어렸을 때, 나는 하루 종일 푸드 트럭에 올라가서 먹을 수있는 음식이 있는지 물어 보았습니다. 처음에는 예산이 빡빡한 20 대 분량의 뉴요커 였기 때문에 시작되었지만 결국 요청했을 경우 어떤 일이 일어날 지 궁금했습니다.
물론, 나는“노프”를 얻었지만, 생각보다 자주 요리사는“그렇습니다. 어쨌든 이것을 없애야하고”간식을 나누어 먹어야합니다. 맛있는 음식 한 접시 쌓아주세요
나는 그 어리석은 경험이 내가 사업에서 할 수있는 일을 준비하는 데 얼마나 많은 시간이 소요되는지를 잘 몰랐다. 너무나 자주 CEO로서, 우리 회사는 단지 원하는 것이 아니라 필요로하는 것들이 있습니다. 다른 사람들이나 조직이 그것을 얻는 열쇠입니다. 물어 보는 방법뿐만 아니라 설득력있는 방법으로 알면서, 나는 신생 제품, 현금이 걸린 조직의 런칭 파티를위한 음식, 초기 뮤즈 직원들을위한 무료 컨퍼런스 패스에 대한 홍보를 할 수있었습니다.
사업을 운영하지 않더라도 성공하기 위해서는 다른 사람들의 것이 필요합니다. 당신은 당신의 꿈의 회사에 당신을 소개하기 위해 전문적인 연락이 필요할 수 있습니다. 프로젝트를 완료하려면 다음 부서 직원의 전문 지식이 필요할 수 있습니다. 예산 한도 내에서 거래를하려면 공급 업체가 필요할 수 있습니다. 설득력있는 방법, 특히 전문적인 상황에서 배우는 방법을 배우는 것은 계속해서 배당금을 지불하는 기술입니다.
어떻게합니까? 여기에는 다양한 전략이 있지만, 나의 전문 분야는 두 당사자가 직접 관련이없는 경우에도 양 당사자가 원하는 것을 얻을 수있는 방법을 찾아 거래를 봉쇄하는 것입니다.
예를 들어, 직장에서 팀을위한 새로운 소프트웨어를 원하지만 가격표를 감당할 수없는 경우 회사가 당신에게 거래를 삭감 할 수 있는지를 묻지 않고 (아니오라고 말하고 수건에 던질 것이라고 가정하는 대신) 대가로 제공 할 수있는 것이 있는지 고려하십시오. 소규모 회사 인 경우 회사에서 제품에 대한 평가 및 소셜 미디어 프로모션을 할인 된 가격으로 교환 할 수 있습니다.
마찬가지로, 프로젝트에 도움을주기 위해 추가 시간을 투자 할 동료가 필요한 경우 "작업 스왑"에 대한 전문 지식을 제공 할 수 있습니다.
상생 거래를 위해 항상 무언가를 포기할 필요는 없습니다. 때로는 단순히 당신을 도와줌으로써 다른 사람들이 스스로를 도와줍니다. 어쩌면 당신의 프로젝트를 도와줌으로써 동료들은 관심이 많은 비즈니스 분야에서 경험을 쌓을 수 있습니다. 또는 서비스를 할인하여 회사를 출시함으로써 공급 업체는 해당 지역에서 첫 번째 고객을 확보하게됩니다. 그리고 그 음식 트럭 공급 업체? 그들이 나에게 준 음식은 집으로 가져 가거나 하루가 끝날 때 버려야 할 음식이 줄었습니다. 그리고 그들 중 많은 사람들이 누군가와 잠시 동안 대화를 나누는 것이 지루하고 기뻤습니다. 그러한 부가 가치를 찾아서 상황에 따라 명시 적 또는 미묘하게 다른 사람들에게 보여줄 수 있다면, 기꺼이 도와주고 싶어 할 것입니다.
하루가 끝나면 다른 사람과 대화하고 있다는 것을 기억하십시오. 그렇습니다. 귀하의 거래는 "Forbes와의 거래"이거나 "Facebook으로"판매하려고 할 수 있습니다. 그러나 궁극적으로, 그것은 자신의 성격, 선호도 및 목표를 가진 사람입니다. 접촉을 인간처럼 취급하고 원하는 것을 이해하면할수록 원하는 것을 얻을 가능성이 높아집니다.
이 기사는 University of Phoenix가 후원했습니다. 저는 보상 기고자이지만 생각과 아이디어는 저의 것입니다.
