6 년 전, 저는 새로운 분야에서 새로운 직장을 시작했습니다. 나는이 새로운 분야에 대해 아무것도 알지 못했고, 나 자신을 효과적으로 협상하는 방법도 알지 못했다. 사실 누군가가“언제나 협상 협상을위한 실습 워크샵”을 이끌겠다고 말하면, 나는 텅 빈 표정으로 대답했을 것입니다.
2008 년에 리먼 브라더스가 3 개월 전에 주식 시장에 심장 마비가 일어 났을 때, 나는 부티크 헤지 펀드의 주니어 애널리스트 지위 인 "무제한 성장 잠재력"을 가진 직업을 제안 받았다.
두 차례의 인터뷰 후, 나는 무한한 발전의 기회에 매료되었습니다 (내가 부유하고 선구적인 금융 전문가의 이미지는 말할 것도 없습니다). 그 당시 나는 작은 미용 회사에서 구매자로 일하고 있었고, 브루클린의 거친 부분에있는 4 층 워크 업에서 임대료를 지불하기에 충분했습니다. 주식 시장이나 헤지 펀드가 어떻게 운영되는지 전혀 몰랐습니다. 저는이 일을 원했습니다.
불행히도, 그것은 보여 주었다. 헤지 펀드 매니저가 현재 급여를 물었을 때 주저하거나 질문하지 않고 정확한 수치를 알려주었습니다. 그가 최저 급여 요건을 물었을 때, 나는 생각을 거의하지 않고 그 문제에 대한 연구를하지 않고 내가하고있는 것 이상의 머리카락 인 수치를 흐리게했습니다. 그리고 바로 이것이 나의 첫 월급이되었습니다.
그때 협상이 가능한지 물어 보았습니다. 이 시점에서 예 / 아니요로 질문하는 것은 확실히 내 원인에 도움이되지 않았으며 프롬프트가 표시되지 않았습니다. 나는 구인 제안에 응답 할 마감 기한이 주어졌고 나는 보도하지 않았다. 나는 구매자 직업을 떠나 재정에서 새로운 직업을 시작하기를 열망하고 참을성이 없었으며, 내가 가진 힘을보고 추측하지 못했습니다. 그래서 나는 연봉 보너스에 대한 막연한 약속으로 저임금을 받고 일을 시작하면서, 일단 내가 도착한 헤지 펀드의 비밀을 밝힐 것이라고 생각했다.
물론, 오랜 시간을 다시 보낼 기회를 갖기 전에 주식 시장은 추락했습니다. 몇 주 동안, 나는 세상이 끝날 것이라고 생각했고, 매일 공포 쇼처럼 느껴졌습니다. 나는 직업을 잃을 까봐 두려웠다. 그래서 나는 고개를 숙이고 간신히 말했다. 나는 소유권과 성취감을 거의 느끼지 않고, 가장 인상적인 일없이 계속 일했습니다.
이 이야기에서 은의 안감은 금융 위기 내내 금융 직을 유지했다는 것입니다. 점차 주식 시장이 안정되었고, 기술 스타트 업으로 새로운 경력을 쌓기 위해 2 년 동안 머물 렀습니다.
되돌아 보면 직장에서 자신을 효과적으로 협상하는 방법을 몰랐기 때문에 급여 협상을 중단했습니다. 나는 이것이 여성으로서 나 자신을 위해 협상하거나 더 많은 기회를 요구하기 위해 사회화되지 않았다는 사실 때문에 부분적으로 깨달았다.
2 년 반 전, 나는이 추세를 돌이키는 데 너무 늦지 않기로 결정했습니다. 현지 Meetup 그룹과 협력하면서 전문 여성을위한 협상 워크숍을 조직하기 시작했습니다. 워크숍은 여성들이 협상 상황을 연습하고 다른 참가자들로부터 피드백을 받고 협상 경험과 지식을 공유 할 수있는 안전한 공간을 제공했습니다. 이제 저는 SapientNitro의 여성 리더십 네트워크에서 Barnard College의 Athena 리더십 센터에 이르기까지 모든 경력 단계의 여성을위한 워크숍을 말하고 진행합니다.
경력 초기에 협상에 실패하지 않으면이 기회가 없었습니다. 그러나 실수는 훌륭한 교사이지만 급여 협상과 관련하여 비용이 많이 듭니다. 내가 경험했던 것과 같은 실수를 피할 수 있도록이 경험에서 배운 것을 공유해 드리겠습니다.
1. 나는 숙제를하지 않았다
내가 한 가장 큰 실수 (누구나 할 수있는 가장 큰 실수)는 제안을 받기 전에 필드, 펀드 및 적절한 급여 범위를 조사하는 데 시간을 허비하지 않습니다.
우선, 나는이 직업이 실제로 서로 잘 맞는지 알아보기 위해 더 깊이 파고 들었어야했다. 시간을 거슬러 갈 수 있다면, 내가 알고 있거나 동문 네트워크에있는 사람들에게 시장 간 차익 거래 전략 이해에서부터 비밀 헤지 펀드 업계의 멘토 찾기에 이르기까지 모든 것에 대한 조언을 구할 것입니다. 사람들은 일반적으로 초보자와 젊은 전문가에게 업계 통찰력을 공유 할 수 있으므로이를 활용하십시오.
또한 귀하가받을 수있는 임금을 받으려면 특정 산업 및 지역에서 귀하의 직책에 대한 진행률을 아는 것이 중요합니다. Payscale 또는 Glassdoor와 같은 사이트에서 온라인 검색을 수행하면됩니다. 또한 남녀 임금 격차에 희생자가되지 않도록 급여 조언을 구할 것입니다. (현재 통계에 따르면 여성은 협상에 실패하기 때문에 여성이 남성에 비해 달러로 77 센트를 벌고 있습니다.)
2. 현재 급여 및 급여 요구 사항을 물으면 잘못된 답변을 받았습니다.
정답? 전혀 대답하지 않습니다. 솔직히 구매자로서 미용 회사에 제공 한 가치는 헤지 펀드 분석가로서 제공 한 가치와 비교할 수 없습니다. 바나나를 칠면조 저녁 식사와 비교하는 것과 같습니다. 따라서, 나는 이전과 관련이없는 새로운 직업 설명에 근거하여 나의 가치를 확립하려고 노력해야했다.
특히 새로운 분야에 진출하는 경우 과거가 미래의 수입 잠재력을 제한하지 않도록하십시오. 가능하면 최저 급여 질문에 대답하지 마십시오. 최저 급여가 시작 급여가되기 때문입니다. 대신 상대방에게 범위를 제공하도록하십시오. 물론, 경력을 크게 바꾸고 양도 할 수있는 기술이 거의 없다면, 기술을 쌓는 동안 임금을 삭감하는 것이 합리적 일 수 있습니다. 그러나 이전 가능한 기술이있는 경우 제공 할 수있는 가치를 기반으로 범위의 최상위 또는 범위를 넘어서야하는 이유에 대한 사례를 구축하십시오.
3. 나는 명예 롤 학생 사고를 흔들지 않았다
이 헤지 펀드 매니저 (2 주 전의 완전한 낯선 사람)가 수천 명의 잠재적 후보 중에서 나를 뽑아 냈으며 입증되지 않은 가치를보고 경력에 관심을 기울이고 적절하게 보상 해 줄 것이라는 모호한 생각을 가지고있었습니다. 내가해야 할 일은 머리와 목소리를 낮추는 것이 었습니다.
그리고 나는 틀렸다. 나는 그의 의도를 여러 해 동안 만난 많은 친절하고 사려 깊은 선생님들과 혼동했습니다. 많은 상사들과 마찬가지로, 그의 유일한 의도는 싸구려 고용하는 것이 었습니다.
그 경험은 저의 경력에 대한 궁극적 인 책임이라는 사실에 대한 풍부한 교훈을주었습니다. 이미 가지고있는 힘을 말하고, 말하고, 가치를 표현하고, 가치있는 것을 요구하는 것은 당신에게 달려 있습니다. 당신의 경력을 책임지고 스스로 협상 할 수있는 기회를 놓치지 마십시오.
직업이나 직업을 바꾸는 것이 2014 년에 당신에게 도움이된다면, 행운을 빕니다. 그러나 더 중요한 것은 내가 저지른 실수를 피하기를 바랍니다. 대담하게 행동하고 요청하십시오. 아무도 당신을 위해 그것을하지 않을 것이기 때문입니다.
