사람들은 종종 성 임금 격차의 원인 중 하나는 여성이 협상하지 않기 때문이라고 말합니다.
새로운 연구에 따르면 협상이 실제로 문제가 될 수 있습니다.
Organization Science 저널에 발표 된 184 명의 관리자에 대한 연구에 따르면 참가자들이 자신이 수여하는 인상을 설명해야하는 시나리오에 직면했을 때 (즉, 협상 준비를했을 때) 평등 한 기술과 경험을 가진 여성 노동자를위한 모금의 1/2 배. 이것은 협상이 일어나기 전까지였습니다.
그러나 관리자들이 설명없이 인상을주는 시나리오에 직면했을 때, 그들은 남녀에게 동등한 인상을 주었다.
정말?! 일부 연구에 따르면 여성이 남성과 같이 자주 협상하지 않는 것으로 나타 났지만 (특히 경력 초기에), 이 실험은 협상을 시작하기 전에 카드가 쌓여 있음을 시사합니다.
모든 직업에서 (신발과 다른 개인 관리 직업을 제외하고는 이상하게도), 여성은 남성에 비해 수입이 적습니다. 평균적으로, 여자는 남자가 비슷한 위치에 만들 때마다 1 달러당 약 70 센트를 만듭니다.
에머리 대학 (Emerory University)에서 연구를 수행 한 마우라 벨리 베우 (Maura Belliveau)는“연구가 남성과 여성의 임금 사이의 불균형을 드러 낼 때마다 공통적 인 레토르트가있다. 뉴욕 롱 아일랜드 대학교의 부교수로 지구와 메일에 말했다. "협상에서 성별의 차이가 존재하지만, 본 연구는 여성이 협상에 앞서 주요한 불리한 점이 있음을 보여줍니다."
The Globe and Mail은 다음과 같이 말합니다.“남자를위한 돈의 70 %를 신고함으로써, 첫 번째 관리자 그룹은 남자들이 이미 상당한 인상을했기 때문에 협상 할 필요가 없도록했습니다. 여성 노동자들이 협상을하려고한다면 대부분의 돈이 남자들에게 갔기 때문에 불리한 입장에 있었다”고 말했다.
무의식적 편견을 바꿀 가능성은 적지 만, 여기서의 결론은 여성이 협상을 포기해야한다는 것이 아니다. 인적 자원 부서는 이러한 편견을 더 잘 알고 있어야합니다. 그리고 여성이 협상을 잘할수록 (그리고 더 자주할수록) 관리자가 우리를 더욱 어렵게 만드는 편견을 더 많이 깰 것입니다.
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