지난주에 저는 달라스로 날아가 디지털 전략가 Nathalie Lussier가 주최 한 디지털 마케팅 및 비즈니스 구축 컨퍼런스 인 Off the Charts에 참석했습니다. Lussier는 디지털 마케팅과 관련하여 기술과 관련된 모든 분야의 전문가이지만, 제가이 행사에 참여한 진정한 이유는 그녀와 그녀의 커뮤니티가 마케팅 및 비즈니스 성장과 관련하여 접근 가능하고 확실한 접근 방식 덕분이었습니다.
이 행사는 기업가를 대상으로했지만 주제와 가르침은 모든 마케팅 담당자 나 비즈니스 빌더, 크든 작든, 갓 지은 사람 또는 오래된 사람에게 번역 할 수있었습니다.
나는 3 일 만에 거의 모든 공책을 훑어 보았고, 면에 대한 많은 육즙 조언이 있었지만 회의에서 제가 가장 좋아하는 조언 중 5 가지가 있습니다.
1.“화면 뒤에서 뛰는 심장을 기억하십시오.”
당신이 나의 칼럼을 따르면, 당신은 당신의 마케팅이 인간과 같은 목표 청중과 대화 할 때 가장 효과적이고 영향력이 있다고 진심으로 믿는다는 것을 알고 있습니다.
Lussier는 온라인으로 커뮤니티를 구축 할 때 (비즈니스를 시작하든 개인 브랜드를 작성하든) 회의 참석자에게 상기시켜 주므로 청중과 거리가 멀기 쉽습니다. 이들은 클릭 연결, 다운로드 및 "좋아요"를 통해 알 수있는 아바타가됩니다. 그러나 슈퍼 팬 커뮤니티를 만들고 궁극적으로 제품, 프로그램 또는 자신을 판매하려면 기억하는 것이 중요합니다. 화면 뒤에서 뛰는 심장은 사람들로 그들과 연결하는 방법을 알아냅니다.
2.“사람들은 천국에가는 데 돈을 지불하지 않습니다. 그들은 지옥에서 나가기 위해 돈을 지불합니다.”
Wild Soul Movement의 설립자 인 Liz Dialto는 판매에 관한 패널에서이 보석을 말했다. 나는 10 분 동안 입을 벌리고 앉아 있었다. 그렇지 않나요?
교훈 : 잠재 고객에게 더 깨끗한 주방, 더 꽉 조이는 엉덩이, 또는보다 영향력있는 마케팅과 같이 귀하의 제품이나 프로그램을 보유하게 될 것이 무엇인지 알려주지 마십시오. 그들이 무질서하거나 불안하거나 무능하다고 느끼는 것과 같은 것들로부터 멀어지게 될 것을 말하면서 시간을 보내십시오. 하루가 끝나면 고객이 더 긴밀한 엉덩이를 사십니까? 그래 그러나 훨씬 더, 그들은 자신감을 사고 있습니다.
3.“종족과 공동 창조자가 되십시오.”
비즈니스 시스템 세션에서 Lussier는 (매우 성공적인) 비즈니스를 구축 한 방법에 대해 설명했습니다. 모든 사람들이 도움을 얻기 위해 그녀에게 왔을 때 사람들이 필요로하는 말을 들었습니다.
간단하게 들리지만 많은 기업들이 사람들이 필요로하는 바에 따라 제품과 프로그램을 구축하고 마케팅 문구에 부딪 칠 때까지 실제로 필요한 사람들과 함께 체크인하지 않습니다. 어느 시점에서 그들은 일반적으로 무언가가 약간 (또는 주로) 벗어난 것을 알고 있습니다.
성공하려면 고객 및 커뮤니티와 협력하여 원하는 것을 개발해야합니다.
4.“재미 있지 않을 것입니다. 빨려 갈거야. 어쨌든하세요.”
컨퍼런스 기간 동안 Live More의 창립자 인 Sarah Jenks는 자신이 사업에서 중추적 인 역할을했다고 생각하지만 멈춰있는 느낌을받은 여성의 질문에 답했습니다. 젠크스가 왜 그런 식으로 느끼는지 파헤 쳤을 때, 여자는 자신의 모든 에너지를 사업에 착수시키기 전에 그녀가해야 할 성가신 일을 피하고 있다고 인정했다. Jenks는“재미 있지 않을 것입니다. 빨 것이다. 어쨌든하세요.”
그렇습니다. 일이 즐겁다 고 느끼는 사랑하는 비즈니스를 만들거나 일하고 싶습니다. 그러나 LLC 등록, 끝없는 이메일 사본 작성 또는 새 CMS로 전환하는 등 성공을 거두기 위해해야 할 일이 있습니다.
그러나 Jenks는 회의에서 청중에게 상기시켜 주었 듯이, 그 일이 더 쉽고 재미있어지기를 기다리는 것은 당신과 비즈니스 모두에게 시간 낭비입니다. 계속 진행할 수 있도록 처리하십시오.
5.“먼저 우선. 두 번째는 전혀 없다.”
Lussier는 경영 컨설턴트이자 저자 인 Peter Drucker가이 인용문을 공유했습니다. 그녀는 화면에 그것을 올려 놓은 후, 방에있는 사람이 그것을 읽는 것이 안심되어 있는지 물었고, 약 200 명이 머리를 끄덕였습니다 (이 noggin 포함).
새로운 제품을 출시하거나 새로운 비즈니스를 시작하거나 새로운 마케팅 캠페인을 시작하는 등 대규모 프로젝트를 수행하는 경우 작업이 끝없이 느껴지고 전체 프로젝트가 압도적 일 수 있습니다. 그러나 프로젝트 성공의 가장 큰 지표 중 하나는 우선 순위와 방법입니다. 그러니 당신이 정말로해야 할 일을 끝내고 다른 일을하게하십시오.
이벤트에서 마지막으로 탈취 : 디지털 마케팅은 브랜드를 마케팅하는 가장 효과적인 방법 중 하나이지만, 세계로 나가 커뮤니티를 대면하는 것보다 좋은 것은 없습니다. 당신이 그 컴퓨터 뒤에 숨어 있었다면 거기서 나가십시오. 당신의 사업 (그리고 두뇌)이 그것에 대해 감사 할 것입니다.
