전파는 후원자에 대한 지혜로 가득 차 있습니다. 스폰서는 자신을 멘토링 할뿐만 아니라 적극적으로 성공하고 발전하도록 돕는 강력한 개인입니다. 스폰서가 나무에서 자라면 한 문장으로 진주를 요약 할 수 있습니다. 식별, 재배, 전달 및 Jove가 가져 왔습니다!
그러나 한숨, 그들은 나무에서 자라지 않습니다.
스폰서 전날 맥킨지 앤 컴퍼니의 젊은 동료였습니다. 아이러니하게도, 회사에서 가장 강력한 파트너가 저를 찾았습니다. 나는 진심으로 그들을 믿었고 그들을 돕기 위해 열심히 노력했으며 친절과 존경으로 그들을 대했습니다. 그리고 그들은 밧줄을 가르쳐주고 고객에게 배정하고 내가 쓰러 졌을 때 나를 응원했습니다. 그때까지 나는 그들이 내 스폰서인지 몰랐습니다. 그러나 그들은 그것을 알고있었습니다. 또한 다른 사람들의 도움 없이는 성공하는 것이 사실상 불가능하다는 것을 알고있었습니다.
올해로 빨리 감기. 나는 방금 여성과 가능한 후원자들과 함께 워크샵을 진행했다. 여태까지는 그런대로 잘됐다. 몇 주 후, 의뢰인이 긴급하게 연락을 받았습니다. 그녀는 12 명의 여성이 후원에 대한 후속 회의를 원한다고 전했다. 나의 첫 생각은“오 안돼! 나는 이미 그들에게 가르쳤다!”호흡, 조안나! 나는 재빨리 재구성했다.“정말 궁금합니다! 어려운 질문을 가진 똑똑한 사람들. 여기서 배울 점이 있습니다.”
준비 과정에서 참가자들의 후원 질문과 업무 과제를 요청했습니다. 그들의 목록은 다음과 같습니다.
- “저는 이미 역량을 발휘하고있는 어린 아이들의 엄마입니다. 스폰서와 관계를 맺을 시간을 어떻게 찾습니까?”
- “저는 상사를 넘어 노출이 거의 없습니다. 그가 내 후원자가되어야합니까?”
- “현재 작업은 압도적입니다. 이것이 나에게 맞는가?”
- “스폰서를 원하지 않으면 어떻게합니까? 이것이 필요합니까?”
- “저는 잠시 동안 만 있었으며 많은 사람들을 모릅니다. 어떻게해야합니까?”
세션이 시작될 때 참가자들은“불확실하지만 희망적”, “압도적”, “타락”, “유죄”및“호기심”이라는 느낌을 공유했습니다. 반대 효과가있었습니다. 사람들의 방식으로 또 다른 장애물을 후원 했습니까?
우리는 알아 내기 위해 파헤쳐 야했습니다. 그래서 나는 각 여성들에게 그녀의 도전을 제기하고, 듣기 전용 모드에서“벽 위의 비행”으로 입력을 요청한 다음, 한 통찰력을 공유하도록 권유했다. 이 프로세스를 사용하여 매번 솔루션에 도달했습니다.
후원자 (또는 실제로 무엇이든)에 대한 진실은 종종 제한적인 사고 방식을 통해 우리 자신을 붙잡고 있다는 것입니다. 아마도이 고리들 중 하나가 당신에게도 해당 될 것입니다. 그렇다면 여기에 우리가 찾은 해결책이 있습니다.
"앞으로 가려면 스폰서가 있어야합니다."
참가자 중 일부는 스폰서 관계를 다른 작업 테스트로 보았습니다. 몇몇은 회사 지도자들이 잘못 판단 할 것이라고 걱정했다. 그것을 당신의 마음에서 꺼내십시오! 스폰서는 선택 사항입니다. 모든 사람이 준비가되어있는 것은 아닙니다. 모든 사람이 다음 단계로 나아가기를 원하지는 않습니다. 의심 할 여지없이, 통과해야 할 장애물이 많지만 이것은 그중 하나가 아닙니다.
"스폰서들은 선배와 매우 강력해야합니다."
일부 회사는 정상에 의지하기 때문에 모든 임원이 고위 경영진을 후원하는 것은 불가능합니다. 주위를 둘러 봐. 당신의 일을 알고 당신을 믿는 사람들을 발견하기 위해 넓은 그물을 캐스트하십시오. 그리고 나서 "2 도의 분리"를 사용하여 생각을 확장하십시오. 아마도 상사 나 동료가 귀하의 후원자 일 것이고, 그 대신 귀하를 대신하여 자신의 후원자 네트워크를 운영 할 것입니다.
"지금 스폰서가 있어야합니다!"
레이스가 시작되었다고 가정하고 여러 참가자가 당황했습니다. 선임 지도자가 후원의 잠재력을 인식하면 즉시 영향력을 발휘하게 된 것을 확신합니다. 그것은 당신이 당신의 후원자가 될 수있는 사람을 이미 알고 있지 않다면, 당신의 가치를 입증하고 관계를 발전시키기 위해 적어도 몇 년을 의지하십시오.
"스폰서의 기대에 부응 할 수 없습니다."
한 여성은 자신에게 새로운 임무를 제안한 임원이 후원자 일 수는 있지만 그녀를 어려운 입장에 놓았다고 말했습니다. 그녀의 야망은 실망하지 않으려는 욕망과 상충되었으며, 그녀는 하루 종일 일을 맡은 임무를 받아 들였다면 분명히 그럴 것입니다. 한 동료 참가자는 그녀의 진정한 사고 방식을 우아하게 조명했습니다.“저는 여러분의 도움을 요청한 태스크 포스에 있습니다. 우리는 당신이 하나의 작은 일을하기를 희망했습니다. 왜 모든 일을해야한다고 생각하십니까?”
"스폰서가 일주일에 10 시간을 더합니다!"
이와 관련된 사고 방식은 스폰서 관계를 유지하는 데 몇 시간이 걸리는 것입니다. 두 참가자는 자신이 타 버릴 위기에 처해 더 이상 참을 수 없다고 확신했다. “일주일에 단 1 분만에 스폰서 관계를 구축 할 수있는 방법”이라는 질문을 재구성함으로써 우리는 스폰서 관계가 내 주중에 없어서는 안될 부분으로 바 꾸었습니다.
결국 우리는 사고 방식을 바꾸고 방을 산소로 채웠습니다. 실제 과제를 통해 이야기한다고해서 두려움이 사라지는 것은 아니지만 창의적인 해결책을 찾는 데 도움이되었습니다. 우리가 회의를 마치자 한 여성은 이렇게 말했다. 나는 작은 일을하고 천천히 할 수 있습니다.” 우리는 우리의 업무 문제에 대해 서로 도울 수 있습니다.”그리고 세 번째는“안심 해요! 때때로 나는 나 자신이 너무 힘들어요.”
그것이 당신이라면 시간을내어 시작하십시오. 스폰서 관계를 육성하는 것은 작은 단계의 여정입니다. 1 단계는 스폰서에 대한 자신의 사고 방식을 식별하는 것입니다. 그런 다음 자신이하고있는 일에 노출 된 사람들을 알아보십시오. 그 사람들은 당신의 성공에 중요 할 수 있습니다. 각 관계를 강화하기 위해 오늘 취할 수있는 한 가지 조치를 고려하십시오. 모르는 경우, 자신에 대한 신뢰를 얻기 위해 무엇을 할 수 있는지 물어보십시오.
나는 1981 년에 작은 발걸음으로 시작했고, 그 사실을 알게되자 저를 알게 된 사람들은 12 년 후에 저를 수석 파트너로 선출하는 데 도움이되었습니다. 되돌아 보면 결코 추측하지 못했을 것입니다.
