사업을 시작하는 것은 비용이 많이들 수 있지만, 막대한 빚을지게하거나 투자자를 고용 할 필요는 없습니다 (실제로 빚에 대한 또 다른 단어입니다)! 예, 벤처 캐피탈이있을 수 있지만 가능하다면 부트 스트랩을 굳게 믿고 있습니다.
왜? 우선, 나는 모든 기업가 적 노력을 부트 스트랩했기 때문에 가능하다는 것을 알고 있습니다. 두 번째로, VC 투자를 확보하기 위해 많은 사람들이 후프를 뛰어 넘는 것을 보았으며 VC 자금을 확보하면 제품에서 초점을 벗어날 수 있다는 경험을 배웠습니다. 갑자기, 당신은 당신의 투자자들에게 열중하고 그들의 기대에 의해 산만 해집니다. 또한 궁극적으로 다른 사람에게 큰 아이디어를 제어해야 할 수도 있습니다.
사업을 시작하는 초기 단계에 있거나 지출 축소에 대한 몇 가지 팁을 사용할 수있는 경우, 처음 시작할 때 따라야 할 몇 가지 규칙이 있습니다.
1. 비늘 팁까지 하루 일을 끝내지 마십시오
많은 사람들은 사업을 시작할 때 하루 종일 일을 끝내지 말고 올바른 시간에 일을 계속할 것을 권장합니다. 하지만 그 시간이 언제인지 어떻게 알 수 있습니까?
웹 디자인 대행사 인 첫 회사를 설립했을 때 현지 인쇄소에서 일하고있었습니다. 인쇄소에서 일하는 것보다 디자인 작업을하는 데 더 많은 시간을 할애 할만한 충분한 사업이있을 때까지 밤과 주말에 프리랜서 작업을 시작했습니다. 기본적으로, 나는 하루 종일 직장을 그만두기 전에 고객을 세웠으며, 일단 새로운 사업에 유리하게 저울을 기울인 후에 만 움직였습니다.
현재 회사 인 ShortStack을 시작할 때도 같은 과정을 거쳤습니다. 나는 여전히 에이전시를 운영하고 있었으므로 여가 시간에 ShortStack에서 일했습니다. 처음에이 플랫폼은 내 총 수입의 약 1 %, 20 %, 절반을 차지했습니다. 마지막으로 약 18 개월 후 ShortStack은 대행사보다 더 많은 수익을 올렸습니다. 그때는 회사가 지속 가능하다는 것을 알았을 때 대행사를 재구성하고 고객을 비슷한 회사로 이전했습니다.
물론 첫날부터 ShortStack을 시작하기 위해 노력하고 있었고, 그렇게하기 위해 많은 변화를 원했을 것입니다. 그러나 부트 스트랩은 제품을 개선하고 궁극적으로 더 실용적으로 만들었습니다.
당신이 이미 한 사업을 가지고 있거나 다른 일을 시작하든, 아니면 하루 일을하든, 새로운 노력이 당신의 일을 어떤 측정 기준으로 하루를 때릴 때까지 끝내지 마십시오. 비즈니스에 바빠서 더 많은 시간을 요구하고 있습니다. “개방”표시를 끊기 전에 2 억 5 천 달러의 비용이 드는 식당을 시작하려면 자유 시간에“워크샵”을 만드는 방법을 생각할 수 있는지 확인하십시오. 주말에 달리거나 저녁에 아파트에서 친구들을위한 음식 서비스를 운영 할 수있는 푸드 트럭. 식당을 여는 것이 합리적 일 때까지 요리법을 개선하고 팬 기반을 키우십시오. 또는 보석이나 의류 라인에 대한 아이디어가 있다면 Etsy에 상점을 열어 임대 계약에 서명하고 직원을 고용하고 대규모로 제조하기 전에 수요를 파악할 수 있도록하십시오.
2. 식탁을 두려워하지 마십시오
사무실 공간은 훌륭하지만 비즈니스에 실제로 필요한지 확인하십시오. 더 합법적으로 보이게 할 것이라고 생각하기 때문에 공간을 임대하고 있다면 다시 생각해보십시오. 대행사를 처음 시작했을 때 아빠에게 3 개월간 임대료를 지불 할만큼 충분한 돈을 빌릴 수 있는지 물었고 그는“아니요”라고 말했습니다. 처음에는 실망했지만 부엌 식탁에 가게를 세웠습니다. 일하러 갔다. 나는 곧 고객이 내가 사업을하고있는 곳을 신경 쓰지 않고 단지 양질의 제품과 훌륭한 고객 서비스를 제공한다는 것을 깨달았습니다.
부엌 테이블 시나리오는 모든 사람에게 적용되지는 않지만 다른 대안이 있습니다. 공동 작업 공간의 구성원이되거나 기존 비즈니스에서 사무실을 임대 할 수 있습니다. 몇 년 동안 저는 ShortStack 사무소의 한 부분을 지역 그래픽 디자이너에게 빌 렸습니다. 종종 우리는 필요한 설계 작업을 위해 임대료를 거래하기도했습니다. 그것은 우리 모두에게 상생이었습니다.
자신 만의 사무실 공간이 있어야하는 경우에도 중고 사무용 가구를 구입하거나 임대하거나 IKEA와 같은 매장에서 쇼핑하여 비용을 관리 할 수 있습니다. 지금도 우리 사무실은 크레이그리스트의 나머지와 함께 80 % IKEA 가구입니다. 우리를 위해, 일부 중고 책상이 잘 작동 할 때 칸막이에 $ 100K를 가질 필요가 없습니다.
3. 필요에 따라 직원의 규모를 조정하십시오
사업을 처음 시작할 때는 마케팅 및 홍보 팀, 개발 팀, 인사부, 관리 직원, 작업이 필요하다고 생각할 수 있습니다. 너무 많은 젊은 신생 기업들이이 실수를하면서 그들의 요구에 비해 너무 빠르게 확장하고 있습니다. 그러나 진실은 처음에는 아이디어를 구현할 수있는 한두 명의 다른 사람들 만 실제로 필요하다는 것입니다.
대행사를 시작할 때 나 자신, 컴퓨터 및 프린터 만 필요했습니다. 여분의 손을 갖는 것이 좋았지 만 추가 직원을 지원할 고객은 없었습니다. 더 많은 프로젝트를 시작하면서 팀에 사람들을 추가하기 시작했습니다. ShortStack을 시작할 때도 마찬가지입니다. 초기 아이디어를 실현하려면 소프트웨어 개발자가 필요했습니다. 소프트웨어 버전이 제대로 작동하면 브랜딩에 도움이되는 그래픽 디자이너가 필요했습니다. 그런 다음 PR을 수행 할 사람이 필요했습니다. 나는 매우 느리게 고용했으며 현재 20 명의 팀에 도착하는 데 약 4 년이 걸렸습니다. 급여를받을 수 있습니다.
높은 급여를 요구하지 않는 추가 도움을 얻는 가장 좋은 방법은 현지 대학생에게 인턴쉽을 요청하는 것입니다. 많은 학생들이 자신의 포트폴리오를 성장 시키거나 업계에서 경험을 쌓기 위해 새로운 아이디어 나 비즈니스에 기술과 시간을 기꺼이 기고합니다. 현재 직원 중 일부는 인턴쉽을 마치 자마자 전직 일자리를 제공했던 이전 인턴입니다.
프로젝트 나 계약을 통해 잠재적 인 직원을 시험해 볼 수도 있습니다. 장기 약정을하기 전에 직원과 함께 물을 테스트 할 수있는 좋은 방법입니다. 결국, 처음 로고를 만들 때 그래픽 디자이너를 고용 할 필요가 없습니다. 작업량이나 전문 지식에 다른 신체가 필요한 시점에 도달 할 때까지 가벼운 손길로 도움을 받으십시오.
사업을 시작하는 것은 흥미롭고 동시에 두려운 일입니다. 모든 흥분 속에서 당신이 필요하다고 생각하는 것에 따라 산만 해지기 쉽습니다. 핵심은 아이디어에 집중하고 사람들이 사용하기 원하는 제품이든 서비스 든 아이디어를 완성하는 데 모든 에너지와 시간을 투자하는 것입니다.
아이디어에 집중하면 나머지는 제자리에있게됩니다.
