LinkedIn 초대를받는 것은 항상 흥미롭지 만 보낸 사람을 모르거나 연결을 공유하지 않는 경우 특히 메시지가 개인화되지 않은 경우 머리를 긁을 수 있습니다. 수년에 걸쳐, 저는 진로에 관심이있는 전문가들과 연결하라는 수많은 요청을 받았습니다. 그러나이 초대를 수락 한 후에는 다시는 그 소식을 듣지 못했으며 사실상 딩동 도랑과 거의 같습니다.
반대로, 당신은 당신의 이상적인 멘토 또는 당신의 경력 궤도를 향상시킬 힘이 있다고 생각하는 사람을 찾으셨습니까? 몇 번의 클릭만으로 더 밝은 미래를 생각하는 것은 신나는 일이지만 링크드 인의 미니어처 메시지 상자에서 잘 만들어진 소개를 시작하기 위해 커서가 깜박이면 시작하는 방법에 어려움을 겪을 수 있습니다.
“연결”에서 동맹국 및 옹호자로 원활하게 전환하는 방법이 궁금하다면 운이 좋을 것입니다. 저는 상호 유익한 관계를 육성하라는 초청을 받아들이는 것 이상의 전략을 제안한 두 명의 네트워킹 전문가와 이야기했습니다.
연결 초대를 받았습니다 : 이제 무엇?
구직 지원 및 네트워킹 기관인 Neighbors Helping Neighbors USA의 창립자이자 회장 인 John R. Fugazzie는 혜택이 그 연결 범위를 훨씬 넘어서 확장됨에 따라 코치들이 모든 초대를 수락하도록 권장합니다.
“이것이 귀중한 것은 당신과 내가 연결되어있는 것이 아니라, 당신의 연결이 연결된 사람입니다. 우리는 두 번째 수준의 연결이라고 부릅니다. 이것이 바로 네트워크 확장 및 성장의 배가 요인에서 비롯된 것입니다.”2011 년 전문 네트워킹 플랫폼을 사용하기 시작한 멘토는 7, 000 개가 넘는 연결을 가지고 있습니다. "새로운 연락처가 관심이없는 것을 요구하는 것으로 판명되면 언제든지 다시 연락하여 제거 할 수 있습니다."
누군가가 나와 연결을 요청하고 프로필이 호기심을 자극하는 경우 연결에 대해 감사의 말을 전하고 본인의 작업에 관심이 있다고 언급하십시오.
마케팅 전략가이자 Reinventing You : Brand를 정의하고 미래를 상상해보십시오 . Dorie Clark은“이유를 구체적으로 설명하고 통화 또는 화상 채팅을 제안하여 친숙해질 수 있도록 하십시오 .
다른 많은 사업 분야와 마찬가지로 황금률을 기억하고 새로운 연결을 환영하고 기꺼이 도와주십시오.
클라크는“그들이 도시에 있다면 커피 나 다가오는 행사 (행복한 저녁 식사 파티 또는 참석 한 패널 토론)에 초대하여 응답 할 수있다”고 말했다. “이유는 당신의 초대에 감사를 표합니다. 이유가 있기 때문입니다. 그들로부터 답장을받지 못하면 낙심하지 마십시오. 대신, 'tickler 파일'에 메모를 작성하고 몇 개월 후에 다른 초대를 수행하십시오. 상황이 바뀌었을 수도 있습니다. 아마도 큰 프로젝트를 마치고 덜 바쁘고 회의에 열릴 수도 있습니다.”
서로 유익한 관계를 조성하는 것이 생각보다 쉽습니다. 앞으로 나아갈 때, 존중하고 관심을 가져주십시오.
Fugazzie는“대부분의 사람들이 자신의 목적을 이해하면 도움을 줄 것입니다. “우리는 그룹 리더십만으로도 당신을 기꺼이 도와 줄 사람의 수가 엄청나다는 것을 알았습니다. 그러나 당신이 더 쉽게 도울 수 있도록해야합니다. 그들은 당신이 원하는 것을 알아 내기 위해 하루의 시간을 허비 할 수 없으므로이 연결을 만들 때 전달할 수있는 모든 종류의 설명 정보가 매우 중요합니다.”
연결을 시작했습니다 : 다음은?
연락하고자하는 사람을 찾은 경우에도 비슷한 조언이 적용됩니다. 구체적 일수록할수록 좋습니다. 다시 말해, “전문적인 네트워크에 당신을 추가하고 싶습니다”라는 일반적인 개념을 사용하기보다는 신중한 메시지 작성에주의를 기울이십시오.
클라크는“특히 이미 모르는 사람이라면 왜 링크드 인을 통해 왜 그들과 연결하고 싶은지 설명하는 것이 중요하다. "특별한 무언가를 언급 할 필요가 있습니다. 기사에 실린 기사를 읽고 의견에 감명을 받았거나 회의에서 연설을 듣고 그들의 견해에 감탄했다는 것을 의미합니다."
연결 초대가 수락되면 시작하는 것이 좋지만 즉시 호의를 구할 수있는 라이센스를 부여하지는 않습니다. Clark은 회의 밖에서 회의 나 전화 통화를 제안하는 대신 새 연락처의 업데이트에 대해 "좋아요"또는 댓글을 달 것을 권장합니다. 이름으로 Google 알리미를 설정하거나 Newsle과 같은 서비스를 사용하고 사람들에게 추천 메시지가 표시되면이를 칭찬하는 메모를“핑”합니다.
후에 클라크는 조언을 구함으로써 관계를 발전시킬 수 있다고 설명했다.이 점은 정교하거나 도출 된 것이 아니라 신속하게 물어보아야한다는 경고에주의해야한다.
“그들에게 1) 그들이 대답 할 수있는 유일무이 한 간단한 질문을하고, 왜 그런지 설명하십시오. 그리고 2) 3-4 분 안에 응답 할 수 있습니다.”라고 그녀는 말합니다. “당신은 그들에게 당신의 인생 이야기를 제공하고 싶지 않습니다. 'X 산업에서 일자리를 구하고 있다면 Y 나 Z를하는 것이 더 나을까요?'와 같이 간단하지만 사려 깊은 것을 묻고 싶습니까?”
너무 많은 노력을 기울이지 않으면 도움이 될 수 있으며 그 과정에서 영업권이 쌓입니다. 클라크는 심리학자 인 로버트 시알디 니 (Robert Cialdini)는 사람들이 자신을 당신의 동맹 자로 생각하기 시작하여 당신에게 호의를 베풀면 더 긍정적으로 여기고 있다고 설명합니다.
거기에서 브랜딩 전문가는 진행 상황을 다시보고하여 새로운 연결에 조언을 어떻게 사용했는지 알려주므로 귀하의 의견을 잘 듣고 시간 투자 할 가치가 있음을 이해하게됩니다.
얼굴을 맞대고 만나기를 바라고 있습니까? 클락은 충고하는 이벤트 나 컨퍼런스에 대해 뉴스 피드를 or이 뒤 지거나 특정 컨퍼런스에 참석할 것인지 묻습니다. 기회를 찾은 후에는 상대방의 말을 듣거나 2 분 동안 인사를 할 수 있도록 준비하십시오.
Clark은“직접 연결되면 그들에게 '실제 사람'이 될 것입니다. "이 시점에서 이제 연결을 구축 했으므로 빠른 전화 나 커피를 요청하여보다 실질적인 연결을 시도 할 수 있습니다."라고 대답 할 가능성이 훨씬 높습니다. "
