내가 아는 최고의 마케팅 전략가 중 한 사람인 내가 가장 좋아하는 상사는 다음과 같이 우리의 주니어 마케팅 담당자의 머리에 다음과 같은 말을 썼습니다. 절대로.”
(트럭 부품 판매를 고려했을 때 흥미로운 점이있었습니다.)
저의 임무는 사람들이 경쟁하고 트럭 부품을 사고 자하는 시점까지 사람들을 참여시키고 영향을 줄 마케팅 캠페인과 자료를 만드는 것이 었습니다.
그리고 내가 가장 좋아하는 상사는 아무리 전문적인 소리가 들리더라도“이것은 우리의 변속기가 있습니다. 뛰어난 기능으로 가득 차 있으며 성능에 대한 입증 된 실적을 보유하고 있습니다.”
Zzzzzzzz.
우리는 왜 트럭 부품에 대해 이야기하고 있습니까? 이 동일한 원칙이 모든 구직자에게 적용되기 때문입니다. 새로운 일자리를 찾고 있다면 마케팅 담당자입니다. 이 방정식의 트럭 부품은? 그들은 당신입니다. 귀하는 제품이므로 이력서, 링크드 인 프로필, 표지 및 기타 자료를 사용하여 사람들이 바로 경주하고 구매하려는 시점에 사람들을 참여시키고 영향력을 행사 해야합니다.
확실히, 당신은 전문가가되어야하지만, 전문가는“안전하게, 치프”또는“팬츠를 벗으십시오”라는 코드가 아닙니다.이 모든 것의 예술은 청중을 창의적이고 매력적이고 독창적 인 방식으로 사로 잡는 데 있습니다. 정상을 넘어가거나 아마추어로 떠나지 않고
어떻게 이걸 벗겨? 다음은 중요한 차이점을 보여주는 세 가지 예입니다.
1. 자기 소개서
지루한 것
이 오프닝은 부드러 우며 대학“비즈니스 글쓰기”교과서에서 나온 것처럼 보이며 수천 명의 유자격 후보자가 될 수있는 역할을 수행 할 수있는 지구상의 유일한 사람임을 암시합니다. 말할 것도없이“매우 독특하다”는 중복입니다.
무엇이 아닌가
독자를 당신의 이야기로 끌어들이는 방식으로 동일한 표지를 시작하면 흥미롭고 자격이 있음을 즉시 알 수 있습니다.
2. 인터뷰
지루한 것
인터뷰에서 물어볼 수 있다고 생각되는 모든 질문에 대한 답변을 암기하고 회의 중에 명령에 따라 내뿜 으면 인터뷰자가 하품을 할 것입니다.
모든 답을 반복해서 들으면, 풀려나 고 로봇 소리가 들릴 것입니다. 이것은 당신의 목표가 아닙니다.
무엇이 아닌가
물어볼 수있는 몇 가지 질문을 고려한 다음, 경력의 특정 상황에 대해 이야기를 통해 요점을 설명 할 수있는 방법을 생각해보십시오. 암기하는 것과 관련된 이야기를 준비하는 것의 차이점을 이해하는 것이 매우 중요합니다. 그것은 간결하거나 단계적으로 대화하는 것이 아니라 대화에 흥미를 갖고 참여하는 데 도움이됩니다.
예를 들면 다음과 같습니다. 압력 처리 방법을 묻는 메시지가 표시됩니다. 최근 스트레스가 많은 상황을 참조하고 다음과 같이 대답 할 수 있습니다.
방금 단어 별 암기 된 반응을 내뿜는 것처럼 들리지 않으면 서 자신의 능력과 관련이 있고 실증적이라고 생각되는 이야기를 뽑았습니다.
3. 링크드 인
지루한 것
다른 사람들과 연결하려고 할 때 일반적인 LinkedIn 메시지를 사용하면 (내 말이 무엇인지 확실하지 않습니까? 정확한 링크는 다음과 같습니다.“LinkedIn의 전문 네트워크에 귀하를 추가하고 싶습니다”) 메시지를받는 사람에게 익명이됩니다.
당신은 전문적으로 좋아 보이지만 게으르고 부주의하게 보입니다. 당신은 또한 진실하고, 흥미롭고, 왜 당신이 연결을 찾는 지에 대해 구체적으로 설명함으로써 첫인상을 줄 수있는 기회를 완전히 낭비하고 있습니다.
무엇이 아닌가
똑같은 메시지를 자신이 좋아하는 사람과 다른 사람에게 알리고 싶은 사람, 그리고 심지어 고용 할 수 있다는 점을 즉시 알 수 있도록 개인화하십시오.
예를 들면 다음과 같습니다.
Karen- 지난 주 패키징 쇼에서 프레젠테이션에 대한 가장 중요한 부분 (그리고 많은 순간이있었습니다)은 지구상의 모든 사람들이 왜 포장 분야에서 경력을 선택했는지 물었을 때였습니다. 그것은 나를 크게 웃게 할뿐만 아니라; 그것은 나 자신을 소개하도록 강요했다. 나는 내 답변을 공유하고 싶습니다. 잘하셨습니다. 감사합니다!
이것을 핵심으로 소화하십시오 : 지루한 판매하지 않습니다. 성격이없는 전문가도 거의 판매하지 않습니다. 청중을 참여시킬 수있는 모든 기회를 활용하고 정확하고 정중 한 것이 아니라 믿을 수 없을 정도로 즉각적임을 분명히하십시오.
