데일 카네기는 가난한 농장 소년으로 자랐습니다. (당신이 물어보기 전에, 그는 Carnagey에서 태어 났으며 유명한 Carnegie 가족과 관련이 없었습니다.) 그러나 그가 친구와 영향력을 얻는 방법 : 1936 년 에 성공으로 이끌어 줄 유일한 책 은 그는 대중 연설과 인간 관계에서 20여 년 동안 성인들에게 가르치고있는 과정이 매우 인기가있었습니다. 책이 나온 후에야 수요가 급증했습니다.
카네기 (Carnegie)가 좋은 책을 찾을 수 없을 때 빈 공간을 채우기 위해 교과서로 쓴이 책은 수십 개의 언어로 번역되어 3 천만 부 이상이 팔렸습니다. 이 책은 의회 도서관의“도서 모양의 미국”목록에 나와 있으며, 이 책은“모든 자조 서적의 어머니”로 묘사되어 있습니다. 워런 버핏과 같은 지도자들은 그 영향을 인용했습니다.
뉴욕 타임즈 (New York Times) 에 따르면, 오늘날 찾아 볼 수있는 버전은 1981 년에 개정 된 것으로, 약간 압축되고 일부 오래된 애매 모호한 언어가 제거 된 것입니다. 예를 들어, 정신 건강에 대한 구식의 견해 나 구식에 대한 모든 성 차별이 판에 없다고 말하는 것은 아니지만 아마도 원본보다 더 낫습니다.
20 세기 전반기 이후 미국의 직장과 사회는 고맙게 발전했지만 (우리는 아는 바가 없지만) 기본 원칙이 여전히 적용됩니다. 알아야 할 사항은 다음과 같습니다.
최고의 테이크 아웃
더 이상 읽지 않으면 다음 사항을 기억하십시오. 친구를 사귀고 사람들에게 영향을 미치는 것은 기술적 인 전문 지식과는 거의 관련이 없으며 소위 의사 소통과 사회적 상호 작용의 "소프트 기술"과 관련이 있습니다.
그리고 그 비결은 친구, 동료 또는 지도자에게 긍정적으로 반응하게하는 행동에 대해 항상 열심히 생각하고 다른 사람들에게 접근 할 때 그들을 채택하는 것입니다.
모든 사람들이 높이 평가하고 듣고, 중요하다고 느끼고, 의견을 존중하고, 얼굴을 구하는 것을 좋아합니다.
당신은이 모든 것을 자신에 대해 더 많이 알고 있지만, 당신이 상호 작용하는 사람들이 같은 방식으로 느끼는 것을 명심하십니까? 그렇게하고 그에 따라 행동을 조정하면“친구를 사귀고 사람들에게 영향을 줄”가능성이 훨씬 높습니다.
원칙
1981 년판에는 6 개의 원본 섹션 중 4 개가 포함되어 있으며 각 섹션은 다양한 원리를 자세히 설명하는 장으로 나뉩니다. 예를 들어, “사람 취급의 기본 기술”이라는 제목의 부분은 세 가지 원칙으로 구성됩니다.“비판, 비난 또는 불평하지 마십시오”; “정직하고 진심으로 감사드립니다”; 그리고“다른 사람이 간절히 원하는 것을 일으킨다.”
다음 부분은“사람을 당신처럼 보이게하는 6 가지 방법”(웃고 좋은 청취자 포함), “사람을 당신의 생각의 방식으로이기는 방법”(논쟁을 피하고 잘못했을 때 인정하는 방법 포함)에 전념합니다. 강조해야합니다 "), "리더가 되십시오 : 공격 또는 분노를 유발하지 않고 사람들을 변화시키는 방법 "("타인에게 살기에 좋은 평판을주고 "모든 개선을 찬양하는 것을 포함하여).
30 가지 원칙을 모두 파헤치는 빠른 요약의 목적을 무너 뜨릴 것입니다. 그러나 몇 가지 되풀이되는 주제를 살펴 보겠습니다. 먼저, 다른 사람을보기 전에 자신의 행동을 바꾸는 일을해야합니다.
카네기 (Carnegie)는“이 책은 행동에 관한 것”이라고 강조하면서“순수하게 이기적인 관점에서 다른 사람들을 개선하려고 노력하는 것보다 훨씬 수익성이 높다”고 강조합니다.
카네기의 또 다른 기본 요점은 요약 된 원리를 연구하더라도 얻을 수 있습니다. 몇 가지 언어를 주목하십시오 (강점은 내 것입니다).
- “다른 사람들에게 진정 관심을 가지십시오”
- “다른 사람을 중요 하게 생각하고 성실하게하십시오 ”
- “다른 사람의 관점에서 정직하게 행동 하십시오”
- “칭찬과 정직한 감사로 시작”
카네기의 조언은 피상적이거나 빈 단어에 관한 것이 아니라 자신에 대한 생각을 멈추고 다른 사람들과보다 효과적으로 대화 할 수있는 진실하고 진실하며 정직한 방법을 찾기 위해 관점을 바꾸는 것입니다.
“물론 아첨하는 사람들과 아첨하는 일은 드물다. 얕고 이기적이며 성실하지 않습니다.”라고 그는 말합니다. "Flattery는 모조품이며, 모조품과 마찬가지로 결국에는 문제가 발생할 수 있습니다."라고 덧붙입니다. 그가 제안한 것은 아닙니다. “ 나는 새로운 삶의 방식에 대해 이야기하고 있습니다. "
일화
나는 친구와 영향을받는 사람들을 얻는 방법을 선택할 때 가장 짜릿한 독서를 기대하지 않았다는 것을 인정해야한다. 그러나이 책을 기대했던 것보다 더 좋게 만드는 것은 코스 중 하나를 수강 한 일반 사람들의 조언 (일부 기술 및 기타 세부 사항이 이야기)와 유명한 인물에 대해.
카네기는“모든 연령대의 위대한 지도자들이 사람들을 어떻게 대했는지를 확인하기 위해 수많은 자서전을 읽었습니다.”그는 남북 전쟁 당시 남한 사람들에 대해“아브라함 링컨을 좋아했습니다. 그것들은 우리가 비슷한 상황에서있을 것입니다.”
그는 링컨 외에도 벤자민 프랭클린, 솔 후록, 스티비 원더 (원래 판본에는 없었 음)를보고 윌리엄 셰익스피어에서 앙투안 드 생 텍쥐페리까지 문학을 인용했다. (그렇습니다.“모든 연령대의 위대한 지도자”라고 말하면 사람들을 언급하는 것 같습니다.)
그는 또한 소크라테스의 철학자와 심리학자의 작품과 상대에게 자신이 원하는 결론을 내릴 수 있도록 점진적인 질문을하는 유명한 방법 인 BF 스키너 (BF Skinner)에게“좋은 행동에 대한 보상을받은 동물은 훨씬 더 빠르게 나쁜 행동으로 처벌받은 동물보다 훨씬 더 효과적으로 배운 것을 유지하십시오.”
당신이 그것을 참조하려고하면 말해야 할 것
“그러한 공격적인 접근 방식이 고객을 소외시키지 않을 것입니까? 어쩌면 우리는 더 달콤하고 설득력있는 '친구와 사람들에게 영향을주는'전략을 시도해야합니다.”
데일 카네기 (Dale Carnegie)의 조언은 80 년이 넘었을 수 있으며, 그의 원칙은 상식적으로 너무나 가파르게 느껴지지 않습니다.
그러나 론 찰스가 워싱턴 포스트 (Washington Post) 에 썼던 것처럼“무적에 중독 된 시대에”인간의 행동의 기본 원칙을 검토하거나 배우는 것은 그리 나쁜 일이 아닙니다.”책이 여전히 팔리는 이유가 있습니다. 필요한 알림 일 수 있습니다.
