재단은 비영리 단체를위한 중요한 자금원입니다. 그들은 전체 자금의 약 15 %만을 차지하지만, 6 천억 달러 이상을 대표하며, 일반적으로 개인보다 더 큰 선물을주고, 종종 더 오랜 기간 동안 기부를 약속합니다.
그러나 재단과 공식 회의를 한 적이 없다면 조금 압도적 일 수 있습니다. 결국, 재단 기금이 조직에 얼마나 중요한지 알고 자금을 획득하는 데 중요한 역할을하는 것은 긴장감을 심어줄 수 있습니다. 그러나 준비되고 자신감있는 회의에 참석하는 한 훌륭한 경험이 될 것입니다.
조직을 대표하여 훌륭한 인상을주기 위해 재단 프로그램 책임자와 첫 만남을 할 때 기억해야 할 몇 가지 사항이 있습니다.
1. 당신의 연구를
회의 전에 재단의 사명과 프로그램에 익숙해지고 다른 단체가 어떤 기금을 지원하는지 알아 내고 싶을 것입니다. 또한 현실적으로 요청할 수있는 보조금의 규모를 파악해야합니다. $ 10, 000 만 감당할 수있는 경우 백만 달러를 요청하고 싶지 않습니다.
이 모든 정보는 재단의 세금 보고서 (Guidestar 또는 Foundation Center에서 공개적으로 이용 가능) 또는 웹 사이트에서 찾을 수 있습니다. 결국, 조직은 부적절한 제안이 범람하지 않도록 잠재적 인 양수인에게 가능한 많은 정보를 제공하고자합니다.
이 정보를 얻은 후에는 프로그램이 재단의 우선 순위에 적합하도록 조직을 구성하는 방법을보다 잘 결정할 수 있습니다.
2. 성격이 아닌 우선 순위에 집중
매력을 사용하여 개별 기증자로부터 기부금을 낼 수는 있지만 재단 임원은 그 이상을 필요로합니다. 각기 다른 재단은 프로그램 책임자에게 다양한 수준의 권한을 부여 할 수 있지만 어떤 상황에서도 프로그램 책임자는 자신이나 조직의 사명을 좋아하기 때문에 비영리 단체에 보조금을 제공 할 수 없습니다. 결국 프로그램 책임자는 조직을 위해 일하고 있으며 프로그램 기금을 통해 전체 목표를 달성하는 데 도움이 될지 여부를 결정해야합니다.
예를 들어, 위험에 처한 청소년을 거리에서 멀어지게하는 방과 후 프로그램을 담당하는 경우 위험에 처한 아이들을 대학에 진학시키는 데 중점을 둔 재단에 접근 할 수 있습니다 (완벽합니까?). 그러나 재단이 현재 학업 프로그램에만 초점을 맞추고 있다면 자금 요청이 거부 될 수 있습니다. 프로그램 임원이 동일한 목표를 향해 노력하고 있음을 설득 할 수 있더라도 재단의 규칙을 따라야합니다.
개인적으로 취하지 말고 대상 조직의 자금 우선 순위를 주시하십시오. 많은 재단들이 몇 년마다 전략을 바꾸며 미래에 더 잘 맞을 것입니다.
3. 배경 정보 건너 뛰기
대부분의 파운데이션 직원은 교육 또는 이전의 업무 경험을 통해 조직의 초점 영역과 관련된 배경을 가지고 있습니다. 말할 것도없이, 그들은 비슷한 조직에 지속적으로 협력하며 매일 제안과 보고서를 읽습니다. 다시 말해, 유아 교육이 왜 그렇게 중요한지 또는 환경 보호를 시행하는 것이 얼마나 어려운지를 설명 할 필요가 없습니다. 당신의 목표는 그 지식을 존중하고 그것을 향상시킬 수있는 방법을 보여 주어야합니다.
비영리 단체가 어떻게 귀하의 분야에서 차이를 만드는지 설명하고 그것이 무엇을 독특하게 만드는지 설명하십시오. 재단은 종이처럼 자신과 닮은 조직을 읽거나 만나게 될 것입니다. 따라서 자금 조달의 필요성과 영향력을 행사할 수있는 능력을 보여주는 데이터와 사례를 준비해야합니다.
4. 인내심을 가지십시오
대부분의 기업과 마찬가지로, 관료주의가 기초를두고 있습니다. 종종 그들의 행동이 정부에 의해 면밀히 조사되기 때문입니다. 정확한 요구 사항은 재단마다 다르지만 일반적으로 자금을 요청하려면 서신, 전체 제안서 및 프로그램 예산을 제출 한 다음 이사회 또는 보조금위원회가 귀하의 제안을 승인하고 마지막으로 수표를 받기 전에 계약서에 서명하십시오. 이 과정은 6 주 정도 걸리지 만 2 년 이상이 걸렸습니다.
회의는이 과정에서 중요한 단계이지만 단 한 단계 일뿐입니다. 인내심을 갖고 프로그램 담당자와 연락을 유지하십시오. 프로그램 담당자는 후보자로서의 힘과 예상 시간표에 대해 더 잘 이해할 것입니다.
재단의 모금 활동에는 많은 시간과 노력이 필요하지만 비영리 단체의 운영 방식을 이해하는 교육받은 공여자로부터 상당한 자금을 조달하는 가장 좋은 방법이기도합니다. 많은 경우, 저의 재단 프로그램 담당자는 저의 가장 강력한 동맹이며 새로운 자금 풀을 식별하고 전략 계획을 준비하며 새로운 프로그램 파트너를 소개하도록 도와주었습니다. 좋은 모임을 가지고 자신감을 쌓고 나면 즐기기 시작할 수도 있습니다!
