몇 년 동안, 나는 책꽂이의 마케팅 및 홍보 책을 보았습니다. 수십 년이 지난 후 일부 책의 메시지가 서로 섞이기 시작했지만 내가 읽은 5 가지가 있습니다. 심지어 마케팅에 대한 제 자신의 접근 방식에 대해서도 많은 정보를 얻었습니다.
마케팅 업계에 진출하고, 현재 마케팅 경력을 발전 시키거나, 실질적인 마케팅 방법을 찾고 있거나, 구매 결정을 내리는 동기 뒤에 신경 과학을 파고든 여기에 5 가지 마케팅 책이 있습니다. 손에 :
1. 모든 마케팅 담당자는 Seth Godin의 거짓말 쟁이입니다
세스 고딘은 마케팅 마음을 설레게합니다. 모든 마케팅 담당자는 거짓말 쟁이입니다 . Godin은 사실 기반 마케팅이 더 이상 작동하지 않는다고 주장합니다. 훌륭한 마케팅 담당자가 되려면 이제 고객에게 실제적이고 진실한 이야기를 전해야합니다.
Godin의 말로 :“이 책을 읽은 후에 물어볼 질문은 다음과 같습니다. '당신의 이야기는 무엇입니까?' '이 이야기를들을 필요가있는 사람들이 그것을 믿을까요?' '사실입니까?'”
실제 브랜드의 사례와 스토리 텔링을 마케팅에 짜는 방법에 대한 조언이 가득한이 브랜드는보다 스마트하고 정통하게 브랜드를 마케팅하려는 모든 사람에게 추천 할만한 최고의 제품입니다.
우리가 사람을 똑딱 거리게 만드는 것에 관심이 있다면, 이 책을 좋아할 것입니다!
2. 이유부터 시작 : 위대한 리더가 모든 사람에게 Simon Sinek의 행동 을 독려하는 방법
마케팅 담당자 및 브랜드 리더로서 메시징을 전달 하는 방법 과 포함해야 할 내용 (가장 강력한 마케팅 메시지)에 익숙해지기 쉽습니다. 당신의 이유 .
Sinek은 다음과 같이 설명합니다.“ '왜'는 우리에게 영감을주고 주변 사람들에게 영감을주는 것입니다. "
Why With Why 에서 Sinek은 가장 강력한 마케팅 플랫폼을 보유한 리더에게 가장 영감을주는 리더와 브랜드가 모두 같은 방식으로 의사 소통하는 방식을 설명합니다. 이유부터 시작합니다. 그는 인간으로서 우리가 왜 사람이나 브랜드의 관심을 끌고 있는지, 왜 자신을 찾는 지, 그 이유를 중심으로 메시지를 작성하는 방법을 설명합니다.
이 책 자체는 리더를 대상으로 판매되지만 마케팅 및 PR 영감을 원하는 모든 사람에게 육즙이 풍부한 조언이 담긴 장은 없습니다.
3. 마케팅 : 러브 스토리 : Bernadette Jiwa 의 고객에게 중요한 방법
이 책은 너무 많이 참조하기 때문에 책상 위에 영구적 인 장소가 있습니다.
수상 경력에 빛나는 블로그 TheStoryofTelling.com의 마케팅 : A Love Story 에서 Jiwa의 최고의 게시물을 편집하여 마케팅 담당자가 고객에게 중요한 방법을 알려줍니다. (힌트 : 승진에 집중하지 말고 사람들이 실제 문제를 해결하도록 돕는 방법에 집중하십시오.)
이 책 전체에서 Jiwa는 실감 나는 일화와 이야기가 담긴 유용한 팁을 결합합니다. 최종 결과? 많은 마음으로 마케팅 조언을 많이합니다.
4. Brainfluence : Roger Dooley의 Neuromarketing 으로 소비자를 설득하고 설득하는 100 가지 방법
나는이 책에 대해 특히 망설임이 있었다. 특히“신규 마케팅을 고객에게 설득하고 설득시키는 100 가지 방법”이라는 요약을 읽을 때.
소름 끼치는 가짜 마케팅과 비슷하게 들릴 것입니다.
그러나 나는 표지에 그려진 뇌에 흥미를 느꼈고 그것을 읽었습니다. 이 책은 두뇌가 다른 가격대를 처리하는 방법에서부터 구매 결정에 대한 신체 언어의 영향에 이르기까지 모든 것을 다룹니다. 예를 들어, 가격 책정과 관련하여 사람들은 가격이 더 저렴하기 때문에 19.97 달러에서 20 달러로 제품을 구매하는 경향이있을 필요는 없지만 더 낮은 숫자의 "명확한 정밀도"때문입니다. 다시 말해, 고객은 20 달러가 아닌 특정 숫자이기 때문에 19.97 달러의 가치가 있다고 생각할 가능성이 높습니다.
대체로이 책에는 마케팅 담당자가 자신의 뒷주머니에 보관하는 데 도움이되는 재미있는 재미있는 음식이 많이 있습니다. 그리고 보너스 :이 비 신학자가 쉽게 소화하고 이해할 수있는 방식으로 작성되었습니다.
5. 위대한 영업 사원이하는 일 : 정서적 연결을 통한 판매의 과학 및 Michael Bosworth와 Ben Zoldan 의 이야기의 힘
제목이 스누즈 페스트처럼 느껴질 수 있지만 제목은입니다. 흥미로운 마케팅 조언으로 가득 차 있습니다.
무엇보다 고객과의 정서적 연결을 강조하고이를 수행하는 방법에 대한 조언을 제공합니다. 내가 좋아하는 팁 중 하나 :“고객은 기계를 생각하지 않습니다. 생각하는 기계를 느끼고 있습니다.”
또한 마케팅에서 스토리 텔링의 중요성과 환상적인 브랜드 예에 대한 연구도 포함합니다.
각 저자의 관점, 일화, 연구 및 조언은 핵심적으로 다양하지만, 이 5 권의 책은 우리에게 동일한 세 가지 중요한 사항을 알려줍니다. 마케팅에 대한 우리의 접근 방식이 기존보다 더 정통해야하는 이유, 가장 인간적이고 관련성이 높은 브랜드 스토리와 이러한 스토리를 마케팅의 기초로 사용하는 방법.
