자신의 회사를 운영하고 싶지만 기업가 적 아이디어가 없는가? 검색 자금을 고려해야 할 수도 있습니다. 들어 본적 없어요? 놀랍지 않습니다.
H. Irving Grousbeck은“검색 자금”으로 알려진 기업가 모델 정액 투자 수단을 개발 한 후 28 년 동안 스탠포드 경영 대학원 및 하버드 경영 대학원과 같은 MBA 프로그램 이외의 인기는 상대적으로 거의 얻지 못했습니다.
작동 방식은 다음과 같습니다. 야심 찬 기업가는 그가 인수하여 운영 할 수있는 회사를 찾아 나선다. 수색 인은 투자자로부터 초기 자본을 모아서 자신의 수색에 자금을 조달하고 (평균 기간 : 18 개월), 적절한 목표를 찾으면 인수를 위해 추가 자본을 찾는 투자자에게 반환합니다. 인수가 성공하면 검색자는 CEO로 인계 받아 인수 된 회사를 운영합니다.
나는 모델을 설명 할 때 내 대명사를 신중하게 선택했다. 1984 년 이후 검색 자금을 추구 한 150 명 이상의 야심 찬 기업가 중 거의 아무도 여성이 아니었다.
실제로, 검색 펀드 모델을 시도한 여성을 식별하도록 강요 받았을 때, 틈새 투자 커뮤니티의 리더들은 카리용 어시스트 리빙 (Carillon Assisted Living)의 CEO 인 Karen Moriarty 이외의 다른 사람의 이름을 밝히지 않았습니다. 그녀의 검색 기금을 통해 다른.
여성 기업가의 부족에 대한 한 성공적인 검색자는“이것은 우스운 일이다. 그는 검색 펀드 커뮤니티가 "레드 우드가없는 보헤미안 클럽과 같다"고 농담합니다. 검색 펀드 커뮤니티의 15 년 베테랑 인 David Dodson은 동의합니다. 그는 검색 펀드들 사이의 성 불균형이 검색 펀드 커뮤니티의“난처와 불편의 원천”이라고 설명합니다.
궁금한 점이 있습니다. 왜 검색 펀드 기업가들 사이에서 여성이 그렇게 비참하게 대표 하는가? 이 거대한 성 불균형을 이끄는 것은 무엇입니까?
나는 여성을 배제 할 수있는 구조적 문제, 즉 고의 든 아니든간에 성 불균형을 초래하는 검색 펀드 생태계의 현실을 탐구하면서 시작했습니다.
소수의 여성 역할 모델
하버드 경영 대학원 Jim Sharp에게 왜 검색 자금을 추구 한 여성이 거의 없다고 생각하는지 물었을 때 그의 대답은 간단했습니다.“역할 모델이 없습니다.” 기술 분야의 여성에게 적용되는 현상과 검색 자금 기업가를 추구하는 여성 역할 모델 및 멘토가 부족한 현상은 볼 수 없습니다.
업계의 차별
일부는 좀 더 교활한 장벽을 지적했습니다. 차별, 특히 이전 검색자가 한 명의“살짜리 개”라고 묘사 한 인수 한 회사의 소유자로부터의 차별입니다. 검색 펀드 획득을 실행하려면 소유자가 귀하에게 판매하도록 설득해야하지만 반드시 그런 것은 아닙니다. 가격에 – 개인 판매가 있습니다. 샤프는“판매자는 여성이 자신의 사업을 인수 할 수있는 신뢰성을 제공하지 않는 세대에서 온 50-70 세 남성 인 경향이있다. 성공적인 검색 펀드 기업가 인 Jim Ellis는 다음과 같이 경고합니다.“때로는 소유자가 자신의 어린 버전을보고 싶어합니다.”
투자자 선호
그러나 검색 펀드 기업가를 차세대로 보는 것은 비즈니스 소유자 만이 아닙니다. 투자자도 마찬가지입니다. 검색 펀드 투자자 커뮤니티는 많은 성공적인 이전 검색 펀드 모집자가 주연 한 타이트한 서클입니다. 소년 클럽을 영속시킬 수 있을까요? Dodson은“확실히 투자자들에 의해 차별받지 않는 것을 알고있다”고 말했다. 엘리스는 또한 투자자들이 더 많은 여성들에게 자금을 지원하고 싶다고 주장하지만, 여성들이 검색 자금을 출시하려고 시도하는 경우는 많지 않아 기회가 많지 않다고 말했다. 투자자가 선호도를 밝힐 수 있습니다. 아마도“투자자가 무엇을 원하는가?”가 아니라“왜 더 많은 여성들이이 길을 선택하지 않습니까?”
문제가 구조적이지 않다면, 아마도 성 불균형은 개인적 선택, 즉 인수를 통해 기업가 정신을 추구하지 못하게하는 여성에 관한 타고난 것을 반영했을 것입니다.
오만 요인
노련한 투자자들에게 상대적인 경험이 없더라도 회사를 운영 할 수 있다는 것을 확신시키기 위해서는 어느 정도의 자신감이 필요합니다. 검색 창업 자금은 전통적인 기업가 정신보다 훨씬 더 불확실한 상황에서 자신의 능력에 대한 신뢰를 투사해야합니다. 연구에 따르면 남성은 자신의 능력을 과소 평가하는 반면 여성은 자신의 능력을 과소 평가하는 경향이 있습니다. 여성이 동의하기 전에 직업을 할 수있는 능력에 대해 더 자신감이 필요하다면, 검색 기금의 불확실성이 여성에게 호소하지 않는 경향이 있습니다.
Sharp가 성공적인 검색 펀드 기업가에서 찾은 첫 번째 품질로 "신뢰성"을 언급 할 때 불확실성에 대한 남성의 확신이 풀을 왜곡시킬 수 있는지 궁금합니다. 그러나 Dodson은 판매 기술을 후보에서 찾는 가장 중요한 품질로 명명하는 데 동의하지 않습니다. "브라바도는 부정적인 것"이라고 강조했다.
가족 계획 과제
다른 사람들은 검색 기금을 운영하고 인수 한 사업을 운영하는 시간이 많은 여성의 가족 계획 일정과 맞지 않는다고 제안합니다. 기금 모금에서 인수 한 사업 운영에 이르기까지 검색 기금은 10 년 이상의 전문적인 헌신이 필요할 수 있습니다. Dodson은 다음과 같이 설명합니다.“검색 자금은 많은 시간을 투자해야하며 가족을 시작하려는 계획을 방해 할 수 있습니다. 여성이 여전히 창업 창업자로 대표되는 것은 아니지만, 전통적인 기업가 정신의 숫자는 여전히 검색 기금을 압도합니다.
비밀을 잠금 해제
따라서 도전 과제는 기업가 정신에 대한 검색 자금 경로가 여전히 비밀이라는 것입니다. 틈새 커뮤니티는 주로 엘리트 MBA 프로그램의 입소문 및 전문 과정을 통해 순위를 구축하며 모델에 대한 모집 또는 홍보가 거의 없습니다. Sharp는“최근에 한해 검색 펀드 커뮤니티가 '젊은 나이의'2 세대 '펀드를 갖기 시작했습니다.
“여성이 왜 검색 자금을 사용하지 않는가?”라는 질문에 대한 간단한 대답이없는 것 같습니다. 구조적, 개인적 설명은 불균형을 충분히 설명하지 않는 것 같습니다.
기업가 야망을 가진 여성이라면 검색 자금이 적합 할 것입니다. 기업가 연구 센터 (Center for Enprepreneurial Studies)는 검색 펀드 성과에 대한 연례 보고서와 시작에 도움이되는 자세한 문서를 통해 검색 펀드를 고려하는 사람들에게 훌륭한 자료를 제공합니다.
