로리 루이스 (Lauri Lewis)는 6 년 동안 브랜드의 가장 높은 매출을 올린 매장 인 파타고니아 (Patagonia)의 소호 (SoHo) 상점을 운영했습니다. 그 후 그녀는 12 개의 소매점에“미국에서 유일하게 유기농 플랜트 기반의 잡기 브랜드”라고 설명 된 Organic Avenue 소매점을 설립했습니다. 그러나 회사의 자본 구조가 바뀌고 구조가 바뀌고 실업자가되었습니다. 그녀는 갑작스런 실업을 극복하고, 첫 프리랜서 일자리에 감사하게 서명했으며, 그 결과 곧 여러 일자리가 생겼습니다. 그녀에게 흥미롭고 신경을 많이 쓰는 전환이었습니다.
저는 프리랜서의 방법을 배우고 싶어하는 많은 친구들의 목소리에 대한 욕망을 듣고 마음이 화상을 입습니다. 돈은 자유이며, 삶의 변화에 관계없이 우리가 스스로 벌 수있는 돈의 양을 통제하는 느낌이 들지 않으며, 우리가 살고 싶은 삶을 디자인 할 수없는 상황에 처하게합니다.
"저는 지금 컨설턴트입니다. 그것이주는 자유는 귀중합니다."Lewis가 최근에 말했습니다. “정착 할 필요가 없습니다. 나는 단지 직업을 추구하지 않습니다. 저는 행복하고 수익성있는 직원 및 고객 경험 구축을 전문으로하는 소매 임원으로서의 가치를 생각합니다.”
2002 년에 웹 개발자로 프리 랜싱을 시작했으며, 동시에 쉽고 힘들었습니다. 내가 처리 할 수있는 것보다 항상 더 많은 작업이 있었기 때문에 쉬웠습니다. 예를 들어 6 월에 업무를 수행하지만 9 월까지는 급여를받지 못하는 고객의 급여주기를 처리해야한다는 점에서 어려움이있었습니다. 현금 흐름은 영원히 나의 적이었고, 자영업 분기 별 납세에 대해 내가 아는 바가 거의 없기 때문에 막대한 세금 계산서가 뒤를이었다.
그러나 수년에 걸쳐 업무 관리 및 지원 팀 구축 방법을 배웠습니다. 고객이 걱정되는 한 원하는 곳에서 원할 때 일할 수있었습니다. 대부분의 경우 항상 프로젝트를 생성하고 필요할 때 돈을 벌 수 있기 때문에 일자리를 얻거나 일자리를 잃을 염려가 없다는 것을 알고 안심할 수있었습니다. 모든 사람이 그런 종류의 보안을 가질 수 없어야합니까?
우리는 인생의 많은 사건과 단계를 거치면서 일정을 완전히 통제하면서도 여전히 생활비를 벌 수 있다는 것을 알고 편안하게 지낼 것입니다. 그러나 급여가 보장되지 않는다는 아이디어는 무섭습니다.
DailyWorth의 전문 기고자 인 Ramit Sethi는 Earn1k라는 프로그램을 가르치며 많은 남성과 여성이 정규직 또는 실업에서 프리랜서로 전환하는 데 도움을주었습니다. 나는 최근에 그와 함께 앉아서 물었습니다. 사람들이 날개를 펼치고 큰 푸른 바다로 뛰어 들지 못하게하는 이유는 무엇입니까? 그리고 우리는 어떻게 프리랜서로서의 기술을 식별하고 개발할 수 있습니까? 그가 공유 한 내용은 다음과 같습니다.
두려움 # 1 : 아무도 당신을 고용하거나 당신이 무엇을 제공 할 수 있는지 모른다고 믿습니다
원치 않거나 가치있는 것을 제공 할 수없는 느낌은 훨씬 더 자신감이 문제이지만 사람들이 돈을 지불하는 서비스를 제공 할 수 있는지 여부와는 거의 관련이 없습니다. 예, 처음 몇 명의 고객을 찾는 것이 어려울 수 있지만 올바른 제품 시장에 맞는 제품을 찾으면 찾을 수 있습니다.
모든 사람은 다른 사람들이 지불 할 수있는 기술을 가지고 있습니다. 어쩌면 당신은 엑셀이나 개 훈련, 옷장 정리, 수학 과외에서 놀랍습니다. 이 기술을 찾는 방법에 관한 모든 것이 시장에 "포장"됩니다. 고객을 찾는 것은 판매의 기본 예술과 과학을 배우는 것입니다. 일단 배우면 성공할 것입니다.
두려움 # 2 : 당신의 직업은 판매에 관한 모든 것이 될 것입니다
이 문제는 실제로 사실이지만 문제는 영업 사원이 될 필요는 없습니다. 판매와의 관계를 바꿔야합니다. 당신이 믿는 제품을 판매 할 때, 그것은 당신을 지원합니다. 판매 란 단순히 제공하는 서비스의 품질에 대해 진정으로 공유하고 이러한 서비스와 돈을 교환하는 관계를 찾는 것을 의미합니다.
프리 랜싱의 자유를 경험하고 싶다면 판매 아이디어와의 관계를 바꾸는 것이 좋습니다. 영업 사원이된다고해서 천박하거나 부정직하다는 의미는 아닙니다. 그것은 당신이 필요한 사람들이 당신을 찾을 수 있도록 잠재 고객과 의사 소통을 의미합니다.
두려움 # 3 : 일과 삶의 균형을 잃을 것 같은 느낌
자영업자 인 경우 밤과 주말에 친구가 일하는 것을 볼 수 있으며“나”시간을 잃을 까봐 걱정됩니다. 당신이 가고있는 것은 자유 일 때 아이러니합니다.
사실, 모든 결정에는 비용과 혜택이 있습니다. 근무 시간과 장소를 결정할 수 있도록 풀 타임 직업의 보안을 거래하고 있습니다. 고객을 위해 밤낮으로 근무하는 기간이 있습니다. 그리고 일이 적고 원하는대로 할 수있는 주가있을 것입니다. 그게 거래입니다.
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