체크 아웃 담당자가 마지막으로 아이템에 대한 보너스 할인을 제공했거나 영화에서 보너스 기능을 경험 한 시간을 생각해보십시오. 아마 꽤 기분이 좋았나요?
“추가”또는“무료”물건은 전달하기 어렵 기 때문에 사람들은 보너스에 대한 아이디어를 좋아합니다. 이것이 우리가 소비자로서 흥분하는 이유이며, 구인 제안을 고려할 때 우리를 흥미롭게하는 이유이기도합니다.
그러나 보너스도 많은 경고와 함께 제공됩니다. 그들이 일하는 방식과 직장에서 제공되는 이유를 이해하면 보상이 잘되지 않는 직업과 재정적으로 정해진 직업 중에서 선택하는 데 도움이 될 수 있습니다. 우리는 당신이 전문가처럼 느끼도록 나눌 것입니다 :
- 보너스 란 무엇입니까?
- 회사에서 보너스를 제공하는 이유는 무엇입니까?
- 어떤 종류의 보너스가 있으며 어떻게 작동합니까?
- 보너스는 보장되는 것입니까?
- 보너스를 협상 할 수 있습니까?
- 공정한 보너스를 받도록하려면 어떻게해야합니까?
1. 보너스 란 무엇입니까?
Muse의 최고 재무 책임자 인 Adi Dehejia는 보너스는“보장되지 않는 일종의 보상 형태이며 일반적으로 특정 이벤트가 완료된 후에 지급됩니다”라고 말합니다.
보너스는 다양한 형태와 크기로 제공되지만 (나중에 설명 할 것임) 일반적으로 성과 기반이라고합니다. 즉, 회사는 직원 또는 직원 그룹이 팀 또는 회사 목표에 일반적으로 기여하는 방식에 따라 보너스를 분배한다는 의미입니다. 수익 기반의 것.
즉, 많은 보너스는 재량에 따라 결정됩니다. 즉, 보너스는 특정 할당량, 레벨 또는 성과와 관련된 보너스가 아니라 관리자가 누구에게 합당하고 합당하지 않은지를 결정하게됩니다. 보너스입니다.
당신이 상상할 수 있듯이, 보너스는 회사와 직원 모두에게 매우 복잡한 주제입니다.
2. 회사는 왜 보너스를 제공합니까?
시장이 회사에 지시하는 것이므로 종종 보너스가 제공됩니다. 규모, 산업 또는 지리가 비슷한 다른 조직에서 직원에게 보너스를 제공하는 경우 회사는 우수한 인재를 위해 경쟁하기 위해 동일한 행동을해야 할 의무가 있습니다. 보너스 구조없이 판매 역할을 거의 찾지 못하는 이유가 여기에 있습니다.
그들은 또한 그들이 공연 할 것으로 알고있는 사람들을 고용하기를 원하며, 결과물에 대한 보상이있을 때 어떤 종류의 사람을 끌어들일 것입니다.
그러나 고용주가 보너스를 얻는 주된 이유는 직원들이 회사의 성공을 돕기 위해 열심히 일하도록 장려하기 때문입니다. Dehejia는“그들은 '회사가 잘하면 잘한다'와 같은 인센티브를 조정하려고합니다. 또한 직거래 (판매와 같은) 또는 간접 (마케팅 또는 경영진과 같은)에서 더 많은 수익을 창출함으로써 더 많은 돈을 벌 수 있다는 사실을 알고있는 사람들은 돈을 많이 벌 수 있습니다.
Dehejia는“회사와 개인간에 위험을 공유하려고합니다. 회사의 성과가 좋지 않아 회사의 실적이 저조한 경우 직원은 회사의 성과에 상관없이 똑같은 방식으로 보상을받는 보너스 구조가없는 사람과 달리 낮은 보상으로 가격을 지불합니다.
어떤 사람들은이 개념이 스트레스를받을 수 있습니다. 그러나 상여금이없는 연봉이있는 편은 더 열심히 일하고 그 일에 대해 보상을받지 않는 때가 있다는 것을 의미합니다. 트레이드 오프이며 특정 사람들이 기꺼이 만듭니다.
Dehejia는 보너스가 직원 유지 및 동기 부여의 유일한 동인이 될 수는 없다고 지적했다. 보상은 성과를 이끄는 수단 중 하나이지만“관리를 대신하지 않고 칭찬, 학습 및 개발, 훈련, 기회를 대신하지 않습니다”라고 그는 말합니다. 그렇기 때문에 회사는 항상 보너스 플랜의 가치에 대해 생각하고 다른 특전 및 혜택과 균형을 유지해야합니다.
3. 어떤 종류의 보너스가 있으며 어떻게 작동합니까?
일부 보너스는 분기별로, 다른 보너스는 매년 배포됩니다. 일부는 일회성이고 다른 것은 되풀이되고 있습니다. 그것은 당신이 어떤 역할을하고 있는지, 어떤 레벨에 있는지, 무엇을 기여하고 있는지, 리더십이 어떤지, 어떤 종류의 회사에서 일 하느냐에 달려 있습니다.
연간 보너스
연간 보너스는 일반적으로 회사의 전반적인 성과를 기준으로합니다. 따라서 해당 연도의 조직이나 특정 부서의 성공률과 성공의 일부에 따라 크거나 작은 보너스를 받거나 전혀 보너스를받지 못할 수도 있습니다. 이것은 또한 "이익 분배"로 간주 될 수 있습니다.
회사가 1 년을 지불하기 전에 1 년을 기다리는 이유는 단순히 당신이 더 오래 고집해야한다는 것을 의미하기 때문입니다. 그렇기 때문에 매년 보너스를 받기 전에 거의 사람들이 일자리를 떠나지 않습니다. 또한 이는 회사 목표와도 관련이 있기 때문에 연중 청중뿐만 아니라 12 개월 동안 성과를 이끌어 내고자합니다.
스팟 보너스
데 헤지 아 (Shehejia)는“보너스를 넘어서서“보통 당신의 역할 범위를 벗어난 업무에 묶여있는”사람들에게 보너스를주는 것은 보너스입니다. 예를 들어, 특별한 프로젝트에 도움을 주거나, 추가 시간을 보냈거나, 예기치 못한 방식으로 회사의 성공에 중요한 역할을 한 경우, 관리자는 재량에 따라 추가 보상을 제공 할 수 있습니다. 예산, 우선 순위 및 지도력에 따라 가끔 발생하지 않는 경우가 일반적으로 일회성입니다.
서명 보너스
서명 보너스는 새로운 역할에 로그온 할 때 제공되는 일회성 보너스입니다. 회사는 직원이 더 나은 곳에서 멀어 지거나 직원이 새로운 도시로 이동하여 회사가 일부 비용을 부담하고 싶을 때 제공 할 수 있습니다 (이전 보너스 또는 꾸러미). 또한 고용주가 충족 할 수없는 급여 요구를 보충 할 수있는 방법이기도합니다. 기본적으로, 후보자들이 직업을 받아들이도록 장려하는 것입니다.
Dehejia는“일반적으로 말하자면, 고용 계약서에 특정 시간 (일반적으로 1 년 전에 떠나면 회사에 돈을 빚진 경우)이 있다는 조항이 있습니다. 불행히도, 회사가이를 시행하기는 어렵습니다. 기업이 취할 수있는 위험은 보너스가 실제로 1 년 동안 혹을 받고 더 오래 머무를 것을 희망하기 때문입니다.
유지 보너스
서명 보너스와 비슷한 유지 보너스는 귀중한 재능을 유지하는 것입니다. 일반적으로 인수, 합병 또는 대기업 구조 조정 중에 누군가가 다른 곳을 떠나거나 경쟁 제안을 할 경우 추가 기간 동안 고착하도록 유도합니다.
“보존 보너스는 실제로 백엔드에서 지불됩니다.”라고 Dehejia는 설명합니다. 이는 기간이 다되기 전까지는 얻을 수 없음을 의미합니다.
추천 보너스
추천 보너스는 현재 직원이 회사의 채용 후보를 추천하도록 권장하기위한 것입니다. 일반적으로 후보자가 고용되어 몇 달 동안 머무를 때까지 제공되지 않습니다.
데 헤지 아에 따르면 보너스 자체는“실제로 누군가를 추천 할 정도로 흥미로워 야한다”고 말하며, 일반적으로 직업과 수준에 따라 $ 1, 000에서 수천에 이르는 금액이 든다. "때로는 모든 역할에 대해 똑같이 일을하고 일부 회사는 채우기가 어려운 역할에 대해 더 많은 금액을 지불합니다."
휴일 보너스
"13 개월 급여"또는 "크리스마스 보너스"라고도하는 휴일 보너스는 직원이 어려운 한 해 동안 일을 인식하고 특히 고가의 시간에 직원에게 추가 혜택을주는 또 다른 방법입니다. 미국 이외의 지역에있는 회사에게는 훨씬 더 일반적입니다. 연봉의 일정 비율 (5 %에서 10 %)이 항상 그런 것은 아닙니다.
위원회
보너스와 마찬가지로 커미션은 "보증되지 않은 보상"으로 간주되지만 법적으로 종종 별도로 정의되며 약간 다르게 작동합니다.
커미션은 개인 성과에 관한 것입니다. 수많은 일자리는 판매, 계정 관리, 부동산, 재무 및 채용과 같은 커미션 구조 하에서 작동하며 지불은 계획 및 커미션이 고려되는시기에 따라 월별, 분기 별 또는 매년 분배 될 수 있습니다. "예를 들어, "적립 "은 고객이 계약에 서명 할 때 정의 될 수 있습니다. 즉, 거래를 판매 한 직원은 서명이 수집되고 거래가 확인 될 때까지 수수료를받지 않습니다.
커미션은 정해진 비율 (예 : 모집인이 고용의 첫해 급여의 15-20 %에 해당하는 금액을 얻음)이거나 공식으로 정의 될 수 있습니다. 동일한 개념의 모든 사람이 동일한 공식을 가짐 . 이를 통해 기업은 성공을 측정하고 보상을 유인하고 편애로 기소되는 것을 피할 수 있습니다.
커미션은 일반적으로 쿼터 또는 목표와 관련이 있으며, 이는 금액, 판매량 또는 마감 된 거래 또는 예약 된 회의 일 수 있습니다. 할당량의 100 %에 도달하면 커미션의 100 %를 얻게됩니다.
4. 보너스는 보장되는 것입니까?
짧은 대답은 '아니요'입니다. 대부분의 보너스는 임의적이며 다른 사람의 급여에 추가되어 회사가 강제로 제공하는 것을 사실상 불가능하게합니다. 그리고 보너스를받을 권리가 있다는 실제 연방법은 없습니다.
고용이 마음에들 경우 이는 회사가 원인이나 보상없이 해고 할 수 있음을 의미합니다. “계약서를 작성하지 않으면 아무 것도 얻지 못할 것입니다. 재량에 따라 원하는 것은 무엇이든 할 수 있습니다.”라고 LLP의 Schwartz Perry & Heller의 파트너 인 Brian Heller는 말합니다.
위원회는 때때로 의무 보상 범주에 속합니다. 예를 들어, 뉴욕 주 노동법은“근로”수수료는“법적으로 임금으로 간주되며 해당 직원이 해고, 해고 또는 직장을 떠나더라도 영업 사원에게 지불해야합니다”라고 명시하고 있습니다.
그러나 기업이 "수입"의 의미를 정의하도록 허용하면 많은 여유가 생깁니다. Heller는“보너스를 받으려면 보너스를받을 때 회사에서 일해야한다는 보너스가 많이 있습니다. 따라서 보너스 또는 커미션이 지급되기 전에 해지 (또는 퇴직)하는 경우, 정당한 보상을 받았다고 생각하더라도 기술적으로 보너스를받을 자격이 없을 수 있습니다.
그리고 보너스를 제공하는 회사 가 직원들 사이에 불평등하게 분배하는 것을 막을 수있는 것은 없습니다. 헬러 교수는“유산주의는 어떤 유형의 차별에 근거하지 않는 한 법에 위배되지 않는다”고 덧붙였다.
5. 보너스를 협상 할 수 있습니까?
당신이 진정으로 더 많은 것을받을 자격이 있다고 믿는다면 어떤 방식 으로든 협상 할 가치가 있습니다. 이것은 급여와 보너스의 경우입니다.
Muse 경력 코치이자 College Code의 창립자이자 CEO 인 Chelsea Williams는 보너스는 "공식 계약을 공유하기 전에"(일명 동의하거나 서명하기 전에) "대화에 참여해야한다"고 조언합니다. 분명한 목표를 가지고 있습니다. 물론이 목표는 진정으로 받고자하는 목표보다 높아야합니다.”
The Muse의 급여 전략가이자 인터뷰 코치 인 Theresa Merrill은 제안 된 시작 날짜를 기준으로 작업 간 격차가 발생한 고객과 협력했습니다. “해당 기간을 커버 할 수있는 서명 보너스를 요청했습니다. 먼저 급여와 커미션 증가를 요청했습니다. 항상 고객에게 먼저 협상을 권합니다. 그러나 당신이 그것을 움직일 수 없다면, 서명 보너스를 찾으십시오. 회사는 급여를 인상하는 것보다 오히려 돈을 지불 할 것”이라고 말했다.
그리고 그녀는 충분하지 않은 것처럼 보이는 첫 번째 제안에 대해서만 정착하지 마십시오. “8K를 제공한다면 10K를 요청하십시오. 대부분의 구직자들은 서명 보너스가 연장 될 때 너무 흥분하여 그렇게하는 것을 잊습니다.”
그녀는 당신이 우위를 가질 때 여러 번 개요를 보이므로 서명 보너스에 대해 협상 할 가치가 있습니다.
- 공식 제안이 있거나 두 번째 또는 세 번째 인터뷰로 이동했는지 여부에 관계없이 여러 회사가 귀하에게 관심이있는 경우. “제안을 협상하려고하는 고객이 있었는데 채용 담당자가 물었습니다. '다른 이해 관계자가 있습니까? 그것이 회사로 돌아가서 당신의 월급을 올리는 이유로 제시 할 수있는 것입니다. '”라고 그녀는 설명합니다.
- 채용 담당자 또는 채용 관리자가 귀하를 가장 먼저 찾은 사람인 경우
- 창업에 합류하기 위해 기존 회사를 떠날 때
- 다른 도시로 이사 할 때
- 이전보다 적은 급여를받는 경우
연구하고 증거를 얻는 것이 중요합니다. Williams는“모든 경우에 효과적인 협상을 위해서는 회사와 개인을위한 강력한 성과가 필요합니다. 특정 숫자를 요구할 수는 있지만, 업적에 대한 확실한 증거가있는 성취도가 높지 않거나 회사로서 많은 돈을 가져 오지 않는 경우, 그들을 버리지 않을 것입니다. 또한 시장 동향과 다른 사람들이 자신의 주장을 완전히 뒷받침하기 위해 자신의 입장에서 무엇을하고 있는지 이해해야합니다 (이러한 급여 계산기는 사실을 수집하는 데 도움이 될 수 있습니다).
그러나 성공하는 가장 좋은 방법은 단순히 자신의 접근 방식에 확신을 갖는 것입니다. Merrill은 "$ X 서명 보너스를 추가 할 수 있다면 오늘 제안서에 서명하겠습니다"또는 "임금이 X % 더 높은 유사한 역할을보고 있습니다"와 같은 문구를 사용할 것을 제안합니다. 어떻게하면 그 격차를 해소 할 수 있을까요?”다시 말하지만 그것이 효과가 있다고 보장 할 수는 없지만, 정보가 풍부하고 자기 확신이있는 사람으로 들어가면 원하는 것을 얻을 수 있습니다.
6. 공정한 보너스를 받도록하려면 어떻게해야합니까?
직업 수락을 고려할 때마다 작은 글씨를 읽고 신중한 질문을하는 것이 중요합니다. 이는 보너스 구조가있는 역할에 특히 적용됩니다. 우리가 설명했듯이, 보장되는 것은 아무것도 없으므로 보너스가 소득의 대부분을 차지할 때 물건이 들어가는 것을 알아야합니다.
지불 방법을 이해하십시오. 인터뷰중인 경우 "이 역할의 보너스 구조는 무엇입니까?"또는 "여기서 보너스는 어떻게 작동합니까?"와 같은 질문을 할 수 있습니다. 정확한 숫자를 제공하지 않을 수도 있습니다 (종종 이에 따라 달라지기 때문에 많은 요소들), 심지어 보수에 대한 생각이나 보너스에 대한 생각이 직원의 가치를 이해하는 데 도움이 될 수 있습니다.
한 가지 주목할 점은 마지막 인터뷰가 있기 전까지는 돈에 대해 대화를 나누지 않아야한다는 것입니다. 면접관의 말을 듣지 말고 네트워크에서 기대하여 비슷한 역할을하는 사람들이 무엇을 지불하고 있는지, 이 제안이 보류되는지 여부를 파악하십시오.
기억해야 할 또 다른 사실은 그것이 사실이 되기에는 너무 좋게 들린다면 아마도 그럴 것입니다. 예를 들어, 회사가 비정상적으로 큰 보너스를 선전하는 경우 숨겨진 요소가 많을 수 있습니다. 할당량에 도달 할 수 없거나, 보너스는 회사의 성과에 크게 의존하거나, 보너스는 보상이 될 수 있습니다 기본 급여에서 훨씬 적은 금액을 지불하는 회사의 경우.
또한 보너스 자체의 장단점을 검토하고 더 나은 기회가 있는지 확인하십시오. 서명 보너스는 미리 많은 돈처럼 보일 수 있지만, 더 높은 급여를 협상하거나 서명 보너스없이 다른 역할을 추구한다면 장기적으로 더 많은 돈을 벌 수 있습니다.
장기적으로 말하면, 보너스를받는 것이 급여 궤적에 어떤 의미가 있는지 이해하십시오. 기본 급여가 상당히 낮 으면 (여러분의 소득을 보상하는 보너스와 함께), 이는 귀하가 현장에서 다른 기회를 찾거나 경력을 바꾸든지간에 보상을 협상하는 방법에 영향을 줄 수 있습니다. 따라서 항상 더 나은 재정 상황에 대비하기 위해 보너스가 아닌 기본을 늘릴 수 있는지 먼저 고려하십시오.
보너스가 합리적이라고 생각되면 공식 계약 또는 비공식 이메일을 통해 보너스로 서면으로 받아 자세한 내용을 읽고 보너스 달성의 의미를 완전히 이해해야합니다.
“당신은 당신이 얻는 것에 대해 액면가로 약속을 할 수 없습니다. 서면으로 작성하지 않으면 일반적으로 시행 할 수 없습니다.”라고 Heller는 말합니다.
어떤 이유로 든 보너스를받지 못하면 항상 일어날 최악의 상황을 고려하십시오. 여전히 임대료를 지불 할 수 있습니까? 저렴한 식료품 점? 당신은 여전히 괜찮은 기본급을 가지고 있습니까?
이것은 세금에 대해서도 생각하는 것을 의미합니다. 보너스는 일반적으로 IRS에 의해“보충 임금”으로 간주되는데, 이는 일반적으로 월급보다 높은 세율로 세금이 부과됨을 의미합니다 (보너스에 세금이 부과되는 방법에 대한 자세한 내용은이 기사를 읽으십시오).
마지막으로, 임금이 성과에 크게 의존하는 역할을 수행 할 의향이 있습니다. 모든 사람을위한 것이 아니라 많은 사람들이 이런 동기 부여를 번성했습니다. 따라서 자신을 알고 결정하기 전에 어떤 책임을지고 있는지 정확히 아십시오.
돈을 걱정하는 것은 인간의 본성입니다. 그리고이 기사에서 가져 가야 할 것이 있다면 보너스가 포함되는 방식을 포함하여 급여의 작동 방식을 이해하는 것이 매우 중요하다는 것입니다.
그러나 회사 문화, 경영, 팀 목표와 같은 다른 많은 요소는 열심히 일하려는 직업과 성장하고자하는 조직을 찾는 데 중요합니다. 따라서 진로를 결정할 때 전체 그림을보고 있는지 확인하십시오. 추가 보상이 귀하에게 제시된 기회보다 훨씬 덜 중요하다는 것을 알 수 있습니다.
