초기 단계의 벤처를 수행 할 때는 거의 모든 시간을 투자하여 제품을 제작하고 미래의 고객과 대화하는 것이 좋지만 회사를 구축 할 때 결정해야 할 가장 중요한 결정 중 일부는 짐작했다 – 돈. 결국, 기업은 생존하기 위해 돈이 필요하며 밤새 수익을 올리는 기업은 거의 없습니다. 그렇다면 새로운 비즈니스 성장에 필요한 자금을 어디서 구할 수 있습니까?
그 질문에 대답하기 전에, 사업을위한 돈을 버는 것은 항상 가격, 즉 회사의 지분과 함께 제공된다고 말하겠습니다. 따라서 첫 번째 단계는 필요한지 확인하는 것입니다.
스스로에게 물어봐야 할 두 가지 질문은“이 회사를 시작하기 위해 무엇을해야합니까?”와“비용은 어떻게됩니까?”입니다.
직원을 고용해야합니까? 제품 개발 비용이 있습니까? 마케팅 예산이 필요하십니까? 수익을 창출하여 비즈니스가 지속될 때까지 얼마나 걸립니까? 매달 비용과 수익을 요약 한 보수적 인 계획을 세우면 필요한 것을 파악하는 데 도움이되고 실행 가능한 비즈니스 모델이 있는지 확인하는 데 도움이됩니다.
수익성을 향한 길을 찾았지만 개인적으로 돈을 더 많이 모아야 할 경우 시드 펀딩을 모색하고 싶을 것입니다.
이 경우 다음 단계는 어디를 볼지 알아내는 것입니다. 테크 스타트 업이 시드 펀딩을 조성하여 일을 시작하기 위해 사용하는 가장 일반적인 방법은 다음과 같습니다.
1. 친구와 가족
회사가 (최소한 현재) $ 50K 미만을 필요로하고 투자 할 여유가있는 친구 나 가족이 있다면, 그들로부터 돈을 모으는 것이 시작하기에 좋은 장소가 될 수 있습니다. 하지만 개인적인 관계를 비즈니스 관계로 바꾸는 것은 지저분해질 수 있습니다. 모든 사람이 위험을 이해하고 사업이 실패 할 경우 관계가 손상 될 수있는 위치에 있지 않도록해야합니다. 가족이나 친구와 계약을 맺을 때는 일을 우연히 간직하고 싶지만 그 반대의 경우도 있습니다. 공식 용어 표를 사용하여 투자 조건을 설명하십시오. USV의 프레드 윌슨은 친구와 가족들로부터 자금을 구할 때 얻을 수있는 혜택과 잠재적 함정을 극복하는 데 큰 역할을합니다.
2. 인큐베이터
기술 인큐베이터는 스타트 업에 대한 조언을 구하고 다른 기업가를 만나고 프로젝트에 투자 할 수있는 좋은 방법입니다. 그들이 돈을 투자하는 동안 Y Combinator 및 500 Startups와 같은 인큐베이터는 현금을 넘어 섭니다. 인큐베이터는 종종 설립자 네트워크 및 전문가 조언에서 법률 서비스, 사무실 공간, 전문 교육 및 노출에 이르는 다양한 리소스를 제공합니다. 지원 네트워크와 약간의 현금을 찾고 있다면 인큐베이터가 훌륭한 출발점이 될 수 있습니다. 대부분의 인큐베이터는 또한 인큐베이터 프로그램에 일반적으로 몇 개월의 데모 데이를 후원 할 것입니다. 인큐베이터 프로그램은 추가 엔젤 또는 VC 기금 모금을위한 훌륭한 출발점이 될 수 있습니다 (아래에 자세히 설명되어 있음).
많은 인큐베이터가 잠재적 인 회사를 평가하는 신청 기간을 설정 했으므로 미리 계획을 세워야합니다. 일부는 신청서를 제출하기 위해 작동하는 제품이 필요한 반면, 일부는 훌륭한 창립 팀을 기꺼이 받아들입니다. 인큐베이터에 대해 더 자세히 알고 싶다면 기술 창업을위한 10 가지가 있습니다.
3. 엔젤 투자자
엔젤 투자자는 창업에 투자하기로 선택한 부유 한 개인 (종종 전직 또는 현재 기업가)입니다. 그들은 어떤 회사 에든 5K 달러에서 200K 달러까지 투자하는 경향이 있기 때문에 많은 기업가들은 여러 천사 투자가를 시드 라운드에 포함시킬 것입니다. 자금 조달과 관련하여, 엔젤 투자자는 일반적으로 회사의 지분이나 전환 가능한 메모 (나중에 자본으로 전환 될 수있는 대출)를받습니다. 엔젤 펀딩을 원한다면 업계의 투자자와 강한 유대 관계를 맺는 것이 분명히 도움이되지만, 새로운 공간을 찾는다면 AngelList는 해당 분야에 투자 한 사람들을 찾을 수있는 좋은 장소입니다.
4. 벤처 자본가
벤처 캐피털리스트 (혹은 VC)는 엔젤 투자자와 비슷하지만 다른 사람들을 위해 돈을 투자하고 거의 항상 많은 돈을 투자합니다. 많은 벤처 캐피탈 회사들이 시리즈 A 이상에 투자하는 경향이 있지만 (일명, 약간의 견인력으로 스타트 업에 더 많은 투자를한다) 종자 투자에 중점을 두거나 지점을 가지고있는 회사도있다. VC는 일반적으로 엔젤 투자자와 마찬가지로 회사의 주식 또는 전환 가능한 메모를 교환하기 위해 투자하지만 이사회 자리를 요구할 수도 있습니다. (참고 : 벤처 캐피탈은 회의를하기가 매우 어렵다고 생각합니다. 다음 기사에서 발을 들여 놓는 것에 대해 이야기하겠습니다.)
5. 크라우드 펀딩
Kickstarter 및 IndieGoGo와 같은 크라우드 펀딩 플랫폼을 사용하면 제품에 대해 기꺼이 비용을 지불하려는 개인으로부터 돈을 모을 수 있습니다 (회사에서 지분을 제공 할 필요가 없음을 의미). 충전 할 소비자 제품을 개발하고 있다면 Kickstarter는 고려해야 할 훌륭한 방법입니다 (Pebble 시계를 생각하면 놀라운 1 천만 달러를 모금했습니다). IndieGoGo를 사용하면 비 물리적 상품 (예 : 소셜 네트워크 또는 기타 온라인 프로젝트)에 자금을 지원할 수 있습니다. 효과적인 크라우드 펀딩 캠페인에는 많은 노력이 필요하므로 시간과 노력을 투자해야합니다. 성공적인 성공 사례가 있지만 평균 킥 스타터 캠페인은 $ 5, 000를 모금하므로 자금 지원이 적은 회사에 더 적합한 옵션이 될 수 있습니다. (킥 스타터 캠페인을 시작하기위한 데일리 뮤즈 안내서를 확인하십시오.)
대부분의 회사는 모든 옵션을 살펴본 후 초기 자금 조달을 위해 이러한 플랫폼의 조합을 선택합니다. InstaEDU의 시드 라운드는 하나의 벤처 캐피탈 회사, 여러 명의 엔젤 투자자 및 한 가족으로 구성되었습니다. 그러나 우리는 110 만 달러의 자금을 조달하는 과정에서 더 많은 투자자들과 이야기를 나 ed습니다.
다음은 무엇입니까? 회의를 시작하기 전에 회사의 스토리를 가장 효과적으로 판매 할 수 있도록 준비하고 준비해야합니다. 다음으로 멋진 피치 데크를 구성하는 방법을 안내합니다.
