새로운 바를 발견 한 것을 기억하십니까? 운이 좋으면 돌아 왔을 때 바텐더가 당신을 기억하고 웃으며 말했다. 당신은 꽤 중요하다고 느꼈습니다. 마찬가지로, 귀하의 자동 응답은 귀하에게 이메일 주소를 제공하는 사람들이 중요하고 정보를 느끼도록해야합니다. 당신을 찾아 주셔서 감사합니다. 출시일을 대략적으로 알려주십시오. 그들에게 피드백이나 독점적 인“몰래 엿보기”를 위해 그들에게 연락 할 것이라고 말하고 그렇게하십시오.
설문 조사
사람들이 회사 나 서비스에서 무엇을 기대하고 있습니까? 그들은 무엇을 지불합니까? 그들이 정말로 필요한 것은 무엇입니까? Google 설문지 또는 Surveymonkey로 간단한 설문 조사를 작성하여 사용자에게 빠르고 쉬운 입력 방법을 제공하십시오.
블로그 및 트위터 링크
스플래시 페이지가 시작되면 블로그를 작성해야합니다. 그리고 트윗. 가장 오래된 사용자는 자신의 이야기를 알고 친구들과 공유하기를 원합니다. 자신이 누구인지, 왜 여기 있는지 설명하는 몇 가지 블로그 게시물을 작성하십시오. 어떤 문제를 해결하고 있으며 어떻게 해결하고 있습니까? 왜 당신의 아이디어에 열정이 있습니까? 블로그 게시물을 트윗하고 전 세계의 스타트 업 코너에서 프로토 타입의 진행 상황, 출시 날짜 및 관련 뉴스에 대한 논평을 계속하십시오.
개인받은 편지함을 방해하지 않고 수신 메일을 처리하고 주소를 제공 할 수있는 일반 회사 이메일 계정을 만듭니다. 이받은 편지함은 스팸이 90 %이지만, 잠재적 인 사용자, 언론인 또는 파트너가 연락을 취할 가능성이 있습니다.
Google 웹 로그 분석 (또는 기타 기본 추적)
누가 스플래시 페이지에 올까요? 그들은 어디에서 왔습니까? 그들은 무엇을 클릭하고 나중에 어디로 가고 있습니까? 이는 특히 트렌드, 패턴 또는 스파이크와 같은 중요한 정보이므로 수집하고 추적 할 수있는 방법이 있는지 확인하십시오. 가장 쉬운 방법은 페이지에 Google 웹 로그 분석을 설치하는 것입니다.
2. 사람들을 스플래시 페이지로 유도
스플래시 페이지가 시작되면 잠재적 인 사용자를 끌어 들이고 이메일 주소를 수집 할 수 있습니다. 그렇습니다. 나는 말보다 쉬운 말을 알고 있습니다.하지만이 책에는 사람들을 귀하의 사이트로 안내하는 데 사용할 수있는 몇 가지 유용한 트릭이 있습니다.
유료 마케팅 실험
Google의 키워드 도구를 사용하면 클릭률이 가장 높고 비용이 가장 저렴한 제품과 관련된 단어 조합을 찾을 수 있습니다. 특정 지역 키워드를 구입하십시오 (“뉴욕 면도”가 아닌“동쪽 직선 면도기”). 그리고 믹스에 일반적인 오타를 포함시키는 것을 잊지 마십시오! 콤보 몇 개를 구입 한 후 스플래시 페이지로 설정하고 기다립니다 (키워드에 따라 최대 2 주가 소요될 수 있음). 광고에서 스플래시 페이지로 클릭 한 사용자의 비율 (클릭률)과 스플래시 페이지에서 이메일 주소를 입력 한 사용자의 비율 (전환율)을 측정하십시오. 클릭률 (CTR) 또는 전환 수가 5 %를 초과하는 경우 성공적인 단어에 집중하도록 지출을 조정하십시오 (다른 유사한 콤보를 찾을 수 있는지 확인). 검색 결과가 보이지 않으면 키워드, 광고 문구 또는 스플래시 페이지 사본을 조정 해보십시오.
귀하의 이메일 서명
하루에 보통 몇 개의 이메일을 발송하는지 생각해보십시오. 이는 매우 귀중한 부동산입니다! 단 한 줄의 가치 제안, 트위터 핸들 및 스플래시 페이지에 대한 링크를 추가하여 귀하와 연락하는 모든 사람이 볼 수있는 기회를 가지십시오. (또한 사람들은 Skillshare 수업, 열린 직책 및 킥 스타터 페이지에 대한 링크를 포함하는 것을 보았습니다).
모든 프로필
이것은 거의 말할 것도 없지만 모든 소셜 프로필에 스플래시 페이지 링크를 제공합니다. 그리고 그것은 저를 다음 단계로 안내합니다.
3. 관계 구축
초기 사용자 그룹을 찾으려면 기업가, 언론인 및 사용자와의 관계를 구축해야합니다. 다른 전략은 다른 청중과 함께 작동하지만 다음은 시도해 볼만한 몇 가지입니다.
블로그
잠재적 인 사용자와 관계를 구축하는 가장 쉬운 방법은 초기 성공 및 실패를 전 세계와 공유하는 것입니다. 정기적으로 게시하고, 이야기를 배우고, 해결하려는 문제의 렌즈를 통해 블로그를 작성하십시오. RJ Metrics는 데이터 분석 회사로서이 일을 훌륭히 수행하며 첫 무역 박람회 최적화에서 트렌드에 이르기까지 모든 데이터를 공유합니다. 이 정보는 사용자에게 매우 중요하며 계속해서 더 많은 정보를 제공합니다.
기자 만나기
귀하의 산업을 다루는 5 ~ 7 개의 블로거를 찾아 Twitter와 Facebook에서 팔로우하십시오. 질문에 답하고 기사에 의견을 말하고 관련이있는 경우 소개 또는 데이터를 제공하십시오. 이메일이나 트위터를 통해 뉴스 속보를 알려주세요. 커피를 꺼내십시오. 처음부터 제품과의 관계를 구축하여 제품을 출시 할 때 독점적 인 엿봄을 줄 수 있습니다. 또한 그들은 당신이 누구인지 알게 될 것이고, 다른 사람들과 뉴스를 나누는 것에 대해 (희망적으로) 흥분 할 것입니다. 차가운 이메일보다 효과적이지 않습니까?
이벤트 구성 및 참석
요가 애호가를위한 앱을 출시 하시겠습니까? 제목 Yogi와 함께 무료 야외 요가 행사를 조직하고 가능한 많은 사람들과 대화하십시오. 또는, 확립 된 요가 행사로 가서 테이블을 세우고 사람들이 당신에게 올 수 있도록 물을 나눠주십시오. 대면 이벤트에 참여하면 온라인 세계를 넘어 커뮤니티와 업계에서 눈에 띄게됩니다.
전도사에게 보상하십시오
첫 사용자와 연락을 유지하십시오. 제품이 출시되기 전에 제품에 관심이 있다면 가장 큰 팬이 될 수 있습니다. 따라서 친구를 가입 시키거나 단어를 널리 알리고 감사의 말로 제품이나 다른 특권에 먼저 액세스하도록하십시오. 이를 통해 창의력을 발휘할 수 있습니다. 예를 들어 Launchrock을 사용하면 세 가지 친구의 전자 메일 주소를 입력하여 특전을받을 수 있습니다 (일반적으로 제품에 대한 초기 액세스 포함).
불행하게도, 사용자 기반을 구축하는 데 마법의 총알이 없으며 시간이 걸립니다. 그러나 이것이 초기에 시작해야 할 더 많은 이유입니다! 온라인과 오프라인으로 나가서 스플래시 페이지를 내고 시작부터 관계 구축을 시작하면 나아갈 수 있습니다.
