컨설팅 공연을 통해 시력을 확보했다면 인터뷰 유형 중 하나를 사례로 알고 있습니다.
사례 인터뷰는 인터뷰 대상자에게 비즈니스 문제 (“BigCoal Co.의 성장을 두 배로 늘릴 수있는 방법”) 또는 두뇌 티저 (“747에 몇 개의 테니스 공이 적합합니까?”)가 제공되는 형식입니다. . 케이스는 강렬하고, 퀀트가 많으며, 매우 무서운 것으로 유명합니다. 그러나 그들은 적어도 무서운 부분이 아니어도됩니다.
우리는 최고의 컨설팅 회사의 채용 담당자와 인터뷰를 통해 실제로 인터뷰 대상자를 "사례로 만드는 이유"를 알게되었습니다. 사례 인터뷰는 독점적으로 주목받는 컨설턴트의 영역 이었지만 이제는 기술 회사에서 NGO에 이르기까지 모든 곳에서 팝업이 나타나고 있습니다. 따라서 인터뷰 장소에 관계없이 다음 팁을 사용하여 항해하십시오.
1. 질문하기 - 처음부터
처음에는 일반적으로 사건에 대한 중요한 정보가 제공됩니다. 잘 듣고 메모하십시오. 그리고 면접관이 진행하기 전에 질문이 있는지 물으면 대답은“예”입니다
먼저, 당면한 상황과 문제를 요약하고 무언가가 명확하지 않은 경우 (예를 들어, 이해하지 못하는 단어가있는 경우) 명확하게 질문하십시오. 이것은 듣기 능력을 강조 할뿐만 아니라, 해결하려는 사건을 이해했는지 다시 확인할 수있게 해줍니다.
그런 다음 한 가지 더 잘하십시오.“뒤로”질문하십시오. 스텝 백 질문은 사례를 상황에 맞게 제시하는 것이며, 귀하가 미리 제공 한 정보를 넘어 더 큰 그림을 얻습니다. 예를 들어, 특정 회사를 인수할지 여부를 결정하는 사모 펀드 회사에 대한 사례가 제공된 경우, 단계적 질문은 다음과 같습니다.“이 사모 펀드 회사는 업계의 다른 인수도 검토하고 있으므로 평가하고 있습니까? 이 목표는 다른 목표와 비교할 수 있습니까?”대부분의 사람들은 이것을하지 않습니다. 그렇게한다면 인터뷰를하는 데 집중하기보다는 문제에 대해 신중하고 진지하게 관심을 갖는 데 도움이됩니다.
2. 면담 자 참여
질문은 또한 처음부터 면접관과의 관계를 구축 할 수있는 좋은 방법입니다. 사례를 테스트가 아니라 문제를 해결해야하는 대화로 생각하십시오. 이 사고 방식으로 면담 자에게 필요할 때 자세한 정보를 요청하고, 가정 할 때 가정을 설명하고, 접근 방식을 통해 그와 이야기하십시오. 이 모든 것들이 생산적인 대화로 이어질 것입니다. 특히 갇힌 경우 면접관이 매우 도움이 될 것입니다.
때때로 그 또는 그녀는 당신을 다른 방향으로 인도하거나 다른 방식으로 생각할 것을 제안 할 수 있습니다. 그런 미묘한 신호와지도에주의를 기울여야합니다. 면접관을 생각에 더 많이 데려 갈수록, 그와 함께 사건을 처리하는 것을 더 많이 즐길 수 있으며, 제시된 문제를 해결하는 데 도움을 줄 수있는 기회가 더 많아집니다.
3. 구조, 구조, 구조
좋은 구조는 실제로 사례를 잘 처리하는 열쇠입니다. 귀하의 답변보다 더 중요하고 귀하가 가져 오는 지식보다 더 중요합니다.“생각하는 방법”을 보여줄 기회입니다. 면접관은 귀하에게 던져진 많은 정보를 가져 와서 논리적 구조를 만들 수 있다는 것을 알고 싶어합니다. 그것을 처리하고 좋은 답변을 얻는다 ( "답이 아닌"대답, 마음에 -니다. 단 하나의 정답은 없습니다).
따라서 당면한 문제를 해결하라는 요청을 받으면 먼저 생각해보고 생각을 수집하십시오. 그런 다음 펜과 종이를 잡고 작업하십시오. 30 초 정도 지나면 목표는 사건의 주요 문제를 해결하는 데 도움이되는 논리적 구조를 개설하는 것입니다.
좋은 구조는 문제를 구성 요소로 나눕니다. 예를 들어, 수익에 대한 질문이있는 경우이를 "수익 증대"또는 "비용 절감"이라는 두 가지 구성 요소로 나눌 수 있습니다. 그런 다음 각 요소를 더 나눌 수 있습니다. 즉, 매출 증가는 "가격 상승"또는 "가격 상승"을 의미합니다. 판매량을 늘리는 것;”비용 감소는“고정 비용 감소”또는“가변 비용 감소”를 의미합니다. 반면에 성장에 대한 질문을 받으면“오늘 우리가 판매하고있는 것보다 더 많이 판매 ”및“새로운 제품 판매”또는“기존 시장에서 판매”및“새로운 시장으로 이동”
구조를 적어 면접관에게 설명하십시오. 그래야만 판매 가격을 올리거나 제조 비용을 줄이거 나 아시아로 진출하는 방법에 대해 자세히 알아볼 수 있습니다. 이 방법의 보너스 : 한 경로를 따라 내려 가서 멈 추면 개요가 다시 나타납니다.
4. 사례 아키 타입 인식
자, 여기 비밀이 있습니다 : 여러분에게 주어질 소수의 사례“유형”만이 있습니다. 여기에는 새로운 시장 진출, 신제품 개발, 성장 전략, 가격 책정 전략, 새로운 사업 시작, 수익성 증대 (또는 매출 증대 또는 비용 절감) 및 회사 인수가 포함됩니다. 회사를 돌아서 경쟁자의 행동에 대한 반응을 제시하는 것도 가능하지만 훨씬 덜 자주 요구됩니다.
따라서 미리 계획하고 각“유형”에 대해 명확한 구조를 염두에 두십시오. 올바른 구조는 없으며 당면한 상황에 맞게 구조를 조정해야합니다. 그러나 미리 구조를 생각하면 익숙하지 않은 전문 용어를 버려도 사건 중에 주요 문제에 계속 집중할 수 있습니다. 또한 구조는 정보를 구성하고 대화 할 수있는 프레임 워크를 제공하며, 막히면 다시 안전망을 사용할 수 있습니다.
사례를 연습 할 때 구조를 테스트하고 개선해야합니다. 이들이 중요한 정보를 다루고 문제 해결을위한 길을 안내하는지 확인하고, 그렇지 않은 경우 적절하게 수정하십시오.
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5. 당신의 숫자를 연습
많은 사람들이 퀀트 섹션에서 얼어 붙었습니다. 그리고 가장 좋은 조언은 : 연습을 많이하면할수록 더 쉬워집니다. 다음은 몇 가지 사항입니다.
- 수학을 할 때 공식과 사고 과정을 작성하십시오. 이렇게하면 질문에 대답하기 위해 추가 정보를 요청해야하는지 알 수 있습니다. 또한, 벽에 부딪 치면 면접관이 당신이하려는 일을 알고 있다면 더 쉽게 추적 할 수 있도록 도와 줄 것입니다.
- 숫자로 연주하고 연습하십시오. 0으로 넘어 가면 과학적 표기법으로 나누고 곱해보십시오. 숫자의 10 %, 20 %, 25 %를 연습하십시오 (10 진수를 10 %로 옮기고 5 %를 반으로 줄이면 일반적으로 잘 작동합니다). 1/5, 1/6, 1/7, 1/8, 1/9 및 1/10이 백분율로 표시되는 것을 알 수 있습니다.
- 퀀트 질문이 주어지면 다시 한 번 생각을 모으고 접근 방식을 구조화하십시오. 즉시 응답하라는 압력을 느끼지 마십시오.
6. 산업계에 대한 최신 정보
당신은 당신이 주어진 산업이 어떤 산업에 초점을 맞출 지 모릅니다. 그러나 관련성이 높은 산업에 대한 질문과 답변을할수록 좋습니다.
여기 두 가지가 도움이 될 수 있습니다. 먼저 실습에 따라 특정 산업의 특정 속성에 대한 실행 탭을 유지하십시오 (예 : 항공사의 경우 : 시장은 가격 경쟁력이 있고, 코치와 비즈니스 여행의 경제학은 매우 다르며, 용량 활용이 중요합니다. 비용의 큰 원동력이됩니다). 둘째, 뉴스를 최신 상태로 유지하십시오. 독서 매주 이코노미스트 는 다른 산업과 국가의 주요 트렌드를 파악할 수있는 좋은 방법입니다.
7. 연습 - 친구를 잡아라
사례를 직접 읽고 친구와 사례를 작성하고 회사 웹 사이트에서 사례를 시험해보십시오. 종종 비즈니스 스쿨은 사례 책을 편집하여 배포합니다. Marc P. Cosentino의 Case in Point 는 시작하기 좋은 곳입니다. 연습을 많이할수록 더 많은 변형을 볼 수 있으며 실제 인터뷰 당일에 더 편안해집니다.
또한 사례를 크게 소리내어 이야기하는 것에 대한 대안은 없습니다. 혼자서 사례를 읽거나 온라인으로 사례를 작성하면 구조와 수학을 연습하는 데 도움이 될 수 있지만 사고 과정을 실시간으로 표현할 필요는 없습니다. 인터뷰 환경을 미리 시뮬레이션하여 친구를 사귀고 서로 사례를 제시함으로써 호의를 베푸십시오. 테이블 반대편에 앉아 배울 수있는 것에 놀랄 것입니다.
그리고 마지막으로 - 재미있다. 네, 네 번째 연습 사례를 연속으로 수행하는 것은 드래그가 될 수 있습니다. 그러나 사례를 통해 문제 해결을 정말로 좋아하는 경우 연습 중에도 이해해야합니다. 상담 면접을 즐긴다면 실제 상담 업무도 즐길 수 있습니다.
