이미 짐작 했겠지만 보상 협상을 준비 할 때 상당한 노력이 필요합니다. 그것은 어려운 일이 아니라 그냥 일하는 것입니다.
단계는 다음과 같습니다.
1. 현재 작업 설명을 검토하십시오.
2. 지난 4 년 동안의 대부분의 직원처럼 새로운 직무를 맡은 경우, 그 목록을 작성하십시오.
3. 자신의 용도에 맞게 작업 설명 을 업데이트하십시오 .
4. Glassdoor.com과 같은 사이트로 이동하거나 해당 업계의 다른 사람들로부터 정보를 검색하여 실제로 수행중인 작업의 특징을 파악하십시오. 현재 직책에 그러한 의무가 반영되어 있습니까?
5. Glassdoor.com 또는 업계 담당자 (또는 LinkedIn의 익명 질문)를 사용하여 고용주가 현재하고있는 일을하기 위해 새 직원에게 얼마를 지불해야하는지 확인하십시오.
6. 다음을 기록하십시오.
이제 인상이나 승진을 요구하지 않고 상사에게 커피 나 점심을 요구하십시오. 이 회의의 목적은 자신의 가장 큰 직무 과제, 그녀의 요구와 욕구, 그리고 고용주가 즉각적, 단기 및 장기적으로 우선 순위를 정한 목표를 배우는 것입니다. 아무 것도 요구하지 마십시오. 그냥 들어 봐 그리고 나서 배운 모든 것을 적어 두십시오.
다음 단계는 귀하의 인상 요청 권한을 가진 사람과 회의를 예약하는 것입니다. 해당 권한을 가진 사람이 두 명 이상인 경우 요청을 승인 할 가능성이 높은 사람과 요청을 논의하기 위해 모임을 예약하십시오. 협상 계획의 준비 및 정보 수집 단계에 있기 때문에이 회의를“승인 요청”회의가 아닌“체크인”회의로 설정했습니다.
협상 파트너에게 귀사가 직면 한 성공의 가장 큰 장애물에 대해 문의하여이 회의를 시작하십시오. 향후 몇 년 동안 회사가 이러한 목표를 달성하도록 도울 수있는 여러 가지 방법에 대해 이야기하십시오. 회사가 이전 몇 년 동안 스스로 달성 한 목표를 달성하는 데 이미 어떤 도움을 주 었는지에 대해 이야기하고 구체적인 예를 사용하십시오. 다시 말해, 가능한 한 겸손하게 자신의 작품을 칭찬하십시오.
협상 대화를 시작한 다음 거기서 상담하거나 얻은 정보를 조언자 (친구, 동료, 중요한 다른 사람)에게 가져 가서 얻은 정보를 기반으로 계획을 세분화 할 수 있습니다.
마지막 단계는 실제 협상입니다. 이것은 내가 일하는 대부분의 여성들에게 가장 어려운 작업입니다. 어려운 일이 아니라 협상에 익숙하지 않아서 우리 자신을 대신하여 협상하면 사람들이 우리에게 화를 낼 까봐 두렵습니다.
어쨌든, 만족스러운 계약으로 이어질 보상에 관한 대화를 시작하는 대본을 작성한 사람은 아무도 없습니다. 지금까지는 아무도 없습니다. 금요일에 다시 체크인하면 이것이 바로 귀하에게 제공되는 것입니다. 그 동안 준비 작업을 시작하십시오!
