친애하는 협상가,
저는 현재 회사에서 4 년간 근무한 후 새로운 일자리를 찾고 있습니다. 저와 관련된 문제가 생겼습니다. 제가 신청 한 일자리 중 몇 가지는 현재 두 가지를 모두 제공해달라고 요청했습니다. 만들기 및 급여 조건.
여기에 문제가 있습니다 : 나는 지금 많은 돈을 벌지 않습니다. 나는 돈이 많이 들지 않는 소규모 회사에서 일하거나 많은 혜택을 제공합니다. 직장에서 많은 유연성을 가지고 있기 때문에 나에게 좋았습니다. 작은 자녀가 있고 밤에 기술을 향상시키기 위해 수업을 들었으므로 트레이드 오프 (더 많은 유연성을위한 돈이 적음)가 좋습니다.
그러나 이제는 유연성이 많이 필요하지 않으며 더 많은 돈을 벌고 싶습니다. 그러나 내가 만들고있는 것과 만들고 싶은 것 (그리고 Payscale에 따라 만들어야하는 것)의 차이는 약 30 % 더 큽니다. 급여와 관련하여 고용주와 대화 할 때 이러한 큰 격차를 어떻게 정당화합니까?
-미성년자 엄마
미성년자 님,
나는이 30 % 격차 시나리오를 전에 본 적이있다. 가장 최근에는 2 년 동안 쌍둥이 노동자를 키우는 일을하지 않은 엄마와 함께 있었다. 귀하의 질문에 대한 통찰력은 해당 질문에 대한 나의 대답에서 얻을 수 있습니다. 내가 그녀에게 지적했듯이, 일하는 어머니와 부모가 아닌 여성 동료 사이의 16 % 격차에 기여하는 것은 두 사람 모두와 같은 상황입니다.
그러나 좋은 협상가가 다른 사람들의 임금 격차에 얽매일 필요는 없습니다. 4 년 전 플렉스 시간과 교환하여 시장 가치의 30 %를 포기하기 위해 신중한 선택을했습니다. 나는 당신이 실제로 비슷한 위치에있는 직원들이 근무한 시간의 70 % 만 일했음을 의미합니다. 제 개인적인 전문 경험에 의하면, 여성들은 종종 돈을 너무 자주 거래하고 동료들보다 더 많은 일을합니다. 그러나 그것은 당신 다리 아래의 물입니다. 이것이 우리가 배우는 방식입니다.
즉각적인 미래에 집중합시다. 현재 가장 좋은 방법은 기존 급여를 실제 고용주에 대해 계산하는 것입니다. 즉, 기존 고용주에게 쉬는 시간에 대한 할인을 제공하는 것입니다. 매년 $ 70, 000를 벌고 있다고 가정 해 봅시다. 전임으로 일하는 경우 기존 급여가 $ 100, 000가 될 것이라고 예상되는 신규 고용주에게 알리십시오. 현재의 paltry 혜택에 대한 질문이있을 경우 유연성을 신축 상태의 유물로 설명하십시오. 예비 고용주에게 더 이상 아르바이트를하거나 플렉스 타임을 제공받을 필요가없고 급여 요건이 최소 $ 100K (가설을 사용하는 가상의 경우)와 혜택이 있다고 설명하십시오. 양식을 작성하는 경우 현재 급여 공간에“N / A- 유연한 역할”과 같은 급여 요구 사항을 위해 $ 100K를 넣을 수 있습니다.
이것이 가장 보수적 인 솔루션입니다. 가장 좋은 방법은 두 가지 질문에 대한 답변을 피하고“N / A- 파트 타임 역할”을 현재 급여로하고 급여 요구 사항 공간에“협상 가능”또는“경험에 상응하는 것”을 작성하는 것입니다. 새로운 위치를 광고하십시오.
현재 급여 및 원하는 급여 문제를 피하는 이유는 예비 고용주와 만나 그들의 요구와 기술을 논의 할 기회를 갖기 전에 너무 낮은 기준을 설정하지 않기위한 것입니다. 협상“앵커”는 협상 범위의 한쪽 끝을 설정하여 최종 급여 협상 과정에서 협상 파트너에게 큰 영향을 미칩니다. 대부분의 사람들은 적극적으로 정박하지 않아서 돈이나 가치있는 혜택을 테이블에 남겼습니다.
결론을 내리기 전에 개회 번호와 최소 두 가지 양보를 모두 계획해야합니다. SheNegotiates.com에서 무료로 제공되는 협상 준비 워크 시트는이 프로세스를 단계별로 안내합니다.
연구에 따르면 협상 파트너가 양 당사자가 첫 번째 제안에 동의하는 것보다 여러 가지 양보를하면 협상 결과가 더 행복해집니다. 따라서 새로운 관계가 시작될 때부터 급여 협상 중에 적극적으로 정박하고 양보 계획을 세우는 것이 특히 중요하며 급여 요구 사항을 유연하게 조정하여 관계의 분위기를 설정하려고합니다.
가요, 샹! 진정한 시장 가치를 협상 할 때마다 성별 임금 격차를 좁혀 모든 여성의 기준을 높입니다. 언젠가는 자녀 양육을 목적으로 경력 초기에 급여를 타협했기 때문에 더 이상 덜 일하라는 요청을받지 않을 것입니다.
이 기사는 가장 큰 경력 문제를 해결하는 데 도움이되는 칼럼 인 Ask a Expert 시리즈의 일부입니다. 저희 전문가들이 귀하의 모든 불타는 질문에 답변하게되어 기쁩니다. 편집자 (at) themuse (dot) com에 이메일을 보내시고 제목에 전문가에게 문의하여 질문을 제출하실 수 있습니다.
귀하의 서신은 Muse의 기사에 출판 될 수 있습니다. 전문가에게 요청하는 모든 서한은 Daily Muse, Inc의 자산이되며 길이, 명확성 및 문법 정확성을 위해 편집됩니다.
