커미션은 돈이 있든 없든, 누구에게나 혼란스러운 주제 일 수 있습니다. 커미션 구조가있는 직업을 고려 중이거나 현재 커미션이 보상의 큰 부분 인 분야에있을 수 있습니다. 비즈니스 세계에서 모든 기능이 어떻게 작동하는지 잘 모르겠 으면 개념을 세분화하여 이전보다 조금 더 현명하게 나올 수 있습니다.
커미션이란 무엇입니까?
커미션은 직무 수행에 따른 추가 보상입니다. 커미션 기반 역할 또는 커미션 구조에 동의하는 경우 (종종 계약에 서명함으로써) 판매, 미팅 마감, 채용 등 일부 목표를 달성하는 데 의존하는 일정 금액의 돈을 지불하는 데 동의합니다 예.
커미션 구조 하에서 어떤 종류의 직업이 작동합니까?
커미션을 생각하면 즉시 판매 유형 역할을하게됩니다 (소매 판매원이 여분의 청바지를 사도록하려는 경우). 커미션은 대부분의 영업 직종에서 인기가 있으며, 그 책임은 회사의 수익 목표와 밀접한 관련이 있기 때문입니다. 커미션을받을 수있는 기회 (때로는 무겁다)는 개인이 분기 별 또는 매년 목표에 도달하거나이를 달성하도록 동기를 부여합니다.
그러나 다른 곳에서도 커미션이 나타날 수 있습니다. 채용 할 때, 성공적으로 배치 한 각 후보자에 대한 커미션이 제공됩니다 (보통 연봉의 백분율). 계정 관리자는 한 해 동안 상향 판매 또는 갱신 한 고객에 대해 수수료를받을 수 있습니다. 그리고 부동산에서는 부동산 판매로 인하 할 수 있습니다. 실제로, 일부 역할에서 커미션은 거의 모든 보상을 구성하는데, 이는 소득이 가변적이고 생산량에 크게 의존한다는 것을 의미합니다.
수수료는 언제 지급됩니까?
회사마다 다르게 작동하지만 일반적으로 회사의 구조와 수수료가“수입”된시기에 따라 월, 분기 또는 매년 수수료를 지불 할 수 있습니다.
예를 들어, 회사는 새 고객이 계약에 서명 할 때와 같이 영업 사원에게 "수입"수수료를 정의 할 수 있습니다. 즉, 거래를 판매 한 직원은 서명이 수집되고 거래가 확인 될 때까지 수수료를받지 않습니다 (일반적으로 올바른 영업 사원이 보상되고 전체 거래가 깨끗하고 정확한지 확인하기 위해 이중 확인).
다른 예 : 채용시 일반적으로 누군가가 고용되어 회사에 3-4 개월 정도 머무르면 커미션이 지급됩니다. 새 직원이 그 전에 떠나면 모집자는 커미션을받지 않습니다.
커미션은 어떻게 계산됩니까?
커미션은 설정된 백분율 또는 공식으로 계산할 수 있습니다. 위에서 언급했듯이 채용 담당자는 일반적으로 신입 사원의 첫 월급의 일정 비율 (보통 10-20 %)을 얻는 반면 영업 사원은 공식 기반 커미션 구조를 가질 수 있습니다.
이 시나리오를 수행하십시오. 판매에서 총 보상은 기본 급여 50 % 및 수수료 50 % 일 수 있습니다. 따라서 연간 총 보상 계약 금액이 $ 100, 000 인 경우 그 중 $ 50, 000가 보장되며 $ 50, 000는 귀하의 성과에 따라 결정됩니다. 목표에 도달하지 않으면 $ 100, 000 미만의 수입을 얻을 수 있지만, 회사에 상한선이 없거나 "천장"이없는 한 그 이상의 수입을 달성 할 수도 있습니다. 고용주는 더 많은 수수료를 지불하지 않습니다.
커미션 계산은 세 가지 방법 중 하나 (또는 이들의 조합) 중 하나로 보일 수 있습니다.
Mary Schafrath의 커미션 그래프 제공.
직선은 목표에 대한 백분율을 커미션 비율과 같게 (표준 커미션 요율이라고도 함) 만들 경우의 모습을 보여줍니다. 목표를 60 % 달성하면 커미션의 60 %를 얻게됩니다.
그러나 회사는 직원이 가능한 한 자신의 목표에 가까워 지도록 동기를 부여하고이를 초과하여 더 많은 수익을 창출하기를 원하기 때문에 커미션을 결정하기 위해 상승 경사 곡선을 사용할 수 있습니다 (60 % 미만의 수입). 돈. 물론 이것에 대해 좌절 할 수있는 것은 따르기 쉬운 공식이 아니기 때문에 급여를받을 때까지 커미션이 어떻게 보일지 명확하지 않습니다.
또한 계층 형 모델 (계단)을 사용할 수도 있습니다. 이는 할당량의 일정 비율에 도달 할 때까지 동일한 금액의 커미션을 얻습니다.
일반적으로 허용되는 것보다 더 많은 수입을 올릴 수있는 다른 예외가있을 수 있습니다. 예를 들어 고객이 2 년 동안 서명 한 거래 나 특별한 종류의 제품을 판매하는 경우 추가 수수료를받을 수 있습니다.
또한 "최소 성능 임계 값"또는 "바닥"이라는 개념이 있는데, 이는 더 많은 고위직 직원에게 공통적입니다. 이것은 기본적으로 커미션을 받기 시작하기 위해서는 목표를 달성하기 위해 일정 비율을 얻어야한다는 것을 의미합니다. 특정 수준의 저 성과는 용납 될 수 없다는 것을 이해하고 있습니다.
커미션 계산 방법에 대해 잘 모르면 HR 또는 재무 부서 또는 상사 또는 팀장에게 문의하십시오.
커미션 확인을 받기 전에 직장을 떠나면 어떻게됩니까?
직원이 해고되거나 역할을 떠난 후 커미션이 직원에게 지급되어야하는지 여부는 회사와 직원 및 주 임금법 사이의 "수입"으로 정의 된 것을 포함하여 여러 가지 요인에 따라 다릅니다 (주 규칙을 볼 수 있음) 임금 관련 규정).
일부 주에서는“근로 된”커미션 의무 임금을 고려하여 그 사람이 역할을 떠난 후에도 고용주가 임금을 지불하도록 요구하지만, 회사가 커미션을“적립”한 구성 요소를 결정하기 때문에 상황이 약간 어두워 질 수 있습니다. 예를 들어, LLP Schwartz Perry & Heller의 파트너 인 변호사 인 Brian Heller는“회사에 새 고객이 첫 송장을 지불 할 때 수수료를 지불해야하는 정책이 있다고 가정합니다.”라고 말합니다. 그러나 정책 구성 방식으로 인해 고객이 첫 번째 수수료 인 "판매원이 아직 커미션을받지 못했습니다"에 서명하고 지불 할 것으로 예상되기 전날 해고되었습니다.
일반적으로 서면으로 작성하지 않은 경우 커미션을받을 것이라는 보장은 없습니다. 고용주가 귀하에게 근로 한 수수료를 지불하지 않을 경우 어떻게해야하는지에 대해 Workplace Fairness 웹 사이트의이 섹션을 확인하십시오.
회사의 커미션 구조가 염려되는 경우 인터뷰에서 네트워킹 할 때“이 역할의 커미션 구조는 무엇입니까?”또는“성공을 어떻게 측정합니까?”또는“어떻게 측정합니까? 과거에 커미션을 받았습니까?”(그리고 공정 보너스를받는 것에 대해 알아야 할 모든 내용을 요약 한이 기사를 읽으십시오).
그러나 반대로 회사는 또한 더 많은 커미션을 얻기 위해 시스템을 조작하려는 직원으로부터 자신을 보호 할 권리가 있습니다.
영업 사원이 거래를 성사시킨 다음 커미션 확인을받은 직후 회사를 떠나고 고객이 나중에 후퇴하고 비용을 지불하지 않는다고 가정 해 봅시다. 그것은 커미션 구조의 조건을 재정의함으로써 막을 수 있었던 회사에게는 큰 손실입니다.
그 결과, 회사는 종종 직원이 거래를 끝까지 볼 수 있도록 "콜백"이라고합니다. 콜백은 수익을 얻지 못하거나 거래가 성사되는 경우 고용주는 직원으로부터 해당 수수료를 징수하거나 해당 수입이 미래 커미션에서 차감 할 권리가 있음을 의미합니다.
커미션을 협상 할 수 있습니까?
뮤즈 커리어 코치 테레사 메릴은 재량이 적고 회사 전체에서 정해진 표준이기 때문에 서명 보너스와 같은 다른 유형의 보상보다 커미션을 협상하기가 어렵다고 설명했다.
그러나 그것이 어쨌든 당신이 시도하는 것을 막아서는 안됩니다.“좋은 협상에는 양측이 양보를합니다. 따라서 예상 한 기본급을받지 못하면 더 높은 수수료를 지불해야합니다.”라고 그녀는 말합니다. 그녀는 효과적으로 협상하는 방법을 아는 것으로 입증하면 훌륭한 영업 사원임을 보여줌으로써 영업 지향적 역할을 신청하고 인터뷰 할 때만 더 나아지게합니다.
Merrill은 코칭 고객 중 한 명과 함께이 작업을 수행 할 수있었습니다. "우리는 성능에 따라 커미션 비율이 조정되는 슬라이딩 스케일을 협상했습니다"라고 그녀는 회상합니다. “Win-Win 상황입니다. 영업 사원의 매출이 높을수록 더 많은 수익을 창출 할 수 있습니다.”커미션 계획을 성과 및 생산 능력과 연계 할 수 있다면 채용 관리자의 유연성이 높아질 것입니다.
다른 회사가 없다면 회사에서 한동안 일한 후 커미션 구조를 다시 방문하는 것에 동의하고 그녀는 제안하고 서면으로 얻습니다.
그러나 일반적으로 기본 급여를 먼저 협상하는 것이 항상 현명합니다. 이는 수입의 일부로 매년 계속 계산할 수 있으며 성과에 따라 변동되지 않으므로 더 높은 수수료를 주장하기 전에 해당 숫자를 늘리는 것이 좋습니다.
승격 또는 역할 변경시 커미션이 변경됩니까?
커미션은 직장에서 두 가지 방법 중 하나를 변경할 수 있습니다. 승진하거나 약간 다른 역할로 전환하면 커미션 계획이 완전히 변경 될 수 있습니다. 예를 들어, 영업 팀의 관리자가되면 회사에서 수수료 구조에 대한 플로어를 설정하거나 커미션을 추가 보너스 계획으로 전환 할 수 있습니다. 그러나 일반적으로 귀하가 귀하의 역할을 수행하거나 인상을받을 때 일반적으로 더 많이 발생하는 것은 기본 급여 및 가변 급여 (즉, 커미션으로받을 수있는 금액)는 증가하지만 커미션 비율 또는 계획 은 변경되지 않는다는 것입니다 - 다른 방법으로 다시 방문하기로 합의하지 않는 한.
영업 사원에서 영업 담당자로 승진했다고 가정 해 보겠습니다. 귀하는 원래 기본 급여에서 $ 40, 000를 벌고 연간 최대 $ 40, 000의 커미션을 받았습니다 (50/50 분할). 이제 영업 임원으로서 기본 급여는 $ 60, 000이며 올해 최대 수수료는 $ 60, 000입니다. 예, 더 많은 돈!
그러나 모든 프로모션에는 더 많은 책임이 따릅니다. 예를 들어, 판매에서 판매 목표 또는 할당량은 종종 기본 급여의 배수입니다. 따라서 회사에서 연간 할당량이 기본 급여의 10 배인 경우 영업 사원으로서 커미션의 100 % 또는 $ 40, 000를 벌려면 40 만 달러를 가져와야합니다. 그러나 이제 영업 담당 임원으로서 전체 커미션을 받으려면 60 만 달러를 가져 가야합니다.
기본 아이디어는 성장할 때 더 많은 수익을 올릴 것으로 예상됩니다.
수수료는 과세됩니까?
그래, 인생의 모든 좋은 것들처럼! (죄송합니다.) 보너스와 커미션에 세금이 얼마나 부과되는지 궁금하다면, 이것을 읽으십시오.
커미션 기반 작업이 본인에게 적합한 지 어떻게 알 수 있습니까?
무엇보다도 커미션 기반 역할에는 특전과 단점이 있습니다. 가장 큰 이점은 더 많은 돈을 벌 수있는 기회입니다. 더 열심히 일할수록 더 많은 성과를 거둘 수 있습니다. 이것은 주도적이고 경쟁적이며 목표 지향적 인 사람들에게 동기 부여가 될 수 있습니다.
다른 사람들에게는 커미션을받는 것이 스트레스가 될 수 있습니다. 실적이 저조하거나 목표를 달성하기 위해 노력하는 경우 수입이 적중합니다. 결과적으로, 구조를 좋아하거나보다 안정적인 수입원이 필요한 사람들은 이런 종류의 압력 하에서 일하는 것을 좋아하지 않을 수 있습니다.
중간 시나리오도 있습니다. 많은 사람들이 거의 전적으로 커미션으로 구성된 급여를 사용하는 반면, 다른 사람들은 수입의 30 % 만 변동이 있고 다른 70 %는 기본 급여 인 계획 하에서 일하는 것을 좋아합니다. 이것의 장점은 구직 시장이 실제로 두 가지 옵션을 모두 제공하므로 선택할 수 있다는 것입니다.
명심하십시오 : 커미션 기반 역할에서의 성공은 또한 귀하가 가입 한 팀, 귀하가 일하는 회사, 판매하는 제품 및 귀하가 작성해야하는 직업 요건에 달려 있습니다. 따라서 결정하기 전에 상황에 대해 알고 느끼십시오.
잠재적 인 관리자가 거래를 찾고 방문 할 때 직접 보고서를 지원하는 것 같습니까? 제품이 수요가 많고 쉽게 마케팅 할 수 있습니까? 회사와 역할의 매출 목표가 합리적이고 현실적으로 보입니까? 확실하지 않은 경우 네트워크 안팎의 전문가에게 문의하십시오.
