동남아시아에서 강사로 근무한 첫 직장에서, 저는 위치 협상에 참여하고 계약 체결에 대해 두 번 생각하지 않은 연구를 수행 할 수있어서 매우 기뻤습니다. 나중에 동료들과 커피를 마시면서 일부 대학 직원들이 주택, 음식 및 여행 경비를 충당하기 위해 계약을 맺었다는 것을 알게되었습니다. 나는 심지어 협상을위한 옵션조차도 몰랐다!
해외에서 구직 절차를 밟으면 혼란 스러울 수 있지만 공식 제안을받은 후에는 계약을 완전히 이해하고 원하는 것을 성공적으로 얻는 방법에 대해 생각하는 것이 중요합니다.
우리는 미국에서의 협상에 대해 많은 것을 이야기하지만, 만약 당신이 국제적으로 일자리를 구하고 익숙하지 않은 것과는 다른 사무실 문화에서 일하고 있다면 어떨까요? 다음은 해외 협상 프로세스를 탐색하는 방법에 대해 배운 몇 가지 팁입니다.
항상 협상
어떤 국가에 있든 항상 협상해야합니다. 그것이 국가의 표준 관행이 아니라고 들었더라도 여전히 협상 가능한 것이 무엇인지 알아야합니다. 협상을 완전히 간과하는 해외 신입 사원이 많다는 소식을 들었습니다. 이로 인해 큰 손실을 입게되고 나머지 직업에 지속적인 영향을 줄 수 있습니다.
조직 규모가 작거나 신생 기업인 경우 급여에 대해 많은 협상력이 없을 수 있습니다. 그러나 휴직, 직무, 향후 참조 또는 추천서, 또는 관리하려는 정확한 프로젝트를 협상 할 수 있습니다. 당신이 무엇을 협상하든, 당신과 회사는 가능한 한 행복하고 효과적 일 수 있도록 이해에 도달해야합니다.
정확히 무엇을 받고 있는지 이해
귀하의 고국에 비해 귀하의 급여가 귀하의 호스트 국가에서 얼마나 멀리 갈 것입니까? 비행기 표를 구입하는 방법에 대해 스트레스를받는 것과 시간을 보내는 것의 차이를 의미 할 수 있기 때문에이 점을 고려해야합니다.
협상에서 회사가 현지 통화 또는 자국 통화로 지불 할 것인지 여부와 그것이 귀하가 이끌고 싶은 라이프 스타일로 어떻게 변환되는지를 결정해야합니다. 집으로 돌아가는 것이 아니라 현지 급여를받는 것이 미치는 영향을 완전히 이해해야합니다.
예를 들어, 노르웨이 크로네에서 급여를받는 것이 미국 출신이라면 많은 돈처럼 보일 수 있지만 노르웨이 생활비는 매우 높습니다. 태국에서는 생활비가 저렴하고 한 달에 $ 1, 000의 월급으로 살 수 있지만 저축을 늘리려면 아마 그 비용을 삭감하지 않을 것입니다. 놀라움을 원하지 않기 때문에 각 국가에서 세금, 사회 보장 및 건강 관리가 계산되는 방법에 대해 문의하고 급여를 지불 한 후에도 충분히 살 수 있도록 협상하십시오.
문화와 가치를 아십시오
최근 노르웨이 회사와의 급여 협상에서 나는 얼마나 앞으로 나아갈 지 확신하지 못했습니다. 나는“janteloven”의 스칸디나비아 사회 규범이 다른 사람보다 더 나아지거나 더 특별하게 행동해서는 안된다는 것을 암시했습니다. 그러나 그것이 코드라면, 내가 원하는 급여의 가치가 있음을 어떻게 보여 주어야 했습니까?
나는 약간의 연구를 끝내고 노르웨이에서 약 30 년 동안 협상이 꽤 표준 적이라는 것을 알았고, 내가 제공 할 수있는 것에 대해 이야기해도 불쾌하지 않을 것입니다.
다른 문화권의 사람들과 협상에 참여할 때는 미리 모범 사례를 조사하는 것이 중요하므로 무엇을 기대해야하는지 알 수 있습니다. 예를 들어 인도에 거주하는 경우 처음에는 낮은 숫자를 받고 원하는 위치를 얻기 위해 여러 번 협상해야합니다. 일본의 급여 협상은 가치가 있음을 입증 할 명확한 증거가 없다면 협상의 여지가 거의없이 매우 복잡 할 수 있습니다. 터키에서는 명예와 신뢰가 모든 것이기 때문에 협상을 시작하기 전에 회사에서 일하는 영광을 전할 수 있습니다.
신중하게 하드볼을하십시오
어떤 협상 과정에서도 자신이 원하는 것보다 적게 느끼고 싶지는 않습니다. 이 직업이 당신을 위해 일하기 위해 필요한 것을 명확하게 설명하는 것은 괜찮습니다. 그러나 문화적으로 적절한 방식으로 가족을 강조하거나 가족 윤리를 강조하거나 회사의 성공을 돕는 데 집중할 수있는 방식으로이를 수행해야합니다.
힘들지만 걷겠다고 위협하지 마십시오. 이것은 모욕과 구인의 거부로 해석 될 수 있습니다. 대신“이 입장과 당신이 제게 제공하는 것을 진심으로 소중히 생각하지만, 우리가 합의에 더 가까이 갈 수 있도록 몇 가지 수정하고 싶은 것이 있습니다.”
협상으로 인해 조직이 제안을 가져 오는 것을 두려워하지 마십시오. 진실은, 당신이 그들이 선택한 후보이고, 그들은 당신을 고용하는 것을 놓치고 싶지 않을 것입니다.
“아니오”의 맥락 이해
처음 협상에 참여하면 동료가 귀하의 초기 번호를 허물거나 제안이 협상 불가능하다고 말할 수 있습니다. 그러나 많은 국가에서“아니오”는 해석의 여지가 남아 있음을 인식하십시오.
예를 들어, 협상중인 사람은 "약한 것처럼 보이지 않기 위해 가능하지 않다"고 말할 수 있지만 며칠 후에 요청을 충족 시키거나 제안을 다시 고려하기 위해 다시 올 수 있습니다. 따라서 초기 거부를들을 때 낙담하지 마십시오. 이것이 문화의 프로토콜 일 가능성이 있기 때문입니다.
채용 관리자가“우리가 어떻게이 일을 수행 할 수 있는지에 대해 생각하는 데 며칠이 걸리도록”장려하여 초기 수치를 유지하십시오. 바로 서명을 강요해서는 안됩니다. 마음에 들지 않는 것을 받아들이는 것보다 항상 숫자를 고수하거나 중간에 만나는 것이 좋습니다.
계약이 준수되는지 확인
협상 된 계약에 서명 한 후에는 계약이 성립되는지 확인하십시오. 일부 국가에서는 계약서에 적힌 서류의 가치가 없습니다. 일부 회사는 계약을 위반하거나 창의적으로 해석하려고 시도하는 방식에 놀랄 것입니다.
혼동을 피하려면 계약에 벤치 마크를 포함시키고 문제가 발생할 경우 상사를 만날 수있는 능력을 갖추십시오.
어느 곳에서나 협상하면 협박이 될 수 있지만 다른 국가에서는 탐색하기가 특히 복잡한 길일 수 있습니다. 당신의 계획을 고수하고, 연구를하고, 새로운 문화를 이해하면, 당신이 협상하고 자랑스러워 할 수있는 급여와 특전으로 해외에서 훌륭한 위치를 차지하게 될 것입니다.
