창업을위한 기금 마련은 기업가 생활에서 가장 어려운 경험 중 하나였습니다. 돈이 없기 때문에가 아니라 투구가 어렵 기 때문이 아닙니다. 도전은 벤처 자본가의 말을 듣다가 그것을 실제로 의미하는 것으로 번역하는 뉘앙스에 있습니다.
나는 언어를 VCili (Swahili와 유사하지만 배우기가 더 어렵다)라고 부릅니다. 다음과 같이 들립니다.
VC : "팀을 사랑하십시오. 재미있는 제품입니다. 연락을 기대합니다."
번역 : "나는 당신이하고있는 일을 실제로 얻지 못하지만, 누군가가 당신에게 정말로 투자한다면, 나는 맹목적으로 따를 것입니다."
VC : "흥미로운 접근 방식"
번역 : "절대로 작동하지 않습니다."
VC : "어떻게 돈을 벌 계획입니까?"
번역 : "내가 돈을 투자하면 끝없는 투자의 허점이 될 것입니까?"
VC : "월요일에 파트너 회의에서이 사실을 알려 드리겠습니다."
번역 : "이번 주에 만난 사람을 설명 할 때 팔목에서 시작한 것을 언급 할 수 있지만, 당신이 그리 흥미롭지 않다는 것을 알리는 손파를 추가 할 것입니다. 다음 의제로 넘어 가야합니다."
이 줄을 처음 들으면 긍정적 인 신호로 받아 들일 수 있습니다. 그러나 진실은 누군가가 정말로 관심이 있다면 당신에게 줄을 먹이지 않을 것입니다. 그녀는 가능한 빨리 앞으로 나아가기를 원할 것입니다. VC는 인간이며, 대부분의 사람들처럼 거부를 거부하는 것이 불편하기 때문에 문 밖으로 나가는 동안 듣고 싶은 것을 알려줄 것입니다.
그렇기 때문에 내가 가진 최고의 회의는 투자자가 내 아이디어에 대해 뻔뻔한 비판을하는 이유입니다. 저는 VC의 우려를 해결하고, 내가 어디에 서 있는지 정확히 알고, 한두 가지를 배울 수있었습니다. (현재 우리의 주요 투자자는 그 중 하나이며, 나는 그것을 매우 상쾌하게 생각합니다.)
그러나 물론 대부분은 그렇지 않습니다. 그렇다면 어떻게 VCili의 지뢰밭을 통과하여 진실에 도달합니까?
그냥 물어봐. 희망적이지만 실제보다 덜한 문구가 들리거나 VC가 관심이 있지만 물지 않는 문구가 들리면 앞으로 몸을 기울여 이유를 물어야합니다.
예를 들어, 그녀가 "흥미로운 접근법"을 말할 때, "이 접근법에 대해 무엇을 흥미롭게 생각하십니까?" 그녀가 파트너 회의에서 발표하는 것에 대해 언급했을 때, 그녀가 파트너에게 전화를 걸 수없는 이유를 물어보십시오. 그녀는 당신이 candor 감사합니다. 항상 정답을 얻지는 않지만 항상 기억합니다.
나는 아직도 언어를 배우려고 노력하고 있지만, 내가 잘못 해석 한 부분을 알아내는 데 점점 나아지고 있습니다. 그러므로 내가했던 것과 같은 함정에 빠지지 마십시오. 상황이 명확하지 않으면 해석을 요청하십시오.
