돈에 대해 이야기하는 것은 어려울 수도 있고 무섭기도합니다. 많은 사람들이 불편 함을 느끼게하는 주제입니다. 새로운 직업 제안에서 더 높은 임금을 협상하든 현재 역할에서 승진을 원하든 급여에 대해 논의하는 것은 당연히 스트레스입니다.
당신은 거절하거나, 물건을 어색하게하거나, 심지어 상사를 불쾌하게하는 것을 두려워합니다. 따라서 대화를 회피하는 방법으로 변명합니다. 당신은 당신의 요청을 거절하거나, 또는 전혀 요청하지 않습니다.
돈에 대해 이야기하는 것에 대한 두려움은 불편 함과 대립을 피하는 데 도움이 될 수 있지만, 진로를 방해 할 수 있습니다. 단기적인 불쾌감은 장기적으로 전체 수익 잠재력에 도달하는 데 드는 작은 가격입니다.
앞의 네 가지 전략은 당신이 당신의 불안을 극복하고 가치있는 인상을 요구하는 데 도움이 될 것입니다.
1. 돈 이야기를 정확하게 지적
우리가 돈에 대해 느끼고 생각하는 방식은 학습 된 행동입니다. 재정이 공개적으로 논의되지 않았거나 갈등을 일으킨 배경에서 온다면 인상을 요구한다는 생각이 특히 불안감을 느끼게 할 수 있습니다.
자라면서 돈에 관한 어떤 메시지, 생각 및 태도가 전달 되었습니까? 어릴 때했던 대화를 반영하면 불안의 근원을 인식하고 궁극적으로 그것을 관리하는 데 도움이됩니다. 재무 스토리를 발견하면 제한적인 신념을 하나씩 해체하고 자신에 대한 감정적 힘을 풀어줄 수 있습니다.
예를 들어, 학생 대출 상환에 대해 고민하거나 점심 시간에 뿌려지는 것에 대해 스스로를 이길 경우, 부정적인 자기 대화가 어떻게 당신을 끌어 내리는 지주의하십시오. 어휘를 다시 연결하여 이와 같은 언어를 제거하고, 수입이 독립적이고 유능하다고 느끼는 방법에 대한 생각으로 대체하십시오.
2. 불편 함을 느끼지 않는다
주장은 근육으로 생각하십시오. 사용할 준비가되기 전에 문제를 해결하고 개발해야합니다. 밤새 마스터 협상가가되는 사람은 없습니다.
돈에 대해 처음 이야기 할 때 (피해야 할 주제라면) 상사와의 만남을 요구해서는 안됩니다. M 단어와 관련하여 일정 수준의 편안함에 도달했을 때 작게 시작하고 이해 관계가 많은 토론을 저장하십시오.
기업가이자 AppSumo의 설립자 인 노아 카간 (Noah Kagan)은 커피 챌린지에 참여할 것을 제안합니다. 커피 숍에 들어가서 구매를 10 % 할인해달라고 요청하십시오. 완전한 낯선 사람에게 할인을 요청하는 것이 어려울 수 있지만, 당신을 죽일 수는 없습니다. 여기서 속임수는 예를 얻는 것에 대해 걱정하는 것이 아니라 놀랍게도 대부분의 경우 (심지어 시도해보십시오!) 자신을 안락 지대에서 벗어나게하는 것입니다. 이러한 유형의 불편 함은 어려운 대화를 성장시키고 습득하는 비결입니다.
더 많이 연습할수록 재무에 대해 더 쉽고 자연스럽게 이야기 할 수 있습니다.
3. 올바른 길을 준비하십시오
수익 차트를 작성하고, 비슷한 업무 급여를 문서화하고, 작업 계획을 제안하는 준비가 인상을 요구할 때 중요하지만, 과잉 준비는 역효과를 낳을 수 있습니다.
실제로, 과잉 준비는 불안 관리를위한 일반적인 보호 메커니즘입니다. 그러나 확실한 자신감과 탄탄한 협상 기술을 개발하지 않으면 아무런 준비도하지 않을 것입니다.
예를 들어, 마음에들 때까지 인상을 요청하는 방법을 정확하게 연습하는 데 시간을 들인다 고 가정 해 봅시다. 어떤 이유로 든 상사가 당신을 위해 쓴 가상의 대본을 벗어난다면, 어떻게 대응해야할지 모를 것입니다.
당신의 주장을 정당화하고 당신의 요구에 부응하는 대화 형“헤드 라인”또는 핵심 영역을 만들어보십시오. 다음은 몇 가지 예입니다.
- 나는이 회사와 오랫동안 일해 왔으며 지금까지 나의 성공은…
- 앞으로 회사를 돕기 위해 다른 몇 가지 방법이 있습니다…
- 내가 지금까지했던 모든 여분의 시간과 노력과 내가 제공 할 양질의 작업을 보상하기 위해…
귀하의 목표는 귀하의 요청에 대해 명확한 사례를 제시하고 상사가 귀하에게 적절한 인상을 제공하도록하는 것입니다.
4. 커리어 히어로 채널
자의식이나 자기 의심을 뛰어 넘는 또 다른 위대한 전략은 개인 영웅을 불러내는 것입니다. 위의 모든 조언을 마친 후에도 여전히 불안하다면 Oprah, Sheryl Sandberg, Mark Cuban 또는 선택한 멘토가이 상황에서 무엇을할지 생각해보십시오. 이 성공적인 사람은 비슷한 어려운 대화에서 무엇을 말할 것입니까? 그녀는 어떻게 행동하고 어떻게 자신을 수행 할 것입니까? 오프라에 대한 생각은 상사에게 웃음을 요구하는 것뿐만 아니라 문제 해결을 시작하고 상황을 신선한 빛으로 보는 데 도움이 될 것입니다.
불안을 극복하는 또 다른 방법은 페르소나를 개발하거나 자아를 바꾸는 것입니다. 모든 두려움과 억제를 제쳐 놓을 수 있다면 어떻게 행동 할 것인지 상상해보십시오. 뭐라고 하시겠습니까? 다음 모임에서 또는 친구들과 외출 할 때 새로운 캐릭터의 자세, 신체 언어, 생각 및 느낌을 채택하십시오. 이 유형의 역할극은 사람들이 어떻게 반응 할 것인지에 대한 느낌을 얻는 데 도움이되며 시간이 오면 상사에게 접근하는 것이 더 좋습니다.
인상 요청은 대립에 관한 것이 아닙니다. 오히려, 당신이 원하는 것을 찾을 수있는 기회를 만드는 것입니다.
인상 요청이 거부되고 사유가 제시되지 않은 경우, 기회 (이제까지갔습니다)를 수행하여 성과 및 거부 사유에 대한 개방형 질문을하십시오. 후속 대화를 할 수있는시기에 대해 문의하십시오. 어떤 종류의 거부도 삼키기가 어렵고, 자신을 화나게하면 다루기가 더 어려울 수 있습니다. 그러나 가능성을 높이려면 돈을 벌기 위해 노력하고 자신감을 쌓아야합니다. 대화는 끝나지 않았습니다.
