투자자와 대화를 시작할 준비가되면 가장 어려운 부분 중 하나는 실제로 투자자와 대화하는 것입니다.
대부분의 벤처 캐피탈리스트와 엔젤 투자자는 매일 수십 개의 음조를 받고 단순히 모든 사람을 만날 시간이 없습니다. 더 어렵게 만들기 위해, 처음 기업가들이 자금 조달을 마치기 전에 50 명 이상의 투자자들과 대화해야하는 경우가 드물지 않습니다. 따라서 기업가로서 잠재적으로 회사에 관심을 가질 수있는 수십 명의 사람들을 식별해야합니다.
좋은 소식은, 이제 가장 좋은 투자자를 찾고 실제로 그들에게 다가 갈 수 있도록 더 많은 리소스가 있다는 것입니다. 다음은 올바른 사람들과 만나는 데 유용한 다섯 가지 요령입니다.
1. AngelList 프로필 작성
AngelList는 투자자에 대해 배우고 귀하에 대해 배우게하는 좋은 방법입니다. 회사, 제품 및 팀 구성원에 대한 특정 정보를 포함하여 프로필을 만들면 공간에 관심이있는 사람들이 쉽게 찾을 수 있습니다.
모든 내용을 채운 후에는 친구 및 전문 지인들과 프로필을 공유하고 참조를 요청하십시오. 사람들이 당신의 회사를 따라갈 때, 그들은 당신이 알고있는 다른 사람들에게 보여줄 것입니다. 모금 활동을 할 때 InstaEDU 또는 내 개인 프로필을 따르기로 선택한 새로운 투자자를 주시하고 각 개인에게 개인 메모를 보냈습니다. 결국 여러 회의와 한 번의 투자로 이어졌습니다.
2. 만나고 싶은 전략적 투자자 목록 작성
개별 회의의 가능성으로 인해 투자로 이어질 수 있으므로 가능한 한 넓은 범위에서 캐스트하기가 쉽습니다. 그러나 최근 미국에서 50 만 명이 넘는 사람들이 엔젤 투자를했기 때문에 회사에 가장 적합한 30-50 명의 투자자에게 초기 노력을 집중하면 많은 시간과 번거 로움을 덜 수 있습니다. . 나중에 언제든지 목록을 확장 할 수 있습니다.
나는 AngelList의 교육 섹션을 살펴보면서 우리와 직접 경쟁하지 않는 다른 edtech 회사에 투자 한 사람들을 찾기 시작했습니다. 그런 다음 목록을 다른 기업가에게 가져 가서 자신의 경험에 따라 목록에서 누가 추가하거나 제거해야하는지에 대한 의견을 물었습니다. 동료 기업가는 아직 레이더에 관심이없는 잠재적 인 투자자를 식별하는 데 도움을주고 귀중한 투자자 또는 적극적으로 투자하지 않는 투자자를 신고하는 데 유용한 귀중한 자료입니다.
이 과정에서 나는 만나는 것이 가장 유리하다고 생각되는 약 40 명의 투자자리스트를 얻게되었습니다. 나는 그것들을 모두 스프레드 시트에 넣고 회사 (해당되는 경우), 상호 연결, 교육 투자, 기타 관련 투자, 위치 및 내가 기억하고 싶은 메모 (예 : 고등학교에 두 자녀가 있음)를 포함 시켰습니다.
3. 당신의 네트워크를 빗
투자자는 많은 공로를 받기 때문에 종종 공통된 접촉으로 소개되는 회사를 선호합니다. (현재 직원이 추천 한 지원자가 귀사에서 얼마나 강력한 지 생각해보십시오!)
그래서 당신이 만나고 싶은 투자자 목록을 찾으면, 그것을 개인적으로 살펴보고 서로 아는 사람이 있는지 확인하십시오. 그렇다면 훌륭합니다! 그러나 연락처를 소개하기 전에 먼저 연락하여 회사가 얼마나 멋진 지 보여줄 수 있습니다. 이상적으로, 당신의 공통된 연결은 소개를함으로써 당신과 투자자 모두에게 호의를 베푸는 것처럼 느껴 져야합니다.
우리가 모금 활동을 할 때 누군가 소개를 동의하면 회사에 3-4 문장의 문장을 보내 초기 소개 이메일에 포함시킬 수 있습니다. 그런 다음 인트로를 면밀히 관찰하여 최대한 빨리 후속 조치를 취할 수있었습니다. 엘라 드 길 (Elad Gil)은 투자자 소개 이메일 응답에 대한 훌륭한 블로그 게시물을 보유하고 있는데, 답변 작성에 도움이된다는 것을 알게되었습니다.
4. 신중하게 자신의 소개를 작성
물론, 당신이 소개를 찾을 수없는 일부 투자자들이있을 것입니다. 이 경우 단순히 연락하는 사람에 대해 더 신중하고 선택적인 태도를 취하면 투자자에게 수백 개의 차가운 전자 메일을 보내는 것이 아니라는 전자 메일을 작성할 수 있습니다. 예를 들면 다음과 같습니다.“보통 이메일을 보내지는 않지만 회사 A에 대한 투자와 프로젝트 B에 대한 참여 사이에는 도움을 줄 수 없었지만 자신을 소개하고 소개 할 수 없었습니다.”우리가 모금 활동을 할 때 좋은 반응을 보였습니다. 내가 도달 한 투자자들로부터 추위까지 평가했지만 많은 사람들에게 연락하지 않았기 때문에 그렇게했을 때, 나는 그들이 InstaEDU에 관심이 있다고 생각한 매우 구체적인 이유가있었습니다.
5. 투자자에게 당신에게 다가 갈 이유를 제공하십시오
귀사가 훌륭한 투자자를 찾고자하는만큼 투자자는 또한 위대한 회사를 찾고 싶어합니다. 따라서 시간을내어 자신을 내보내십시오. 제품이 출시되지 않더라도 사고 리더십을 통해 팀과 사명에 대한 관심을 계속 얻을 수 있습니다. 다른 에드 테크 회사 인 Degreed는이 사전 출시에서 기술 블로그에 대한 게스트 게시물을 작성하고 Quora에서 대화를 시작하는 데 큰 역할을했습니다. StartupDigest가 개인 블로그 게시물을 공유 한 후 많은 투자자들이 자신을 소개하고 만나도록 요청했습니다.
이제는 최고의 모금 전략을 사용하더라도 투자자가 거절하거나 답장을들을 수 없도록 준비하십시오. 당신에게 다가 가게하지 말고 전문적인 태도로 후속 조치를하는 것을 두려워하지 마십시오. 일주일 후에 다시 듣지 않으면 빠른 후속 조치를 보내십시오. 그 후, 공유 할 뉴스 (예 : 제품 출시, 히트 한 주요 지표, 주목할만한 투자자의 약속)가있을 때와 다음에 계속 후속 조치를 취하십시오. 이것은 당신이 만났지만 그 이후로는 듣지 못한 투자자에게도 적용됩니다.
많은“Nos”를들을 것입니다. 그러나“Yes!”를 처음 들으면 훨씬 더 흥미로워집니다.
