미친 듯이 성공적인 기업가를 존경하고 비즈니스 비밀에 대한 단계별 가이드를 얻을 수 있기를 바랍니다.
온라인 샘플 판매 사이트 Gilt Groupe의 공동 창립자 인 Alexandra Wilkis Wilson과 Alexis Maybank 덕분에 이런 일이 일어났습니다. (아직 회원이 아닌 경우 지금 가입하십시오. 은행 계좌에 미리 사과하십시오.)
친구와 하버드 비즈니스 스쿨 급우는 이제 Gilt의 최고 판매 책임자 (CFO)와 최고 전략 책임자 (Chief Strategy Officer)이며, 방금 초대 한 사람 : Gilt를 구축 한 방법과 Million Shop을 바꾸는 방법에 대한 책을 방금 출판했습니다. 그것은 기업가로서의 이야기의 요약입니다. 또한 스타트 업을 시작하는 것부터 올바른 팀을 선택하는 것까지, 비즈니스 세계를 탐색하고 정복하는 것까지 모든 것에 대한 가이드입니다.
그리고 우리는 최근 Alexandra와 대화하는 동안 살짝 엿봄을 받았습니다. 그녀가 1000 개 이상을 출시 한 플래시 판매 사이트를 시작한 방법과 그 과정에서 배운 내용을 읽어보십시오.
우선, Gilt Groupe의 설립 방법에 대한 요약 정보를 제공하십시오.
우리는 5 명의 공동 창업자로 구성된 팀으로, 한 사람이 혼자서 할 수 있다고 생각하지 않습니다. 우리는 개성적인 기술과 성격을 가진 환상적인 팀을 보유하고 있습니다.
오늘날 CEO 인 Kevin Ryan은 처음에 Gilt의 회장으로 지명되었습니다. 그는 프랑스의 Vente-Privee라는 비즈니스 모델에서 영감을 받았으며 Mike와 Phong이라는 두 엔지니어가 사이트를 코딩하기 시작했습니다. 그는 전자 상거래 배경을 가진 알렉시스와 연결을 맺고 그룹에 합류했습니다.
나는 마지막으로 가입했다. 저는 공동 창립자 중 가장 위험을 피할 수 없었을 것입니다. 저는 스타트 업에 참여한 적이 없으며 불가리를 위해 일하고있었습니다. 그러나 마침내, Alexis는 내가 참여하도록 설득했고, 그 직후에 우리는 시작했습니다.
기업가가되고 싶다는 것을 알고 계셨습니까?
나는 항상 기업가 정신을 가지고 있다고 생각합니다. 그러나 Louis Vuitton과 Bulgari에서 근무한 경험이 풍부했으며 처음에는 럭셔리 부문에 들어갔을 때 꿈이 럭셔리 브랜드의 CEO 인 것으로 생각했습니다.
그러나 일단 내부에 들어가면 길고 느린 길이 될 것이라는 것을 깨달았고 나는 줄 것이 너무 많다고 생각했습니다. 개인적인 차원에서, 그것은 매우 좋은시기였습니다. 저는 방금 결혼을했고 가족 책임이 많지 않았으며, 열심히 일하고 무언가에 대해 열정을 갖고 자신을 위해 무언가를 만들고 싶었습니다.
그래도 나는 아무것도하지 않았을 것입니다. 나에게있어, 나는 내가 정말로 이해 한 무언가, 내가 타고난 직감 본능을 가지고있는 것을하는 것이 정말로 중요했다.
당신과 붙어있는 Gilt Groupe 아이디어는 어떻습니까?
Alexis와 저는 Vente-Privee에 익숙하지 않았지만 NYC 샘플 판매의 개념에 매우 익숙하고 열정적이었습니다. 나는 Louis Vuitton과 Bulgari에서 일했고 패션 업계에서 많은 연락처와 친구들을 가지고 있었기 때문에 항상 업계 최고의 샘플 판매에 초대 받았으며 Alexis를 데려 왔습니다. 우리는 소매점에서 최대 90 % 할인 된 가격으로 가장 탐욕스럽고 고급 스러우며 디자이너 브랜드를 얻을 수있는 판매에서 쇼핑을 좋아했습니다. 이 회사에 대한 우리의 비전은 샘플 판매의 흥분과 비이성적이지만 놀라운 행동을 재현하는 것이 었습니다.
다른 기업가들과 공유 할 수있는 가장 큰 교훈은 무엇입니까?
우리는 공동 창립자이든 첫 고용이든, 초기 팀을 선택하는 것에 대해 책에 많이 씁니다. 친구 나 전 동료, 심지어 가족을 고용하든 관계없이 실제로 무엇을하고 있는지 알고 싶을 것입니다. 우리 책은 비즈니스 파트너 의사 결정 체크리스트를 포함한 체크리스트로 가득 차 있습니다.
또한 직감의 본능을 듣는 법을 배우십시오. 특정 개인에 대한 적혈구가 있으면 들으십시오. 사람들을 고용 할 때마다 그들이 제공하는 참조를 확인하는 것이 중요하지만 그들이 제공하지 않는 추가 참조를 확인하는 것이 중요하다고 생각합니다.
우리는 또한 당신이 4 인 회사이든 400 인 회사이든 관계없이 조직 내에서 가능한 많은 사람들을 응시하여 후보자들과 면담하려고 노력하고 있습니다. 사업 초기에는 엔지니어 후보에게 구매자 후보를 인터뷰하도록 요청하고 엔지니어의 기능적 역할이 무엇인지에 대한 지식이 없어도 엔지니어링 후보를 인터뷰 할 것입니다. 이것은 문화적 적응에 매우 도움이됩니다.
이제 플래시 판매 및 온라인 샘플 판매 사이트가 어디에나 있습니다. Gilt는 어떻게 최고의 그룹을 유지 했습니까?
Alexis와 저는 경쟁이 실제로 좋고 건강하다고 생각합니다. 또한 당신이 좋은 일을하고 있는지 확인합니다. 경쟁은 확실히 당신을 지치게하고 순간에 좌절감을 줄 수 있지만, 그것이 모든 사람을 더 나은 선수로 만든다고 생각합니다.
또한 우리는 가능한 한 많이 혁신하고 고객을 놀라게하고 기뻐하기 위해 최선을 다합니다. 우리는 고객이 우리를 매우 기대한다는 것을 알고 있습니다. 우리가 새롭고 놀랍고 혁신적인 것을 전혀하지 않고 6 개월 동안 같은 일을 계속 반복한다면 고객은 실망 할 것입니다. 그것은 우리가 게임보다 앞서도록 강요합니다.
Gilt의 성공은 당신의 가장 큰 꿈을 넘어서고 있습니까?
그거 정말 신난다! 나는 회사가 그렇게 빨리 성장할 것이라고 기대 한 적이 없다. 그러나 나는 당신이 기업가 정신을 잃을 때, 당신은 앞으로 올 일을 정말로 모른다고 생각합니다.
