네트워킹은 마인드 게임입니다. 나와 같은 사람이라면 먼저 이벤트에 참석하기 위해 내부 협상을해야합니다. 그런 다음 자신을 화나게하고 5 ~ 6 개의 연결을 만들면 그 사명은 대단한 성공임을 상기시켜줍니다.
사람들이 가득한 방에 직면했을 때 당신은 미션에서 산만 해져서 당신이 소매업에 가지고 있던 모든 네트워킹 트릭을 잊어 버릴 수 있습니다. 중요한 것은 연결을 중요하게하기 위해서는 실제로 세 가지만 기억하면됩니다.
따라서 숲에서 길을 잃은 아이와 같은 다음 행사를 방황하지 말고 경력에 큰 영향을 줄 수있는 전문적인 연결을 만들 수있는 자신감과 능력을 향상시키는 데 도움이되는 해킹과 정신 트릭을 안내하십시오.
1. 네트워크“청결”
노스 웨스턴 대학 (Northwestern University)의 한 연구에 따르면“전문적인 관계를 구축하려는 의도로 행동 한 시간을 생각해야한다”는 연구 참여자들은 네트워킹에 대해“더러운”느낌을 가질 가능성이 더 높았습니다. 개인적인 관계를 만드는 행위에 대해 생각하도록 요청받은 그들의 상대방은 상호 작용에 대해 더 기분이 좋아 보였다.
네트워킹 멘토 인 Marsha Shandur는 네트워킹을“업계 친구 사귀기”로 생각할 것을 제안합니다.“당신은 '우정'의 관점에서 모든 것을보고 싶습니다.”
만나는 사람들을 사람들처럼 잘 대하십시오. 네트워킹 환경은 너무나 강렬 할 수 있습니다. 우리는 우리에게 중요한 삶과 직업을 가진 모든 사람들이 방 밖에 있다는 것을 잊을 수 있습니다. 질문을하고 호기심을 갖고 대화하는 사람에게 실제로 중요한 것이 무엇인지 알아보십시오. 당신이 무언가를 들어 본 적이 없다는 것을 인정하고 설명하도록 요청하십시오. “그것에 대해 더 말해줘…”라고 말하는 것은 부끄러운 일이 아닙니다. 사실, 대화를 계속할 수있는 좋은 방법입니다!
그런 다음 다음에 네트워킹 이벤트에서 누군가를 만나고 키우고 싶은 연결을 만들 때 개인화 된 후속 이메일을 보내십시오. 대화에서 언급 한 내용을 참조하십시오. 이것은 그들이보고 듣고 느끼게합니다. 그리고 정보가 무엇인지 알아 내기 위해 약간의 정보를 제공 할 수도 있습니다.
2. 당신의 가치를 소유하십시오
이러한 관계는 일방적 인 것이 아닙니다. 소개를 통해 얻을 것이 많더라도 테이블에 가져올 수있는 것을 과소 평가하지 마십시오.
소셜 캐피탈을 구축하고 Masters Of Networking 의 기고가 인 Cynthia Greenawalt는 네트워킹 대화를 시작하기 전에“내가 상호 작용을 할 때 어떤 음악을 연주하고 있습니까?”라고 스스로에게 제안합니다. 강력한 튜닝이 아닌 경우 작동하지 않습니다. 그녀는“그렇지 않으면 '당신이 나를 좋아합니다'모드에 있습니다.”라고 말합니다.“가치가있는 것처럼 보이면, 서로 강하고 상호 발전 할 가능성이 더 큽니다. 흥분 팬처럼 보이지 않고 유익한 관계.
이 상호 작용과 관련된 테이블에 무엇을 가져와야하는지 스스로에게 물어보십시오. 당신이 교류하는 사람들의 눈에 당신이 충족시키고있는 필요를 식별하십시오. 그리고 마지막으로, 당신의 공간에서 다른 사람들과 어떻게 다른지 살펴보십시오. 이것은 개인 또는 전문 과거부터 사람들과의 연결을 돕는 열정에 이르기까지 모든 것이 될 수 있습니다.
이것을 당신의 네트워킹 만트라로 만드십시오 :“나는 알 가치가있는 사람입니다.”
3. 전략적으로 농장
Greenawalt는 또한“재배중인 나무에서 어떤 종류의 과일이 나올 수 있는지 확인합니다. 맹목적으로 또는 무작위로 네트워크를 연결하지 마십시오.”
이는 하버드 비즈니스 리뷰 가 성장에 가장 중요한 전략적 네트워킹이라고 말합니다. 전략적 네트워킹은 네트워킹 이벤트에서 대화를 나눌 사람과 채팅하는 것 이상으로, 큰 그림을보고, 자신의 고유 한 기술 세트 나 관점이 어디에 적합한 지 파악하고, 연결하는 데 도움이 될 수있는 사람들을 식별하도록합니다. 그들.
이런 종류의 네트워킹은 업계의 큰 가발에 대한 소개를 요구할 수 있습니다. 그러나 관계가 발전함에 따라 자신을“이 사람에 속합니까?”라고 생각하는 것이 중요합니다. 대답이 '아니요'이면 문제가 생기기 전에 나가거나 많은 시간을 낭비하게됩니다. 당신이 관계를 연장하면 그 사람은 익숙해지기 시작할 수 있습니다. (당신은 아직 그들에게 연락하지 않고 그들의 접촉과 산업 지식을 위해 그것들을 사용하고 있습니다.) 당신이 수확하게 된 과일은 썩을 것입니다.
대답이 '예'라면 에너지를 계속 공급하여 관계를 키우고 관계를 맺으십시오. 수많은 무작위 이벤트에 참석하는 대신 시간을 보내십시오.
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