실무 환경에서 존경 할만한 네트워크를 구축하기 시작하면 자신이 아는 사람들을 연결할 수있는 기회를 갖게 될 것입니다. 어쩌면 당신의 친구가 마케팅 관리자를 고용하고 싶을 수도 있고, 훌륭한 후보를 알고 있거나 새로운 관계 중 하나가 멘토 나 고문 중 한 명을 만나고 싶어 할 수도 있습니다.
대단하다. 그것은 당신이 아는 사람들을 도와주고, 그들과의 관계를 강화하고, 긍정적 인 방법으로 그들의 레이더에 머무를 수있는 기회입니다. 그러나 네트워크간에 연결을 만드는 기술이 있습니다. 사실, 연결 중 하나가 다른 연결을 원할 때 탐색하기가 항상 쉬운 것은 아닙니다.
다음에 누군가가 당신에게 소개를 요구할 때, 여기에 은혜로 그것을 다루는 입문서가 있습니다.
차가운 소개를하지 마십시오
첫 번째 규칙 : 먼저 묻지 않고 다른 사람을 소개하지 마십시오. "콜드 (cold)"소개는 누군가와 일대일 캐치 업을 계획하고 다른 친구와 함께 등장하는 것과 실질적으로 같습니다. 다음에해야 할 일이 확실하지 않습니다.
이 문제를 해결하는 쉬운 방법이 있습니다. 소개하기 전에 관련된 사람들에게 머리를 내밀어주십시오. 예를 들어 내 친구가 편집 연락처를 만나고 싶은 경우 먼저 해당 연락처를 메모로 보내어 "이봐, 나는 친구 줄리아에게 소개하고 싶었다. 그녀는입니다. 곧 인트로 이메일을 보내 드리겠습니다!”이 방법으로 인트로의 수신자는 일부 컨텍스트를 가지고 있으며 귀하의 이메일을 기대합니다.
이제 귀하의 관계에 따라 FYI를 보내는 것보다 허가를 요청하는 것이 더 적절한 경우도 있습니다. "친구 줄리아가 당신을 만나고 싶어합니다. 제가 소개를해도 괜찮습니까?"가 전적으로 적절합니다.
각도 제시
사람들을 소개 할 때는 아마도 그들이 만나야 할 이유가 있다고 생각하기 때문일 것입니다. 예를 들어, 서클의 누군가가 당신을 그녀를 꿈의 회사의 누군가와 연결 해달라고 요청한 경우, 이 이유는 때때로 일방적입니다. 다른 경우에는 상호 이익이됩니다. 두 사람이 서로 만나는 데 관심을 보였거나 함께 일하는 회사 사이에 시너지 효과가 있다고 생각합니다.
어쨌든 소개를해야 할 이유가 있습니다. 따라서 실제로 그 소개를 만들 때, 그 이유가 무엇인지 말함으로써 두 사람 모두에게 큰 호의를 베풀 것입니다.
이 기능은 두 사람이 왜 소개를하고 있는지 아는 경우에도 도움이됩니다. 서로에게 반응 할 때 떠나야 할 내용이 있기 때문입니다. 다른 한편으로, 나는“친구를 만나십시오 – 그녀는 훌륭합니다. 두 분은 이야기해야합니다”라는 이메일을 받았을 때, 내가 만나야 할 사람에 대한 어색하지 않은 반응을 공식화하기는 어렵다는 것을 알게되었습니다 . (“이봐, 만나서 반가워요. 대단하다고 들었어요!”)
전력 역학에주의
모든 관계가 동일하게 만들어지는 것은 아닙니다. 그리고 동료를 넘어서서 서클을 확장 할 때, 아는 사람들과 연결하는 사람들 사이의 역학을 알아야합니다. 시니어 마케팅 담당자에게 방금 회의에서 만났지만 다소 멋진 여성과 함께 앉아달라고 요청하는 것은 시원하지 않습니다.
물론 관계에 많은 회색 영역이 있지만 결론은 사람들에게 무엇을 요구하는지 알고 그것이 적절한 지 확인하는 것입니다. 더 중요한 것은, 당신이 누군가에게 큰 호의를 구하고 있다는 것을 안다면, 그것을 인정하십시오.“당신은 저에게 호의를 베풀고 비즈니스 개발 세계로 나아가는 것에 대해 Mark와 이야기 할 수 있습니까?” 그러나“만약 감사합니다”또는“만약 그렇게하면 도움이 될 것입니다.”와 같은 문구를 사용하십시오.
안된다고해도 괜찮습니다
마지막으로, 누군가 자신이 편하지 않은 소개를 요청하는 경우, 거절 할 수있는 권한을 스스로 부여하십시오. 당신이 요구 한 모든 호의를 다 할 필요는 없습니다. 하급 동료가 당신이 알고있는 모든 고위 임원들에게 그녀를 소개하도록 요구한다면, 예의 바르게 행동해야하지만, 그녀를 거절하는 것은 나쁘지 않습니다.
하루가 끝날 무렵, 이러한 관계를 구축했기 때문에 네트워크가 네트워크입니다. 당신은 그것들을 유지하고 당신이 아는 사람들과 그들의 시간에 대한 존 중심을 보여주고 싶어합니다. 사람들을 연결하는 것은 네트워크와 관계를 발전시키는 좋은 방법이지만, 소개를하는 것이 한 사람이나 다른 사람의 시간을 낭비한다고 생각하거나 한 당사자가 그에 대해 수용 적이 지 않다는 감각을 느끼는 경우가 있습니다. 하는 것은 통과하는 것입니다.
