경기 침체에서 경제가 계속 반등함에 따라 재단, 정부 및 기업 자금 지원자들은 자선 적으로 투자 할 수있는 금액에 대한 불확실성을 다루고 있습니다. 그러나 부유 한 개인에게는 더 많은 것을 줄 수있는 자원과 자유가 있습니다. Giving USA 2014 에 따르면 개인 기부는 2011 년부터 2013 년까지 총 기부금의 73 %를 차지합니다.
이“주요 기부자”는 모든 비영리 단체마다 다릅니다. 소규모 서비스 조직에서는 $ 500 이상을 기부하는 사람 일 수 있습니다. 대규모 국가 그룹에서는 10, 000 달러 이상을 기부 할 수있는 사람들 일 수 있습니다. 그러나 당신이 그것을 정의하면, 좋은 개발 전략에는 주요 기증자 재배가 포함됩니다.
비영리 게임을 처음 접했거나 이전에 주요 기부자와 함께 일한 적이없는 경우, 새로운 잠재 고객을 처음 처리 할 때 수행해야 할 몇 가지 팁이 있습니다.
1. 좋은 소개 받기
비영리 단체에서 일하는 경우 인생의 누군가가 반드시 빌 게이츠 또는 오프라를 만나서 기부를 요청할 것을 제안했습니다. 소개를받을 수있는 방법이 있다면 좋을 것입니다.
실제로 최고의 잠재 고객은 이미 어떤 방식 으로든 조직과 연결되어 있습니다. 이들은 귀하의 이사회 구성원, 이전 자원 봉사자의 개인적 또는 전문적인 접촉 일 수도 있고 과거에 귀하를 지원했던 사업과 관련이있을 수도 있습니다. 이러한 조직과의 연결은 이러한 기증자에게보다 쉽게 접할 수있게 해주 며 귀하가 할 때보다 수용적인 분위기에 있도록합니다.
2. 당신의 전망을 알고
소개를 받으면 Google에 접속하여 조사를 수행해야합니다. 인터넷에서 잠재 고객의 발자국이 크지 않은 경우, 귀하를 소개 한 사람에게 돌아가서 기증자에 대해 물어보십시오.
기증자의 이전 자선 기부 및 순 가치에 대해 자세히 배우고 싶지만 대화에 도움이 될만한 것은 제출할 가치가 있습니다. 기증자의 자녀, 취미가있는 경우, 또는 회사 나 업계에서 일어나는 일에 대한 정보 일 수 있습니다.
그런 다음 가능한 대화 주제를 사용하여 기증자를 미션에 연결하는 방법에 대해 생각해보십시오.
예를 들어, 나는 실제로 경주 용 자동차에 갔던 기증자를 가졌습니다 (내가 전혀 알지 못하는 것). 나는 그에게 어떻게 들어 갔는지 물었고 그의 가장 좋아하는 아저씨는 정비공이었다. 그는 삼촌이 자동차를 땜질하면서 여름을 보냈습니다. 당시 나는 위험에 처한 아이들에게 직업 기술 훈련과 여름 프로그램을 제공하는 조직에서 일하고 있었기 때문에 자신의 경험을 직업 기술을 배우고 학교 밖에서의 풍요로운 환경을 경험과 연결시킬 수있었습니다. 그렇지 않으면 매우 다른 것처럼 보이는 고객. 그는 우리의 사명을 새로운 시각으로 볼 수 있었고 장기 기증자가되었습니다.
3. 당신이 원하는 것을 알고
회의가 시작되기 전에 다음 사항을 숙지하십시오. 기부자와의 첫 회의는 크게 기증되지 않습니다. 주요 기증자 배양은 장기 전략입니다.
이 첫 회의에서 어떤 일이 일어나길 원하십니까? 새로운 전망이라면, 두 번째 회의를받을 것이라는 확신을 갖고 대화를 끝내고 싶을 수도 있습니다. 전 자원 봉사자 인 경우, 이벤트위원회에 데려가거나 다른 잠재 고객에게 소개 할 계약을 주선 할 수 있습니다.
그러나 회의에 참석하기 전에 장기 목표가 무엇인지 알아야합니다. 이것이 $ 10, 000 기부 또는 $ 100, 000 기부가 될 것이라고 생각하는지 알아보십시오. 이를 통해 기증자에게 접근하려는 방식을 결정하고 상사 나 이사회와 합리적인 기대치를 설정하는 데 도움이됩니다.
4. 친구를 데리고
기증자가 특정 사람과 만 만나고 싶다고 구체적으로 언급하지 않는 한, 항상 최소 두 명 (3 명 이하)과 첫 회의에 참석하십시오.
예를 들어, 이사회 구성원이이 잠재 고객을 소개 한 경우 이사회 구성원에게 귀하와 함께하도록 요청하십시오. 모든 사람들이 조금 더 편안하게 느끼고 일상적인 대화를 시작할 수 있도록 도와줍니다. 또는 기증자가 특정 이니셔티브에 관심이있는 경우 해당 프로젝트의 관리자에게 자세한 설명을 제공하십시오.
기증자를 알게됨에 따라 그들이 무엇에 관심이 있고 어떤 성격을 가지고 있는지 알아 내고자합니다. 혼자 회의에 참석하는 경우, 두 사람이 개인적인 차원에서 연결하기에 적합하지 않으면 기증자를 끌 위험이 있습니다. 동료를 데려 오는 경우, 기증자가 귀하 중 한 명과 개인적인 관계를 가질 가능성이 높습니다. 기증자를위한 최상의 전략을 만들기 위해 회의에서 여러 관점을 갖는 것도 좋습니다.
5. 후속 조치
주요 기부자에게 유일하고 단단하게 적용되는 규칙은 회의 후 24 시간 이내에 감사 이메일을받는 것입니다.
물론 시간을 내 주셔서 감사합니다. 그런 다음 회의 후 그들이 당신을 위해 남아있는 질문이있는 경우, 당신은 메모에 그 답변을 얻을 수있는 답변 또는 타임 라인을 제공하십시오. 회의 중 대화 내용을 구체적으로 언급하십시오. 당신이주의를 기울이고 있고 그들이 말한 것에 관심이 있다는 것을 그들에게 알려주십시오. 마지막으로 두 번째 회의를 시작하십시오.
재단, 정부 또는 기업과는 달리, 주요 기부자들은 무한한 자금 지원 가능성을 제공하지만 효과적인 재배를 위해서는 많은 시간과 노력이 필요합니다. 위의 팁을 사용하여 관계를 시작하십시오. 주요 기부자와 함께 일하면 조직에 도움이되며 심지어 재미있을 수도 있습니다.
