사업 계획은 일반적으로 사업 아이디어가있는 사람이 가장 먼저 만드는 것 중 하나입니다. 그러나 사업 계획을 작성하는 것은 수정 구슬을 읽는 것과 같습니다. 아이디어의 미래를 예측하려고합니다. 그러나 실제 세계에서 귀사의 제품이나 서비스가 어떻게 수행 될지에 대한 지식이 부족하여 (아마도 존재하지 않는) 비즈니스 목표를 설정하는 것은 Cleo에게 맡겨야합니다!
대부분의 설립자는 자금을 찾고 있기 때문에 사업 계획을 작성합니다. 그러나 부트 스트랩을 계획하고 있다면 사업 계획을 원하지 않을 수 있습니다. 기업가들은 또한 사업 계획을 체계적으로 유지하고, 팀을 추적하고, 중대한 실수를 피하며, 궁극적으로 더 큰 목표를 달성 할 수있는 방법으로 사업 계획을 본다. 훌륭하게 들리지만 사업 계획에도 몇 가지 문제가 있습니다. 그들은 종종 도전하고 시간을 소비하는 데 어려움을 겪고 있으며 산업 변화에 적응하거나 예기치 않은 딸꾹질을 처리하는 등 유연성을위한 여지를 거의 남겨 둘 수 없습니다.
글을 쓰려고 앉기 전에 다음 세 가지 질문을 해보십시오.
1. 사업 계획이 정말로 필요합니까?
일부 비즈니스에는 실제로 비즈니스 계획이 필요합니다. 예를 들어 중장비 제조업체 인 경우 지속 가능하기 위해 특정 시간에 생산 및 배송해야하는 제품의 양을 예측해야 할 수 있습니다. 배송 할당량에 도달 할 수 있도록 제조 노력과 직원을 추적 할 계획을 세우는 것이 좋습니다.
스타트 업 소프트웨어 회사, 전문 서비스 또는 기술 회사는보다 민첩하며 공식적인 계획을 세우지 않아도 도움이 될 수 있습니다. 나는 사업에 대한 아이디어가 있었고 자세한 계획을 작성하여 아버지에게 제시했을 때 이것을 직접 배웠다. Kinko 's에서 인쇄 한 나선형 책에 감명을 받아 내 사업에 자금을 지원할 수 있기를 바랐습니다. 그는 내 노력을 칭찬했지만 먼저 나가서 일부 고객을 확보해야한다고 말했습니다.
"처음 지불하는 고객이 있으면 어떻게되는지보십시오"라고 그는 말했습니다. "많은 것을 배울 것입니다."그는 사업 방향에 대한 나의 아이디어가 내 고객이 원하는 것에 따라 극적으로 변할 수 있다고 확신했습니다. "물을 조금 테스트 한 후에는 비즈니스가 진행되는 위치를 좀 더 정확하게 말해 줄 수있을 것입니다."라고 그는 말했습니다.
그는 옳았다.
어떤 분야에 있든 물러서서 산업을 살펴보십시오. 유동적입니까? 아니면 수십 년 동안 거의 변하지 않은 비즈니스 유형입니까? 비즈니스 아이디어가 항상 변화하는 분야 (예 : 소셜 미디어 또는 기술)에 속하는 경우 비즈니스 계획은 상황을 더욱 어렵게 만들 수 있습니다.
2. 365 일 계획 대신 30 일 계획으로 살 수 있습니까?
사업 계획이 필요하지 않다고 판단했을 수도 있지만, 여전히 사업 목표, 목표 및 전략이있을 것입니다. 향후 몇 년이 아닌 다음 30 일 동안 계획을 세우십시오.
지금부터 1 년에서 2 년이 될 곳을 말하기는 정말 어렵지만 지금부터 한 달은 다른 이야기입니다. 너무 멀리 계획하지 않으면 업계 변화를 겪고 비즈니스와 계획을보다 신속하게 조정할 수 있습니다. 그러나 잠재적 인 함정에 대해 생각하고 머리에서 다른 시나리오를 실행하면 공황에 빠지지 않을 것입니다.
Uber CEO 인 Travis Kalanick과의 인터뷰에서 그는 자율 주행 차의 최종성에 대해 이야기합니다. 그는 이러한 변화가 자신의 사업에 어떤 의미가 있는지 정확히 알지 못할 수도 있지만 그것이 직면하게 될 문제라는 것을 알고 있습니다. 그 변화.
나는 이런 종류의 "공황"피벗에 대해 약간의 개인적인 경험을 가지고 있습니다. 오랫동안 우리 회사는 소프트웨어를 Facebook과 통합하는 데 거의 전적으로 집중했습니다. 어느 날 우리는 Facebook이 플랫폼을 바꾸고 있다는 것을 알았습니다. 우리가 거의 3 년 동안 일했던 방식은 문자 그대로 하룻밤 사이에 사라졌고, 우리의 핵심 제품은 위험에 처했습니다. 분명히 우리는 제품을 매우 빠르게 교체해야했습니다. 운 좋게도, 만약을 대비해서 페이스 북으로부터 멀어지기 위해 할 수있는 일에 대해 이미 생각하고있었습니다. 예를 들어, 개발 팀과 함께 플랫폼을 수정하여 사용자가 Facebook 이외의 플랫폼에 앱을 게시 할 수 있는지 여부에 대해 이야기했습니다. "게릴라 스타일"문화 및 운영 방법을 통해 변화하는 환경에 적응하고보다 중요한 고객을 만족시킬 수있었습니다.
3. 의사 소통이 잘되어 팀을 추적 할 수 있습니까?
앞서 사업 계획을 세우는 사람들이 회사와 팀이 같은 목표를 달성하기 위해 조직적이고 일하는 데 도움을 줄 수 있기 때문에 큰 이유가 있다고 언급했습니다. 그러나 강력하고 빈번한 의사 소통은 같은 일을 할 수 있습니다.
저는 매주 직원 회의를 좋아하지 않지만 직원들과 의사 소통하고 투명하게 소통하는 것이 우리 문화에 중요하다고 생각합니다. 격주마다 팀을 모아 최신 회사 성과 수치를 공유합니다. 긍정적이든 부정적이든, 내가 아는 모든 것을 공유합니다. 직원들을 계속 돌림으로써 모든 사람이 우리가 잘하고있는 부분과 개선이 필요한 부분을 알 수 있습니다. 목표는 비전이 자주 바뀔 때에도 직원이 비전을 이해하는 것이어야합니다. 내가 본 사업 계획은 그렇게 할 수 없습니다. 투명성이 신뢰, 충성도 및 이해를 창출한다는 것을 배웠습니다. 이전에 오해 된 프로젝트 나 마감일은 모두가 그 노력의 숫자를 볼 수있을 때 이해되기 시작합니다.
의사 소통은 양방향으로 진행되어야합니다. 직원들은 매일 최전선에서 일하고 있습니다. 그들은 당신이하지 않을 것들을 볼 것입니다, 그래서 그들이 당신에게 말하는 것을 들어보십시오. 적어도 한 달에 한 번은 팀과 일대일 또는 소규모 그룹 대화를해야합니다. 더 많이들을수록 올바른 결정을 내릴 기회가 더 많아집니다.
사업 계획이 사업에 적합한 지 결정하는 것은 아무도 당신을 위해 결정할 수없는 결정입니다. 몇 가지 사업을 시작한 후, 5 년 또는 2 년의 구체적인 계획 없이도 성공적인 사업을 할 수 있다는 것을 몇 년 동안 배웠습니다. 물론 항상 앞을 내다 봐야하지만 장을 신뢰하고 순간에 초점을 맞출 준비를해야합니다.
