인터뷰 과정 중 어느 시점에서 채용 관리자는“얼마나 찾고 계십니까?”라고 물을 것이며, 경쟁적이면서도 합리적이고 잘 조사 된 번호로 응답하고 싶을 때 묶여 "어, 네가 뭘 지불하고 있니?"
그리고 당신은 그들이 지불하고있는 돈을 지불하게됩니다. 이것은 거의 항상 당신이 원하는 것보다 적습니다 (그리고 종종 공평한 것보다 적습니다).
그렇다면 어떻게 그 질문에 대답해야합니까? 급여 협상에서이 네 가지 주요 교훈을 기록하고 대화 준비를 할 때 염두에 두십시오.
강의 1 : 개인 가치가 아닌 시장 가치가있는 가치
당신은 당신의 분야에서 다른 사람들이 가치가있는 무엇이든“가치”입니다. 첫 직장에서 얼마를 벌 었는지 또는 마지막 급여가 얼마인지는 중요하지 않습니다. 집이나 자동차와 같이“시장 가치”가 있거나 eBay에서 판매하는 물건에는 시장 가치가 있습니다. 귀하는 배경, 자격 증명, 학교 교육, 기술 및 우편 번호를 가진 다른 사람들이 그 일을하기 위해 지불하는 것을 "가치"있게됩니다.
그래서, 그것이 무엇인지 어떻게 알 수 있습니까? PayScale로 직접 이동하십시오. 200 달러를 모으지 마십시오. 설문지를 작성하십시오. 10 분 이내에, 거의 동일한 규모의 직원을 보유한 영리 또는 비영리 부문에서 귀하의 직업에 대한 도시의 평균 급여가 귀하의 자격 증명으로 다른 사람에게 지불하는 것을 알려주는 보고서가 제공됩니다. 그들은 전 세계에서 4 천만개의 유료 프로필을 모았습니다. 4 천만!
레슨 2 : 이전에 만든 내용이 중요하지 않습니다
자동차 나 녹슨 24 단 자전거를 판매 할 때 아무도 당신이 지불 한 것을 묻지 않습니다. 그들은 Craigslist 또는 eBay를 확인하여 다른 사람들이 비슷한 조건에서 자전거를 판매하는 것을 배우고 그것이 지불 할 것으로 예상합니다.
마찬가지로 공개 시장에서 주택을 판매하는 경우 1999 년에 마지막으로 판매 된 주택의 가치를 묻지 않습니다. 당신의 이익이 무엇인지 알면서도 아무도 chutzpah에게“이 집에 15 만 달러 만 지불했는데 지금은 40 만 달러를 요구하고 있습니다. 그것은 당신이 지불 한 것보다 두 배 이상입니다. 왜 그런 종류의 증가가 필요하다고 생각하십니까?”1999 년에 가치있는 것이 오늘날의 가치있는 것과 아무 관련이 없기 때문에 아무도 그러한 질문을하지 않습니다.
즉, 현재 만들고있는 것에 대한 질문을받을 가능성이 높습니다. 고객에게 다음과 같이 말하고 있습니다 (상황에 가장 적합한 것을 선택하십시오).
실제로, 당신은 신뢰할 수 있고 진실한 것을 말할 수 있습니다. 이것조차도 :
레슨 3 : 답변에“아니오”를 얻는 것은 문제를 해결할 기회입니다
노련한 협상가들은 협상이 누군가가“아니요”라고 대답 할 때까지 실제로 시작되지 않는다고 말합니다. 급여 제안에 대한 부정적인 반응은 일반적으로 교섭 상대가 단순히 당신을 고용 할 수있는 능력의 장애물에 부딪쳤다는 것을 의미합니다.
보상 결정 문제를 해결하도록 그녀를 초대하여 그녀를 도와주세요.
“아니요”라고 들었을 때 물어볼 몇 가지 질문이 있습니다.
수업 4 : 당신은 당신이 원하는 것을 얻지 못하고, 협상 한 것을 얻습니다.
대부분의 기내 잡지에는 다음과 같은 트럼펫을 다루는 협상 교육에 대한 전체 페이지 광고가 있습니다. 당신은 당신이 협상 한 것을 얻습니다.”Truer의 말은 결코 말하지 않았습니다.
판매하고있는 집으로 돌아가 봅시다. 10 년 전에 집을 샀을 때 마감 한 거래보다 100 % 높은 판매 거래를 마감 할 자격이 있습니까? 아니요. 가격과 보상은 누구나 가치 있는 것과 시장 가치, 준비 및 문제 해결 기술과 관련된 모든 것과 관련이 없습니다.
따라서 PayScale에서 제공되는 것과 같은 온라인 리소스를 사용하여 시장 가치를 조사하고 고용주 또는 예비 고용주가 원하는 것, 요구 및 두려움을 배우고 자신 또는 주관적인 판단보다는 객관적인 메트릭을 기반으로 합의를 이끌어내는 대화를 시작하십시오. 현재 회사.
