서부 어디에서든 막대기를 던지면 세일즈맨을 때릴 확률이 50 %입니다.
내가 그것을 만들었을 수도 있지만, "판매"를 구글이나 아마존에 넣고 당신이 얻는 것을 볼 수 있습니다. 저렴한 심리적 요술에서부터 요르단 벨 포르 (Jordan Belfort)에서 배우는 것에 이르기까지 느낌표, 웃기만 한 양복 및 재물에 대한 충격이 당신에게 소리 지르는 것에 이르기까지 다양합니다. 아마도 그것은 사실과 멀지 않습니다.
영업에서 일하는 사람들은 항상 목표를 달성하거나, 더 많이 팔거나, 경쟁에서 도약 할 수있는 더 좋고 현명한 방법을 찾고있는 것처럼 보이며, 모든 산업계가 이러한 노력을 지원하기 시작했습니다.
그러나 내가 언급하지 않은 비밀 무기가 하나 있습니다. 수천 권의 책, 코스 및 컨설턴트를 고려할 때 놀랍습니다. 어느 누구도 알아낼 수없는 어떤 일을하고 있거나 그 표식이 너무 넓어서 나에게있어서 그 표식은 중년의 머릿속에 떠오른 마음의 조각 일뿐입니다. (심판을 드리겠습니다.)
비밀 무기는 놀라운 새로운 접근 방법이 아니며, 속임수가 아니며, 영혼을 팔 필요가 없습니다.
자신감입니다.
그렇게 간단합니다.
진정한 자연스러운 자신감.
작동 방식은 다음과 같습니다.
사람들은 똑똑하다
몬산토의 현지 유기농 제품을 좋아하고 판매를하는 것이 열정적으로 끝나지 않을 것입니다. 가장 아름답게 설계된 최신 제품을 판매하려고 시도 할 수 있지만 중요한 일과하고있는 일 사이의 연결이 끊어지면 영혼과 목표 모두에 혼란을 초래할 수 있습니다.
사실, 사람들은 1 마일 떨어진 곳에서 판매 후두둑 냄새를 맡을 수 있으며, 자신이하고있는 일에 뒤처 질 수 없다면 그게 전부입니다. 감자를위한 고기는 없습니다. 계란에 노른자가 없습니다. 수프에 따뜻함이 없습니다.
그러나 중요한 것을 인정하고 존중하며 표현하는 것이 아마도 자신감을 찾고 적용하는 가장 중요한 방법 일 것입니다. 생각 해봐 내부에서 10, 000 피트 아래로 중요한 것이 무엇인지 알고, 그런 것들을 사용하면 사람들이 암시 적으로 받아들이고 신뢰하는 합의를 얻게됩니다. 당신은 판매하기보다는 방출합니다. 그것은 진정한 자신감이며 사람들이 관심을 갖는 것입니다.
모든 것이 아닌 대상
대상, 숫자 및 마감일. 판매의 원동력.
그것은 판매를 착륙시키고 숫자를 타격하는 것에 관한 것이므로, 당신은 그 목표를 달성 할 것이라고 생각하는 일을 시작합니다. 때때로, 당신이하는 일은 당신이 정상적으로 일하는 방식이 아닐 수도 있습니다. 당신은 지름길 또는 일곱을 취할 수 있습니다. 망할 판매를하기 위해 허세와 블러스터를 활용할 수도 있습니다. 자아와 뜨거운 공기 일지라도“성공적인”판매원의 역할을 수행 할 수 있습니다.
요점은 초점이 외적 목표와 결과에 관한 것이면 두 가지 일이 발생한다는 것입니다. 우선 뇌가 같은 생각으로 트럼프 크기의 병신처럼 행동하더라도 위험을 최소화하고 (목표에 부딪치지 않음) 보상을 극대화하는 데 도움이 될 것이라고 생각하는 생각을 만듭니다. 둘째, 당신은 내재적 인 동기와 압력, 기대, 상태 및 검증과 같은 것들에서 자신을 분리합니다. 당신이 제공 할 수있는 지위, 심지어 자신의 머리 속에 있다고해도 명성이 있거나, 그것이 유일한 성공의 척도이기 때문에, 당신은 그것이 제공 할 지위 때문에 특정 결과를 쫓기 시작합니다.
목표는 중요하지만 확실히이 생각은 도움이되지 않을뿐 아니라 영혼을 빠는 가슴 상처입니다.
자신감있는 곳에서 운영하면 외면적으로 동기를 부여받지 않고 결코 최선을 다할 수 없다는 사실을 깨닫고 뒷발로 나를 데려다주는 도움이되지 않는 모든 것을 삭감 할 수 있습니다.
당신의 최선은 목표와 목표가 매달려 있지 않고 내부에서 나옵니다 (좋은 관리자는 이것을 알 것입니다). 당신은 당신이 숫자를 칠 때나 그렇지 않더라도, 지금 당신 자신을 온전하고, 유능하고 수완적인 것으로보아야합니다. 필요하지 않은 것이 필요하다. 갇히지 않고 흐름입니다. 쉽지 않고 힘들지 않습니다.
이“최선을 다하는 것”은 훌륭한 일을 수행하는 방법이며, 자신이있는 순간에 자신감을 가짐으로써 어떤 일이 있어도 괜찮다고 느끼게됩니다. 그 메모에서 :
모든 것이 잘못되었을 때
당신의 목표를 놓치고, 갑자기 당신의 길을 백업하는 압력이 가해지고 있습니다. 아니면 아마도 기후가 당신을 위해 작동하지 않고 판매가 실제로 고통 받고 있습니다.
두려움은 공중에 위험이 있다는 메시지이며, 사용법을 알고 있다면 강력한 동기 부여가됩니다. 그렇지 않으면, 그와 같은 두려움이 총을 쏘고 당신을 위해 선택을 할 것입니다. 일반적으로 생존을 위해 주먹과 이빨로 도망 치거나 숨거나 쓰러 뜨리는 것이 포함됩니다.
그러나 자신감은 최신 드라마에 반응하지 않습니다. 그것은 그 두려움의 메시지를 받아들이고 그것으로 무엇을할지 결정할 수 있습니다. 두려움은 어떤 약탈적인 적처럼 구타되거나 정복 될 수 없습니다. 레인 샤워기에서 몸을 담 그거나 브라우니를 갈망하는 것과 같이 때때로 일어나는 일입니다.
그것이 일어날 때, 자신감은 당신이 다음과 같이 말함으로써 반응 할 수있게하는 요소입니다. 만약이 두려움이 일이 불확실하다는 것을 말해 주면, 나는 위대한 일을하고 어떤 일이든지 처리하도록 스스로를 믿을 수 있습니다.
자신감은 자신의 길을 얻는 데 사용할 수있는 속임수 나 무언가가 아닙니다. 그것은 당신에게 중요한 것에 충실하고 상황에 관계없이 고의로 선택하고 최선을 다할 수있는 기회를 만드는 메커니즘입니다.
그리고 판매 전략이 진행됨에 따라, 그것은 참을 수없는 일입니다.
