Barbara Corcoran은 맨해튼에 위치한 부동산 제국 인 The Corcoran Group의 설립자이자 ABC 상어 탱크 의 유일한 여성 판사 및 투자자로 잘 알려져 있습니다. 이번 달, 그녀는 뉴욕시에서 열린 Inc. Women 's Summit에서 여성 기업가들의 포로 청중과 비즈니스 성공을위한 8 가지 교훈을 공유했습니다.
뉴저지의 2 베드룸 하우스에서 9 명의 형제 자매와 함께 성장한 Corcoran은 1970 년대에 당시의 남자 친구와 최종 비즈니스 파트너가 제공 한 초기 투자액으로 1, 000 달러를 투자하여 회사를 설립했습니다. 그 후 분리 된 Corcoran은 Corcoran Group을 시작하여 2001 년 부동산 대기업 NRT Incorporated에 6, 600 만 달러를 판매했습니다. Corcoran은 비즈니스를 판매 한 이래로 비즈니스에 관한 연설 및 글쓰기, 투자 및 기업가 정신을 가진 작가이자 TV 설비가되었습니다.
그녀의 모든 전략이 기존의 것은 아니지만 확실히 그녀를 위해 일했으며 우리의 나머지 사람들과도 관련이 있습니다. 다음은 Corcoran의 교훈과 오늘날 기업가들의 테이크 아웃입니다.
1. 인식은 현실을 만듭니다
그녀의 이야기 : 정상 회담에서 Corcoran은 회사 역사 초기에 "Corcoran Report"를 작성하여 맨하탄에서 공식적인 중앙 주택 가격을 선언 한 방법을 공유했습니다. 이 보고서는 실제로 그녀가 한 15 건의 작은 거래 샘플을 기반으로했지만 Corcoran은“공식”출판물을 주요 언론사로 보냈으며 1 주일 내에 뉴욕 타임즈 도 보고서를 인용했다. 이 보도는 그녀의 새로운 회사에 합법성을 부여했으며 많은 새로운 사업을 가져 왔습니다. “뉴욕에서는 온유 한 사람이 땅을 물려받지 않습니다”라고 그녀는 말했습니다. “큰 입이 그렇습니다.”
테이크 아웃 : 자신을 판매하여 자신의 현실을 만듭니다. 사업자에 대한 지표를 투자자 나 고객에게 제시하는 경우 먼저 성장과 유명 인사에 대한 인식을 만드는 요소를 강조하여 최선의 발을 내 딛으십시오. 예를 들어, 수익을 표시해야하지만 현금 흐름이 아직 경쟁사의 측정치만큼 높지 않은 경우 고객 성장, 이익 또는 주문량을 고려하여 자신의 강점에 맞는 재무를 전달하는 다른 방법을 찾으십시오.
2. 모두가 원하는 것을 원한다
그녀의 이야기 : 맨해튼의 특정 부동산을 판매하기 어려웠을 때 Corcoran은 부동산을 긴급하게 만들기 위해 그것을 소유했습니다. 한 가지 전술 : Corcoran은 한 번에 한 가족 (업계 표준)에 가용 부동산을 보여주기보다는 한 번에 수십 가족을 보여줄 것입니다. 응용 프로그램에 대한 방문자 간의 경쟁은 주택이 더 빨리 팔릴 것이라는 것을 의미했습니다. 그녀는“비즈니스에서 당신은 최고 세일즈맨입니다. "수요를 기다리지 않고 수요를 창출하십시오."
테이크 아웃 : 제품을 둘러 보려면 종종 직접 제품을 만들어야합니다. 기술 기업가의 경우이를 수행하는 가장 좋은 방법은 LaunchRock을 사용하여 스플래시 페이지를 던져 공식적으로 데뷔하기 전에도 제품을 출시하고 수요를 포착하는 데 도움이 될 수 있습니다.
3. 준비하기 전에 확장
그녀의 이야기 : 부동산 시장의 여물통은 Corcoran이 사업을 성장시키는 가장 좋은시기 인 것으로 판명되었습니다. 왜? 대기업이 기회 부족에 대해 고민하고 있었지만 소기업은 기회가 무엇이든 찾아 보는 것을 두려워하지 않았습니다. 그리고 그 과정에서 그녀는 경쟁 업체를 뛰어 넘을 수있었습니다.
테이크 아웃 : Corcoran이 말했듯이“확장하기 가장 좋은시기는 사람들이 운전대에서 자고있을 때입니다.”스타트 업에 대한 아이디어를 생성하는 경우 대기업이 투자하기를 두려워하는 기회가 많은 공간을 살펴보십시오. 경기 침체의 다음-당신은 다음 큰 일에있을 수 있습니다.
4. 개를 일찍 쏴
그녀의 이야기 : Corcoran은 대부분의 사람들이 어려운 대화를 고려하는 데 아무런 문제가 없습니다. 그녀는“6 개월마다 25 % 씩 해고합니다. 가장 약한 연결 고리를 제거하기위한 일관된 정책으로 그녀의 회사 중 누구도 오랫동안 무게를 잃지 않았으며, 더 적은 조직을 보유한 데 따른 초과 현금을 사용하여 최고 성과를 달성 할 수있었습니다.
테이크 아웃 : Corcoran의 극단으로 갈 필요는 없지만 회사를 형성하는 데 신중하고 적극적이어야합니다. 부정적이거나 거친 작업을 지속 할 수있는 설립자는 훌륭한 조직을 구축하지 않습니다. Corcoran은 또한 창립자들에게 긍정적 인 사람들을 추구 할 것을 촉구합니다. 특히라면 다이어트 시작 생활의 "참호"에있을 때 더욱 그렇습니다. "고소인은 부정적인 에너지의 흡입이 있기 때문에 데스 이터와 같습니다"라고 그녀는 말합니다. 그러나 반대로, “당신은 위대한 사람들로부터 훌륭한 태도를 잡을 수 있습니다.”
5. 두 종류의 사람들이 있습니다 : 확장기와 컨테이너
그녀의 이야기 : 채용시, Corcoran은 예비 직원이 "확장자", 보다 판매 지향적 인 외향적 인 사람인지 또는 까다로운 조직자인 "컨테이너"인지 신속하게 평가했습니다. 둘 다 조직에 중요했지만 직원은 일반적으로 둘 다가 아니라 하나 또는 다른 역할에 적합하다는 것을 알았습니다. 그리고 그것들을 신속하게 특성화 할 수 있었기 때문에 그녀는 올바른 사람들을 올바른 위치에 두는 데 도움이되었습니다.
테이크 아웃 : 사람들을 효율적으로 읽는 방법을 배우십시오. 새로운 벤처에서는 사람들을 재 지정하기 위해해야 할 일이 너무 많습니다. 당신이 고용 할 때, 사람이 회사에 들어갈 수있는 곳을 정확하고 신속하게 평가하십시오. 그녀가 그렇지 않다면? 간단히 말하고 계속 진행하십시오. 장기적으로 두 사람 모두에게 더 좋습니다.
6. 인식이 돈보다 더 나은 동기 부여
그녀의 이야기 : 한 시점에서 Corcoran은 회사에 더 많은 프리미엄 리스팅이 필요했지만 상금을 보상으로 줄 수 없었습니다. 대신, 그녀는 에이전트에게 백만 달러 이상의 가치가있는 목록을 가져올 수있는 금 활을 주었다. 신입 사원의 책상 위로 빛나는 활과 Corcoran이 결국 직원을 사무실에서 더 크고 더 큰 책상으로 옮겼다는 사실은 다른 영업 사원이 결과를 이끌어내는 데 필요한 모든 동기였습니다.
테이크 아웃 : 항상 돈에 관한 것은 아니라는 점을 명심하십시오 . 업적을 인정하는 것도 큰 동기가 될 수 있습니다. 당신이주는 인정에서 창의성을 발휘하십시오. 자격이된다면, 때로는 진정한 칭찬이나 더 나은 타이틀이 당신이 줄 수없는 돈을 보충 할 수 있습니다.
7. 재미는 사업에 좋다
그녀의 이야기 : Corcoran Group은 사람들을 편안한 공간에서 벗어나게하는 테마 파티 (1 년 동안 크로스 드레싱, 다음 로마 테마)로 유명해졌습니다. Corcoran은 직원들이 열심히 일할 것을 기대했지만 재미있는 여행과 경험도 회사 문화의 일부가되도록했습니다.
테이크 아웃 : 사람들은 사무실에서 많은 시간을 보내므로 비참하게하지 마십시오! Corcoran은 관리자에게“모든 사람이 서로를 사랑하게하십시오”라고 조언합니다. 동료를 좋아하고 직장이 즐겁다 고 생각하는 직원은 생산성이 높아지고 더 오랜 시간 일할 가능성이 높습니다!
8. 기억하십시오, 당신은 그것을 가치가 있습니다
그녀의 이야기 : Corcoran은 사무실에서 동료 부동산 거물 Donald Trump를 처음 만난 이야기를 다시 한 번 이야기했습니다. 그녀는“무릎 떨림”으로 엘리베이터를 타면서 긴장을 풀 이유가 없다는 것을 깨달았습니다.
테이크 아웃 : 당신이 거기에서 유일한 여성이되는 것에 위협을 느끼기 때문에 네트워킹 행사에서 수줍음을 피우지 말고 젊기 때문에 명함을 요청할 수 있는지 여부는 의심하지 마십시오. Corcoran은“어디에나있을 수있는 권리가 있습니다. 회의에 참석하고 새로운 사람들을 만나고 비즈니스를 발전시키는 데 필요한 것을 요구하는 것을 두려워하지 마십시오.
