미래의 모든 기업가들에게 경고 : 당신은 많은 비판을들을 것입니다. 그것은 직업 설명의 일부가되어야합니다. 사실 : 당신이 믿는 회사를 시작하고, 오랜 시간 일하고, 사람들이 당신의 사업 (또는 온전함)에 의문을 제기하는 데 절반의 시간을 소비하십시오.
대부분의 경우 비즈니스 전략의 허점을 해결하기 위해 객관적으로보기에는 너무 가까울 수 있습니다. 일반적으로 듣기는 어렵지만 비판을 마음에 새기는 것은 강력하고 성공적인 비즈니스를 구축하는 것과 빠르게 실패하는 비즈니스를 구축하는 것의 차이 일 수 있습니다.
그러나 사람들이 나에게 말한 것보다 좋은 것보다 훨씬 더 해로운 것들이 있습니다. 시간이 지남에 따라 무시하는 법을 배웠습니다. 그리고 당신이 사랑하거나 무언가를 만들고 있다면, 나는 당신도 그렇게 할 것을 제안합니다.
다음은 제가받은 4 가지 비판과 여러분이받는 쪽에서 처리하는 방법입니다.
1.“그러나 당신은 너무 어립니다. 비즈니스 스쿨에 다녀 오 셨나요?”
그의 B- 학교 대출을 계속 지불하고있는 바의 (분명히 쓴) 남자를 말합니다.
우선, 나는 첫 번째 의견을 칭찬으로 받아들입니다. 예, 저는 어리지만 지난 번 확인했을 때 기업가 정신에 대한 연령 요구 사항은 없었습니다. 성공 가능성에 대해 측정 할 수있는 진정한 요소는 직감이라고 생각합니다.이 사업에 모든 것을 맡길 용기가 있습니까?
비즈니스 스쿨도 마찬가지입니다. 나는 그것이 가치가 없다고 말하는 것이 아닙니다. 그것은 특히 당신이 그것을 감당할 수 있고 시간이 있다면 절대적입니다. 그러나 비즈니스 스쿨에 갈 수있는 능력이 비즈니스를 시작할지 여부를 결정해서는 안됩니다.
누군가 나이, 전문 지식 또는 경험 수준에 의문을 가진 경우 명심해야 할 몇 가지 중요한 사항이 있습니다. 하나, 소스를 고려하십시오. 누군가가 당신의 젊음에 부정적인 방식으로 반응한다면, 방어 적으로 행동하지 마십시오. 비난을받는 유치한 행동에만 영향을 미칩니다. 신선한 아이디어는 신선한 관점에서 나오고, 신선한 얼굴에서 나올 수 있다는 점을 친절하게 상기시켜주십시오. 권리?
당신의 전문 지식에 의문이 있다면, 당신이 당신의 벨트 아래에있는 것이 아닌 경우 그것을 닦으십시오. 미션에 대한 당신의 마음에 대한 열정은 치즈이지만, b- 학교 책에서 얻을 수있는 두뇌 능력만큼이나 중요합니다 (그리고 비즈니스를 성공시키기 위해 취침 시간을 지킬 것입니다) .
2. "그 안에 돈이 있습니까?"
우리 가족의 전통 변호사가 전통적인 경력 궤적 이외의 삶을 살 수 없다고 말합니다.
나의 대답 (비꼬는 말) : "아뇨, 전혀 아닙니다 . 나는 단지 다락방에 살면서 내 꿈을 현실로 만들려고 노력하면서 모든 시간과 자원을 소비 한 후에 아이디어를 쫓아 가고 있는지를보고 있습니다. NYC에 여유가 있습니다. #Yolo! "
다시 말하지만, 악의적 인 옹호자 역할을하려는 선의의 친구와 가족에게는 할 말이 있지만, 사업 아이디어를 실현하기 위해 인생을 바치기로 결정하기 전에 몇 주 동안의 시장 조사를했을 때, 엄청나게 실망스러운.
나는 저녁 식사 테이블을 가로 질러 죽음의 응시를 쏘기보다는 (비욘세에 어울리는 머리 던지기가 뒤 따름), 최선의 전략은 모든 사람에게 상냥하게 대답 할 수있는 통조림 반응을 얻는 것임을 배웠다. 설탕을 입히는 버전은 제가 소개 한 다양한 프레스 아울렛을 강조하는 것입니다.“그렇습니다. 그리고 Inc. 는 모두 잘못되었습니다.”그런 다음 머리에 머리를 앞뒤로 휘핑하십시오.
3.“너희가 너무 목표가 있다고 생각하지 않니?”
아침 식사를하는 모든 사람 (일명 모두 )을 대상으로하는 생과자 고객 이외의 경험이없는 엔트리 레벨 보조 계정 관리자를 말합니다.
내 대답 : 그렇습니다. 그리고 그것이 내가 성공할 것이라고 생각하는 이유입니다. 사람들은 경쟁이 치열한 시장에서 매우 다양한 옵션을 가지고 있으므로 혼란을 극복하고 충성도 높은 고객 기반을 구축하려면 요즘 특히 틈새 시장을 개척해야합니다. 아니요, 엄청나게 타겟팅 된 브랜드가되어 모든 사람을 기쁘게하지는 않습니다. 그러나 당신은 브랜드가 이해하기 위해 죽고 자하는 강한 의지의 사람들을 매혹시킬 것입니다. Warby Parker, Shaving of Shaving, Urban Decay와 같은 회사를 보면 거의 어려운 숭배를 따르는 사람들이 많습니다.
누군가가 당신의 접근 방식, 틈새 시장 또는 목표에 의문을 가지고 있다면 더 나은 질문으로 질문에 대답하는 것이 좋습니다. "대신 무엇을 추천 하시겠습니까?" 보통, 당신은 놀란 표정을 듣게되고, 들리지 않는 울퉁불퉁하고 대담한 눈으로이 대화를 완전히 잊어 버리도록 간청합니다. 누군가가 좋은 주장을한다면, 그가 좋은 지적을했다는 것을 알리고 반대 주장을 제시하십시오. 마지막으로, “이봐 요. 누가 곧 올 수 있을까요?”
4. "그래도 문제가 해결되지 않으면 어떻게해야할지 생각해 보셨습니까?"
내가 더 이상 데이트하지 않는 남자를 말합니다.
내 대답 : 아니요, 실마리는 아닙니다. 왜? 제 생각에는이 작업을 수행하는 것 외에 다른 옵션이 없기 때문입니다. 내 사업 아이디어가 성공적이지 않다고해서 배를 뛸 때가 된 것은 아닙니다. 그것은 단지 같은 목표에 도달하기 위해 전술을 바꿀 시간이라는 것을 의미합니다.
게다가, 나는이 일을 너무 바빠서 내가 할 수없는 일에 대해 생각할 시간이 없다. 그것은 내 마음을 넘어서지 않았습니다 (당신이 그것을 키울 때까지, 그래서 감사합니다). 사람들이 저에게이 질문을 할 때, 나는 보통 진지한 충격을 받았고 눈이 넓고 긴 숨이 막혔습니다.“당신이 사업을한다면 감히 실패하지 않겠습니까?”
그리고 물론 당신은하지 않을 것입니다. 그래서 당신은 간다.
나는 그것을 인정할 것이다 : 나는이 중요한 질문들 중 일부를 완전히 언급하지는 않았다. 그리고 어쩌면 나는 약간 지나치게 민감해서 잘못된 길을 택했을 수도 있습니다.
그러나 그것은 좋은 것입니다. 내 경험에 따르면 찌르는 소리는 당신을 계속 불에 태운 것입니다. 사람들을 화나게한다면, 당신이 옳은 일을하고 있다는 좋은 지표입니다. 그리고, 당신의 반응이 당신의 아이디어가 왜 효과가 있는지에 대한 튼튼한 주장이라면, 그것들이 잘못되었다는 당신의 결의를 강화할 것입니다.
