Muse의 West Coast 영업 관리자 인 Tim Dearborn이 집보다 더 많이 여행했을 때가있었습니다. Dearborn은 LinkedIn, Facebook 및 Hearst와 같은 평판이 좋은 회사에서 근무했습니다 (그들 중“그 회사에서 일하는 사람들이 가장 훌륭합니다”). 그러나 Dearborn은 2013 년부터 여행을 계속할 수 없다는 것을 깨달았습니다.
알다시피, 엄격한 여행 일정에 문제가 생겼습니다. 어린 아들이 원하는만큼 많은 시간을 보내지 못했습니다. 그는 전 부인과 아들의 양육권을 공유하기 때문에 매주 주말은 정말로 중요합니다. 그리고 그는 비행기를 타기 위해 공항으로 달려 갈 수 있도록 시간을 함께 희생하고 싶지 않았습니다.
자녀를 직업보다 우선시하기로 한 이러한 결정은 궁극적으로 그를 뮤즈에 착륙시킨 것입니다. 그는 자신의 경력에 여전히 관심이 많지만 놀라운 아버지이자 영향력있는 영업 리더가 될 수있는 역할을 찾기로 결정했습니다.
Dearborn이하는 일과 더 중요한 이유 에 대해 자세히 알아 보려면 계속 읽으십시오.
Muse에서 어떻게 끝났습니까?
쉬운 일이 아니 었습니다. 영업 담당자에게 InMail을 보냈으며 그는 곧 다시 연락을 받았습니다. 이 공간에서 10 년 가까이 일한 후에도 여전히 건축 단계에있는 팀에 참여하게되어 기뻤습니다. 우리가 여기 뭔가 위대한 것을 만들 수있는 곳이 있다는 것을 알면 저에게 동기가됩니다.
사람들이 영업에서 일하는 것에 대해 이해하기를 바라는 것이 있다면 무엇입니까?
듣고있는 것만이 아니라 만나고있는 전망을들을 수 있어야합니다. 사람들, 특히 영업 담당자는 종종 누군가가 그들과 이야기 할 때, 특히 초기 통화에서 다음에 무엇을 말하거나 물어볼지를 생각합니다. 좋은 영업 사원은 시간의 50 % 미만을 말하는 사람입니다. 30 % 미만으로 말하는 사람이 가장 좋습니다.
시드니 딘이 빌리 호일과 Jimi Hendrix의 음악을 듣는 것에 대해 이야기 할 때 이것을 설명하는 가장 좋아하는 방법은 영화 White Men Ca n't Jump입니다 .“지미의 말을들을 수는 있지만들을 수는 없습니다. 차이가 있습니다. 당신이 그를 듣고 있다고해서 그를 듣는다는 의미는 아닙니다.”
판매에도 동일하게 적용됩니다. 누군가의 말을 듣는다고해서 상대방의 말을 듣는 것은 아닙니다.
매일 매일 동기가되는 것은 무엇입니까?
내가하는 모든 것은 아들을위한 것입니다. 모든 것. 어렸을 때부터 가족과 저는 집을 많이 이사했으며, 항상 어른이되어 집을 뛰고 싶지 않다는 것을 항상 알고있었습니다. 나는 안정성을 원했다. 저의 목표는 안정적이고 안전하다고 느끼는 아들의 라이프 스타일을 유지하는 것입니다. 사람들은“가정은 마음이있는 곳입니다”라고 말하지만, 너무 많은 시간을 이동해야하는 것이 저에게 다르게 행동하도록 동기를 부여한다는 것도 알고 있습니다 내 아들을 위해서
또한 저는 항상 배우고 발전하기를 원하며 좋은 도전을 좋아합니다. 나는 함께 일하는 사람들에 관심이 있고, 그들 자신이 최고의 버전이되도록 강요하고 싶다. 나는 그 대가로도 그것을 원합니다.
몇 년 전 LinkedIn에서 우리는“일을 잘하고 있습니다.”라는 말을하였습니다. 이는 기본적으로 목표를 달성하면 좋았지 만, 그렇게 할 것으로 예상했습니다. 너는 어떤 다른 일을 할 수 있니?
직장에서 특히 스트레스가 많은 날을 어떻게 대합니까?
나는 인생에 많은 것을 반영하고 스트레스의 균형을 유지하는 데 도움이됩니다. 내가 십대 였을 때, 나의 더 높은 형제 자매와 나는 그녀가 암과 싸우고있을 때 어머니를 돌 보았습니다. 그녀가 16 살 때 세상을 떠난 후 나는 미래와 그녀를 돌보는 순간에 그녀가 가르친 교훈에 대해 생각하지 않았습니다. 나는 그녀가 미소 짓는 것에 대해 생각했습니다.
이제 스트레스가 많은 문제로 어려움을 겪었을 때, 나는 엄마가 크게 고통 받고 있음을 상기 시키지만, 그녀는 여전히 엄마가되어 말이나 행동으로 인생에 대해 가르쳐 줄 수있었습니다. 그것을 통해 다른 모든 것을 원근법에 넣습니다. 따라서 진정으로 스트레스가 많은 순간이 발생하면, 나는 단지 시간이며 지나갈 순간임을 상기시킵니다.
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