빅토리아 주님 께,
에서
인터뷰 대상자
인터뷰 대상자님께,
귀하의 질문에 대한 짧은 대답은 합리적으로 정당화 할 수있는 한 높은 급여 요구 사항을 취업 지원서에 포함시켜야한다는 것입니다. 나는“왜”를 잠시 후에 설명 할 것입니다. 그러나 먼저“어떻게”에 대해 이야기합시다.
지역 및 산업 소스 및 Glassdoor와 같은 작업 사이트의 위치 및 유사한 급여에 대해 가능한 많은 정보를 얻으려면 조사를 수행하십시오. 내부자 정보도 얻을 수 있는지 확인하십시오. 회사 웹 사이트에서 급여 정보를 찾거나 직책 채용 담당자와 정보 인터뷰를하십시오.
당신은 아마도 범위를 생각해 낼 것이며, 당신의 경험, 교육 및 기술에 따라 해당 범위에서 가장 높은 숫자를 넣어야합니다. 그리고 그렇습니다. 그것은 조금 공격적입니다. 그러나 저를 참아주십시오.
다음으로 전화 번호 옆에 "(flexible)"또는 "(negotiable)"을 작성하는 것이 좋습니다. 예를 들어, 자기 소개서에 그렇게 할 여지가 있다면, 급여 요건이 융통성 있거나 협상 가능하며 보상 할 수있는 많은 업무 부분 (혜택, 직책, 승진 기회)이 있음을 다시 강조하십시오. 자신의 입장에 잘 맞는다면 두 사람을 모두 만족시킬 수있는 방법을 찾을 수 있습니다.
이제 적극적인 제안을하는 것이 무서운 제안이 될 수 있음을 알고 있습니다. 추론을 설명하겠습니다.
첫째, 예상 고용주에 대한 서비스로서 품목의 가치가 불확실한 경우, 귀하가 테이블에 올려 놓은 첫 번째 숫자는 협상 과정 전체에 걸쳐 협상을 주도하는 강력한“앵커”역할을합니다.
노스 웨스턴 대학교 (Northwestern University)의 켈로그 경영 대학원 아담 갈린 스키 (Adam Galinsky) 교수는 다음과 같이 고정 현상을 설명했습니다.“협상되는 품목은 긍정적이고 부정적인 특성, 즉 높은 가격과 낮은 가격을 나타내는 특성을 가지고 있습니다. 높은 앵커는 선택적으로 아이템의 긍정적 인 속성에주의를 집중시키는 반면 낮은 앵커는 우리의 결함에주의를 집중시킵니다.”
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예비 고용주가 기꺼이 지불 할 수있는 것보다 낮은 급여 요건을 명시함으로써, 더 많은 돈으로 자신을 속일 수있을뿐만 아니라, 정교하지 않거나 준비되지 않은 것처럼 보일 수도 있습니다. 지불 할 의사가있는 것보다 높은 급여를 명시하면 급여 요건이 융통성이 있음을 나타내는 한 해가 거의 없습니다. 동시에, 당신은 당신이 이미 당신의 기술이 가치 있다는 것을 알고 있음을 알리고 있습니다.
높은 정박과 마찬가지로 중요한 것은 범위의 최고 값에 숫자를 제공하는 것의 장점은 직업을 제안받을 경우 협상 할 수있는 충분한 공간을 제공한다는 것입니다.
연구에 따르면 협상 파트너가 A 지점에서 시작하면 협상 결과에 더 만족하는 것으로 나타 났지만“예”라고 말하기 전에 첫 번째 요구 사항을 마지 못해 인정합니다. 따라서 협상의 여지가있는 초기 급여를 말함으로써 최소한 세 번의 양보 또는 앞뒤 대화를위한 공간을 추천하십시오.) 실제로 원하는 것을 얻을 가능성이 높습니다.
지금까지 적극적으로 개설 제안을하는 것에 대한 최선의 조언은 Galinsky의 짧은 기사 인“협상에서 첫 제안을 할 때?”에 포함 된 것입니다.
1. 공격적인 것을 두려워하지 마십시오
Galinksy의 연구에 따르면 사람들은 일반적으로 공격적인 제안에 대한 응답으로 교섭 상대가 떠날 가능성을 과장하는 경향이 있으며 대부분의 협상가는 충분히 공격적이지 않은 첫 번째 제안을합니다.
2. 목표 가격에 집중
최상의 시나리오 시나리오 결과를 결정하고 그에 집중하십시오. 목표 가격에 중점을 둔 협상가는 만족스러운 최소 금액에 중점을 둔 사람들보다 더 적극적으로 첫 제안을하고 궁극적으로 수익성이 높은 계약에 도달합니다.
3. 융통성있게
항상 첫 제안을 기꺼이 인정하십시오. 그렇게하면 여전히 수익성있는 거래를 얻을 수 있으며 다른 쪽은 결과에 만족할 것입니다.
당신이 정당화 할 수있는 가장 높은 숫자를 낼 경우 위험이 거의 없지만, 그렇지 않으면 잃을 것이 많다는 것을 기억하십시오.
